今天去附近一家水果连锁店买水果,感触很深。
他们的服务在业界是很出名的,服务的理念就是要“感动顾客”。他们认为顾客服务的有三个层次:
第一是基本服务。做到了,顾客就无怨言。
第二是附加值服务。做到了,顾客有满意度。
第三是超越顾客的期望,做到了,顾客有忠诚度。
店里的喇叭一直说着他们的承诺:
我们承诺不满意无条件退货,不好吃无条件退货,不需要小票,不需要退回水果,不需要理由,只要不满意就退。
我听了很感兴趣,问了一下店员,来退货的人多吗,她说很少,基本没有。他们家水果确实也比一般的水果店好很多,品种精挑细选,都经过包装,而且服务确实好很多。
一个墙角的书架上看到一本店员的记事本,翻看了一下,看到了店员简单的记事,这里分享店员写的几个案例:
1,有一天晚上,一位顾客出来散步,到店后看到水果想买点带回去,一摸兜里没有带钱,我们知道他就是住这个小的区,就告诉他可以先把水果拿走,明天再给钱,他很感动的说,太好了,谢谢你们。第二天上班就把钱送来结账,还不停的说谢谢。
2,一次,有位顾客买了很多水果,我看她脸上有为难的样子,怎么办呢?我就主动和她说,我们帮你送到家,他脸上立刻绽放出笑容。
3,如果有顾客打电话叫我们送外卖,我们都会问他,如果还需要其他物品,我们可以帮你买了带过去,这样也会使他们很感动。
还有很多类似的小案例,都是为了超出顾客期望,提高顾客的忠诚度。
小事情后面是顾客的大感动,值得开店人借鉴。
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