这家零食店在我店斜对面,开了大概半年时间,这次路过,门口贴着转让。
之前是一家服装店,面积有50平米左右,里面装修不错,投入至少40万以上,如果算上转让费,50万以上了。
这条街我是很熟悉的,开一家零食店没错:年轻人很多,目标顾客精准,人流量很大,房租还不是很离谱,在市中心,外卖潜力也蛮大。。。
问题来了,为什么还是失败了?
职业习惯,我掏出手机,打过去问情况:转让费20万,月房租1.5万。问为什么转让,说做其他生意忙不过来,我听过的其他假原因还可能:怀孕了,回老家了,生病了,搬家了。。。这些听听就算了,贴出转让的绝大部分原因肯定是不赚钱。
打这种电话一定要有心理准备,听客观的数字就好,比如转让费,房租,租金涨幅,店铺面积,其他八成都不是真的。
放下电话,我问自己,假如我来做这个店,我能成吗?
虽然答案很残酷,不过我依然要承认,我也不行,我并不会比这老板强!
为什么?
因为这个地方被良品铺子包围了。
屁大点的城市,你看看良品铺子的布局:
这家店就在1和7所在的位置,七家店都在方圆一公里以内。这个零食店的斜对面就有一家,同一条街的100米远有一家,500米也有一家。
我曾经很好奇良品铺子的老板的选址思路,这么密集的布局店面感觉不可理解,在这么一个只有20多万人的小城市,开这么多店肯定是不赚钱的,但是现在终于理解了,目的就是:有了我,不能有其他人了。
他们还经常搞半价互动,搞半价活动的时候,饿了么和美团外卖专门安排几个外卖在他们家门口等着。他们的互联网营销也玩得很6,我有个同学就在里面的互联网部门工作过,经常跟我吹牛他们某个活动给门店的营业额提高了多少。
这些有风投资金参与发展,冲着上市去的品牌,赚钱不重要,重要的是门店的发展数量,销售额的增长率,接待顾客的数量。。。
而这些,靠一个店来养家糊口的小个体来说,压根不重要,净利润才是我们关心的唯一数字。
我虽然鼓励大家把更多的精力放在自身的提高上,选址也是把竞争因素放在次要考虑的位置上,但是这里有一个条件,就是你的产品有足够有竞争力,有特色,而且足以让你可以忽略竞争对手。简而言之,要有核心竞争力。
在看看这个零食店有什么?我看了一下,真没有!
在选址的时候,可以试着角色互换一下:
假如我就是消费者,走在街上,会选择竞争对手,还是我?
这个时候不要自嗨哦,请实事求是!
自拍可以用美颜,开店不行!
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