来源: 餐饮屋檐下
“折扣率、退菜率、超时率、预估完成率“这四大关键业务指标的结果,跟门店伙伴的腰包息息相关!
很多餐厅伙伴的收入靠计件(指营业额),管理组的收入靠利润。“折扣率“和”退菜率“直接影响利润,影响管理组收入,而“预估完成率和超时率”又直接影响营业额,营业额低了即减少伙伴的计件收入,同时对利润也间接造成严重影响,减少管理组的奖金分红。
知名连锁烧烤品牌——木屋烧烤的团队通过调研2月份全国超时率最低的12家门店,总结提炼出下面几招有效降低超时率的实战干货。
研究客情规律,不能只为眼前的营业额而一味盲目接客、杀鸡取卵牺牲顾客体验;
以销定产、以产定人,合理使用兼职,结合预估客情精细化排班;
超时率纳入门店伙伴ABC评分项目、纳入管理组KPI绩效考核,进行双评估,奖罚明确且及时;
结合各时段各岗位运营压力卡点,整店人力动态协调,及时疏通运营卡点,杜绝“忙的忙死、闲的闲死”;管理组、楼面及出品伙伴都要佩戴对讲机上岗,及时沟通、协调、配合、解决问题;
管理组在最繁忙的岗位跟伙伴并肩战斗,发现问题,及时协调处理;高峰期后安排换休吃饭;
要提前确定菜单,确保及时清单以免影响散台出品;
平时多组织烤师技能比赛,通过PK提升出品质量及速度。
数量要够、火力要足;平时规范使用和保养,运营前做好设备检查工作及火力调试工作,杜绝营运中烤炉故障及烧签;烤炉划分快速炉和慢速炉,结合菜品烤制时间分炉烤制;以销定产,结合时段销售额与产品销售数量,合理使用烤炉;
肉串必须严格执行解冻备货表规定的解冻时间及数量充分解冻,没有解冻好带着冰疙瘩的肉串烤得慢会超时,并且水分烤干口感差;以销定产,结合时段销售额与各产品销售数量,摆菜上炉工作合理前置;手把串类产品较多,上炉前提前打散,可缩短烤制时间、加快出品速度;
出品间运营动线要缩短,避免配单及站炉伙伴走动、走动过长或距离出菜口略远而耽误配单速度及出品速度;
排班要合理,技能要满足、技术要过硬、技能定编要达标、排班及排岗要合理搭配;配单不漏菜,漏菜一定会超时;烤师提前10分钟上岗、搞定前5桌,确保开头不超时(很多超时是因为大家刚开始来上班,觉得就那么3-5桌客人不着急,晃晃悠悠上岗,还没等搞定最早的那3-5桌,店里就爆场了,然后就超时恶性循环);控单、清单意识强,烤师及配单伙伴时刻严防配单及烤制超时,思想紧绷不松懈。
了解出品压力,如已爆单超时严重,就要暂停带位,耐心安抚顾客稍加等候,勉强让顾客进去也只剩投诉了;
了解出品压力,如遇集中上客瞬间爆场或者已爆单超时严重,下单就要放缓控制,缓解运营压力保障顾客体验(不然就算单下了,厨房也烤不过来,菜上不来,顾客又只剩投诉了);
有些超时是因为打单速度慢导致;高手打单员还会提醒漏菜上炉、预警超时、提醒口味(有的超时是因为口味出错再加工导致);
菜出了,赶紧传;传慢了,菜会凉而且会超时;优化传菜动线;
:超过15分钟还没上桌的菜品,及时与出菜口沟通第一时间补出;
一定要一桌一桌收台搞定,如果东收两下,西收两下,哪桌都没收干净、都接不了客。
干餐饮想成功,千万不要有这6个想法!
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