优秀的品牌总能更进一步。
作者 | 大龙
“预知客需,联结彼此”。
这句话体现在点单环节,就是要求点单员像“侦查员”一样,用眼睛和观察来体察客需,再根据顾客所讲,做合理推荐。
(45度)
;要是遇到年龄稍大一些的顾客,询问是否要健康糖
(代糖)
等等。
1、茶饮店的屏幕要“动起来”了
会动的显示屏
动起来的画面,让人有点“移不开眼”,更容易抓住、并留住顾客。
加入明星人物
除了动态的画面,门店海报也在趋于“明星化”。产品海报上开始引入明星或代言人,更注重时尚感,再加上产品特点和售卖信息,增加视觉冲击力,也用明星的号召力为品牌引流。
海报也可以有动效
平面动效有别于一般视频,制作方式也不同,“有动有静”引导效果更强,让售点表现的更完美,也能把产品的特点表现得更好。
对于这些变化,合众合餐饮全案联合创始人左飞林认为,除了在茶饮店吧台做好售点管理,门店各外立面信息管理也要关注。
2、点单参考话术公式
让顾客购买的理由是什么。
首先清晰描述产品的特点、卖点或口感,再加上顾客的实际情况
(不喜甜、不喜冰)
,表达为顾客考虑的内容。
产品特点+推荐理由,有理有据,形成话术闭环。
比如:
手势指引旁边等候/看屏取单
3、“试饮”要更加主动
4、用灯光指引路线
灯带承担了引领空间流动的作用
统筹|妮可 编辑|金语 视觉|江飞
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