懂得这一招，开业何须请托排队 | 开店笔记

今天我新店开业，场面算是比较火爆吧，从11点半到3点都处于排队状态，最长的队伍有20多米，看下图：

希望开业火爆是每个老板的梦想，在品牌实力没有达到万众瞩目前，一开门就门庭若市是很难做到的，怎么办？于是就有老板动歪脑筋，请托排队，利用消费者的从众心理吸引顾客前来尝试。前段时间的鲍师傅就被记者爆料请托排队的故事。

我觉得请托实在是太low了，而且不管从哪个角度看，请托排来的对性价比都不高，因为同样是排队，我感觉我实践了几年的方法产生的价值更大。

这个方法就是开业免费活动。

当然，免费吃是有条件的，条件就是加微信＋朋友圈宣传。

这个活动的威力就在于可以让点周围3公里的目标顾客快速知道你的店，加的微信还很精准，都是来店里消费的人，他们发的朋友圈影响的大部分人也是附近的，特别是写字楼地区，一个人发圈，整个办公室很快都知道。

我说说我今天这个活动的情况，和对这个活动的理解：

1，今天一共送出去495份产品，收现金1253.新加微信粉丝150多。远远超出我的预期目标，开业的目标要记得是啥？人气＋微信粉丝，这两个是开业阶段的目标。 2，有人问，免费送不是要亏得吐血？不会的，免费送可以找回大部分原材料成本的。这是我开业几次的实践结果，因为总有人不参与活动，要求付现金购买的，也有人享受了免费活动还要买几杯回去给同事朋友品尝的。

3，为什么要免费？这不是吃亏的事情么？我来说说这为什么是一件包赚不赔的事情。 免费，是有条件的免费。免费是要换自己想要的东西，一个新店最想要的东西是啥？是知名度，更详细来说，是让更多人吃到我的东西。而这个活动，能最高效完成这个目标。 今天送出495个产品，背后意味着有495个顾客给我们宣传，而且是精准宣传，都是自己身边的同事朋友看得到。加入一个朋友圈可以有10个人看到，那么意味着今天有将近5000个潜在顾客知道了我们的店开业了。这些人很多就是在我店周边，都是目标顾客。也许今天没有来，以后回来。

4，产品的意义增加了，变成了一个宣传载体，而不是宣传单页，也不是公众号里的软文广告。而成本呢，每个产品在4块左右，4块钱换一个微信粉丝，同时换10个朋友圈曝光，而且，顾客吃上了我们的东西，可以说是一箭三雕，不比请托排队好几倍？！

5，有条件的免费送，实质上是花一个产品的成本钱买了顾客微信朋友圈的广告位。请托排队是把钱给中介公司或者黄牛，而这个活动时把广告费给了顾客。

6，新店，要担心的不是赔不赔的问题，而是要担心你想赔，赔不去出，或者赔了，没有换回自己想要的结果。

7，有人问，那没有活动了，还会不会有生意？做活动的目的，并不能保证以后一定有生意，而是为未来增加了一种可能，做了，有可能，不做，压根就不可能。有没有生意，主要还看产品竞争力。

8，开业是一个阶段，不是一两天，打天下的时候，活动不会立刻停止，而是逐步降低力度，维持热度的，后期会逐渐分享出来。一个新店的局面打开了，营业额稳定了，开业阶段才可以结束。

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