作者 | 国君
早开业清洗1遍,晚打烊清洗3遍。
比如果糖机上贴着“每天校准一次”;
吧台水槽上贴着“水槽早晚洗2遍”;
操作台的一角贴着“操作台随手擦,小工具要归位”;
放水果的冷藏柜贴着“冷藏柜的物料,今天品尝了吗”;
甚至连垃圾桶都有要求,“垃圾桶1/2踩一踩,2/3及时更换垃圾袋”……
表面上是在提醒店员,无形中却给消费者传递了品牌对卫生、品质的要求,
让消费者打消顾虑、产生了信任感。
“品质安全”已经超越“口感口味”成为消费者首要的考量因素。
把细节“对消费者可见”,不失为一种圈粉的好办法。
运营“外化”,是屡试不爽的营销方法
不配蜡烛的“方形蛋糕”
西贝的“红冰箱”,图片来自网络
运营中的细节用心传递给消费者,让消费者知道品牌的努力与用心,那么在消费者心中,这个品牌就有了差异。
让细节“对消费者可见”,还有这些新姿势
1、巧用“凡尔赛”体,拒绝也是一种吸引
看似“拒客”,其实不动声色地让消费者感知到原物料品质,老板的用心、不妥协,以及一杯饮品的“超值”。
2、生活化的文案,传递真实感
“多肉葡萄断货了,因为今天没有买到新鲜葡萄”;
“一杯要用半斤夏黑葡萄,跑了几家才买够今天的量”;
“最近葡萄涨价太厉害,卖一杯赔几块,多肉葡萄下线几天”。
3、“纯水果有错,我愿意重做”
既让消费者对口感不稳定的包容性提高了,也强化了门店用鲜果的标签,同时又彰显了不满意就重做的诚意。
4、把公益价值观“植入”进产品
5、将原料的价值属性,和产品做绑定
用杯身贴展示原料的价值属性
6、用完的牛奶盒,也可以用来“打广告”
吧台上摆放的空盒子,图片来自大众点评
,老顾客进店,一句“今天生意这么好啊”,就开启了愉快的聊天。
,不用老板说,品牌的鲜奶盒子摆在那里,店里的品质不言而喻。
,喝咖啡和吃饭一样,哪家人多去哪家,也是常见消费心理。
消费者对细节越来越在意,就要求门店运营不仅“会做”,还要“会说”。
而这
也是一些夫妻小店,对抗大连锁的秘密武器。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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