购物中心的红利仍然巨大?不起眼的食堂竟是餐饮大蓝海?
今天,一起来听听余奕宏老师分享,未来餐饮在购物中心以及其他渠道发展的一系列趋势。
,这也是奕宏2015年选择进入餐饮行业研究的关键要素,那一年中国餐饮业渠道发生了两个重点变革:代表城市主流生活方式的ShoppingMall,代表互联网新生力量的外卖平台。
△图片来源:摄图网
酸菜鱼 ,品牌供图
绝大多数餐饮老板没有关注过其他行业渠道变革的威力
,比如连锁超市、连锁家电卖场、电商平台等;
△疫情下,商场餐饮洗牌。红餐网摄
中国在2021年一年即将开出1000家Mall,我南京的家门口,方圆三公里,有四个Mall,还有两个在筹备。
Mall是留给专业选手、顶级赛手的赛道,早已经不适合业余玩家进场。
原因很简单:
:Mall的数量过剩,Mall里的餐饮品牌过剩,肉眼可见Mall里最多的楼层就是餐饮层;
△图片来源:摄图网
:Mall自身同质化,Mall里的餐饮品牌同质化,火锅、烤肉、酸菜鱼、日料、韩餐、川湘菜大同小异;标准化、高翻台盈利模式下的餐饮,很难个性化;
流与租金不匹配
:今天的Mall的客流与五年前相比,明显是下降了,但租金却上升不是一点点,这个账你自己算;
户留存较难
:Mall的客户属于Mall,很难属于普通品牌,这是购物中心餐饮和社区餐饮最大的不同;
高手太多
: Mall里的竞争对手都是全国或者区域的龙头品牌;记住,一流的Mall的一流位置是留给一流的品牌的;
赢家通吃,强者恒强
:大多数Mall的竞争格局是“一成赚、二成平、七成亏”,你要想好自己属于哪一成?
餐饮品牌要想成为主流,只有选择Mall这个渠道
;再次强调,Mall只会进化,不会消亡。
△奈雪的茶,图片来源品牌官网
购物中心选址两大坑
新运营团队第一次运营的新Mall,无论他怎么画饼,大概率都是烂饼
;所以,要想不亏钱,千万别碰生团队生铺子,那是赌博,不是投资。
△图片来源:摄图网
低租金、免租金的铺子,根本没有流量,天天干耗,求生不得,求死不能。
如何找到下一个爆发性渠道?
规模大:规模小,是无法爆发的,规模化渠道才有规模化品牌;
竞争水平低:和高手学习,和低手过招,创业首先是活下去,才能活得好;大多数人总是缺乏自知之明,用自己的业余挑战别人的专业;创业恰恰是要捡软柿子捏,很多人被毒鸡汤所害,以为创业是要挑战高难度。
△图片来源:摄图网
标准化程度高:标准化才能解决选址难的难题,为什么Mall、外卖平台容易扩张,动辄一两年就能百家、甚至数百家超速扩张,就是因为渠道标准化;
老手看不上:新渠道、新物种、新品类开始往往都显得低级、粗糙、甚至是丑陋,老手往往鄙视,或者是漠视它,这才留给有眼光的新手一个重要的时间窗口。
为什么说食堂渠道是下一个蓝海赛道?
△食堂,图片来源:摄图网
,不管你相信不相信,反正我相信了。
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