上一篇文章老板的遭遇跟我四年前开第一家店的遭遇是何其相似,尽管店里的生意通过努力做起来了,也盈利了,最后却无奈放弃。
主要原因是觉得:这不是我要的生活。
今天我还翻看了这位老板开店以来在社群里的所有分享,他分享了开业的欣喜,遭遇的挫折,面对顾客质疑的困惑,也感受到了竞争带来的压力,有一次,她还晒了一个医院的检查报告,显示腰椎病变,那是5月份的事情,直到10月份前几天她才决定停止生意,说明她在忍受疼痛的情况下还是坚持了5个月,确实是全力以赴了,放弃也肯定是深思熟虑的结果。
这样的经历让我联想到我开店的第一年,那是我认为的有史以来最黑暗的一年,每天都是晚上12点以后回家,有时甚至要到三四点,完全没有正常的生活,头发白了很多。生意很忙,营业额很稳定,几乎到了天花板,但我却时刻想着换一个生意做。
因为真的看不到希望。没有希望时最可怕的。
看不到希望不是因为累和辛苦,而是因为下面三点:
产品不被自己控制,厨房说怎么样就怎样。
生意做不大,100多种东西全都无法标准化,难以复制和扩张。
盈利能力差,一个月27万营业额,平均剩下不到2万。
简单说就是,现在赚不到钱,以后也赚不到钱,而且不能改变不赚钱的局面。
后来做甜品生意了,才算过上了正常人的生活,有了正常的休息生活时间,第一家甜品店开了3个月之后我和我媳妇就确定这个生意可以长期做,才开始考了生宝宝,现在宝宝两岁多了,店也开了三家了,虽然肯定不是最好的生意,但是比之前强多了。
这位老板反反复复强调项目选择的重要性,因为选择开店就是选择一种生活,而这种生活就是由项目决定的,决定了以后跟谁打交道,决定了盈利能力,决定了作休时间,决定了是否可以做甩手掌柜,还是凡事必须亲力亲为。
在项目选择上,建议考虑下面几点:
1,这个项目要适合自己,不想跟油烟打交道就不要做中餐,不想起早床就不要做生鲜或者早餐生意,不想天天去收款催债,就不要做赊账的生意。
2,如果产品是自己制作的生意,产品真的要标准化,批量化生产的,要不然后患无穷,首先品质不会稳定,每个人做出来的东西都不一样,留不住老顾客;其实是不能降低成本,标准化批量化的最实用的好处就是可以大幅降低整个链条的成本,从原材料采购到顾客收到出品都会因此降低。
3,老板要能甩手。老板不在,店面照样运转,甚至可以运转得更好,因为老板在外面会看到更多重要的东西,想到更好的方案,解决更重要的问题。
4,盈利能力要高些的。虽然盈利能力并不是你想高就可以高得起来,但是不同的行业,不同的生意,平均的毛利水平就相差很大,虽然毛利高不代表利润高,但是起码要能有空间通过运营模式的设计来提高盈利了能力,简单说,就是老板能发挥的空间比较多。
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