春节回老家,我发现县城新开了一家网红奶茶店,300平,天天排队。
听老板讲,现在去奶茶店约人、谈事、写作业,成为了小镇青年的“三件套”。
小镇青年们对第三空间的需求,催生了县城大店的密集诞生。
下沉市场开大店,会是今年的趋势吗?
作者 | 国君
“中学生写作业都不乐意去”
。
“县城最大奶茶店”
。
“西平县最大奶茶店”
。这是拾茶的第三家直营店,2层楼、60多个座位,也有200多平米。
赵科举说,接下来两年,
除非有特别好的位置,否则不会再开档口小店了,要“以空间好的大店为主”。
这件事,主打下沉市场的大品牌也尝到了甜头。
大店已经是下沉市场增长的主力了吗?这种模式效果怎么样?
小镇青年将成为今后10年消费市场的主力军,预计到2030年,三四线城市居民消费达45万亿元人民币。
小镇青年也有轻奢的想法,也有对美好生活的向往,而且他们还“有钱有闲”。
县城较低的租金和人工成本,让一家店的成本不会因面积而提高太多。
相比于一线城市,盈利相对是容易实现的。
1、“地标式奶茶店”,更容易形成传播
一家200平、300平的茶饮店,就可以成为当地最大的“地标式奶茶店”.
,不仅能带来巨大的品牌曝光价值,还可以和当地的景区一样,成为消费者签到打卡点之一。
“你知道吗?咱县开了家超大奶茶店,比饭店还大,环境超好!”
接头”
的地方。
2、小镇青年“第三空间”的需求旺盛
如果老家没有一家像样的“地标式奶茶店”,在同学面前是抬不起头的,过节约女同学来玩,成功率也不高。
3、超大店商业模式,已在一二线市场被验证
四五线城市的消费总额增速领跑其他线级城市,
其消费质量和消费结构不断完善,下沉市场消费潜力较大。
下沉市场熟人社会特征明显,消费行为也与社交活动紧密联系,对于第三空间的需求,正是刚需。
于新茶饮而言,在产品升级之后,以品牌化、数字化、空间体验升级为基础的新一轮下沉,正在进行。
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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