儿童项目看起来很美

因为找项目是很多听众苦恼是事情，也是社群里经常讨论的事情，所以我在群里分享的方式也会根据需要做调整，打算一个星期讨论一种项目，通过不同视角的讨论。之前是周一到周五，开店主题分享，周六思维升级，周日自由交流讨论。增加项目讨论的环节有利于产生灵感，也能发现所谓的需求有可能是假需求，伪商机。比如今天的这个案例讨论：

这个商机是偶尔看到朋友圈有人晒自己女儿在卖自己的玩具，图书物品，旁边还有很多同龄的孩子在卖小物品，在一个小区的空地上举办，围观的人很多，热闹非凡，小孩子的东西也未必卖，可以交换，只要小孩子觉得好玩，怎么交换都可以。

这种类似的活动貌似越来越多了，家长，孩子，社区，物业都喜欢。可以说是多方共赢。

现在绝大多数孩子都有不少闲置物品，其中以图书、玩具居多，买的书看

过了不再看，变成旧书占满了书架；玩具玩上几次不新鲜了，也堆到了角落

里。可是对别的孩子来说，你看过的书还是新故事，你玩过的玩具还有很多

乐趣。大家把自己的闲置物品都带来摆摊，换一本书，两个人就都多了一本

新书；换个玩具，同样是两个人都多了新玩具。如果没有互换的物品，又看

上了别人的物品，可以花很少的钱来买。

这种活动的主角主要是孩子，对孩子有几个作用，第一是从课堂和屋里解放

出来，第二，培养孩子的社交能力，语言表达能力和财商，第三，把小孩子

不用的东西换回自己想要的。

但是现在这些活动都是家长自发的，或者熟人圈子组织的，比较少商业性的

思考。但是我认为有人的地方就有生意，就有商机。我把这些背景发到社群里讨论，讨论得很热烈，发现了很多自己想不到的角度和问题，我做一下简单的总结：

1，现在这类型的活动用的最多的是相关业态用做引流。社群里有位老板提供了一个案例，一个做思维绘画的品牌，在六一的时候做了一个亲子类的活动，设置了几道以他们课程为内容的闯关活动，然后出售通票，最后大家都体验完了，奖品也很丰厚，效果很不错，老会员带新会员参与度很高。奖品设置得很好，礼物里面植入了课程套餐，有利于循环消费，还有亲子旅游。体验过程也很愉悦。

2，把类似的活动组合在一起，比如还可以做小型儿童城堡，益智园等等，做成一个有影响力的品牌，在提供基础服务的同时还提供额外的附加值服务，收取会员费和场地费作为收入的一部分来源。同时提供更加高端的相关产品服务盈利。

3，有人不赞成这种公益性质浓厚的互动商业化，最重要的是赢利模式不知如何设计。卖什么东西，卖给谁，通过什么方式卖都是问题，貌似没有可操作性。这其实也是我没有想通的问题。

4，有人觉得赚钱看长远，淡化儿童活动现场的商业，变成一个流量入口，重在收集数据，为更大的生意做准备。这是典型的互联网思维，挂羊头卖狗肉。这个没错，我认同，不过赢利点依然不明确，能不能存活是个大问题。

所以，我觉得这里面的比较实用的商机不是这个活动本身的机会，而是这种互动会给其他人带来机会。特别是儿童主题的商场，培训机构或者店面等等，利用这种带公益性质的活动给自己的生意倒入流量，提高知名度和美誉度。这是个一箭双雕的事情，流量增加提高成交数量，品牌影响力增加，提高成交概率，投入的性价比很高。

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