导读
据CBNData《2021方便速食行业洞察报告》显示,方便速食行业近年来稳健增长,产品价格上升明显,预估国内市场规模超过2500亿元。而线上市场近一年的增长率更是超过7成,成为行业增长核心驱动渠道。
此外,据魔镜数据显示,2021年Q1销售额增长超100%的方便速食品牌有1700多家,其中Q1销售额在100万及以上的品牌超100家。
在惊人数据的背后,2021年方便速食行业有哪些新看点呢?赛道“新人”品牌如何实现快速增长?怎么成为新消费领军品牌?传统品牌又该如何突出重围、焕发第二春?
85后到00后就是上帝
随着社会经济发展,人均可支配收入水平的提高,主流消费群体年轻化的趋势,在消费升级的大背景下,中国大众的消费理念有所变化。
就代际而言,过去一年当中85后到00后的消费占比与增速较高,是品类增长的核心驱动人群。而所谓顾客就是上帝,85后到00后消费者便是方便速食的上帝。此外,在地域上,2020年一二线城市销售额占比超一半。其中,女性是方便速食的消费主力,其消费金额占比达7成。
而这部分人群所引领的消费潮流可以总结为便捷化、懒人经济、颜值经济、一人食、宵夜等,并且人们不再迷恋大品牌,更愿意尝试新品牌。
从互联网出现的那一天起,便捷化始终引领着消费潮流。淘宝的出现让人们足不出户便可买到自己想要的东西,外卖的出现让人们在家就能吃上餐馆级别的美食,网约车的出现让大众的城市出行方便快捷。
用方便速食代替动手做饭,既简单易操作,又健康美味,何乐而不为?
我们知道,方便速食的主力消费人群:一线城市、年轻人、女性。这些人群有消费能力,也愿意接受新鲜事物,他们的消费理念不是我必需什么,而是你让我觉得我需要什么?
新一代消费群体的消费习惯已经升级到了情感消费,如以李子柒为代表的国风元素,以故宫为代表的IP联动,以地域特色为代表的方便食品,这些赛道的火热,表现出了消费者注重情感体验,对商品情绪价值的追求胜过功能价值的消费趋向。
赛道“新人”如何“捡漏”逆袭
即使顺应了新消费潮流,又该如何成为弄潮儿?
大众普遍认为2020年是中国新消费品牌投资元年。在这一年,大量资本涌入消费赛道,大批新锐品牌实现从0到1的突破。据CBNData报告数据显示,消费赛道平均投资金额达1.05亿元人民币,高于1亿元的全行业平均值。
其中,方便速食产业涌现出大量新锐品牌,有的是跨界而来的零食品牌、餐饮品牌,有的是近年来快速崛起的网红品牌。而在多数新型速食品类(如即食火锅/即食粥/方便粉丝/面皮等)当中,头部以新锐品牌为主,且集中度较高,传统面食品牌则相对分散。
在2021Q1销售额增长超100%的方便速食品牌中,方便粉丝、面条产品占比达2/3,相对比较集中。值得注意的是,在多数新型速食产品中,虽然方便速食粉、面产品销售额增长较快,但几乎看不到统一、康师傅、白象这类传统品牌的身影,赛道“新人”则表现十分亮眼。
这些“新人”们很好地避开了市场集中度较高的几个叶子类目,避免与头部品牌发生正面冲突,转身在行业升级缓慢的叶子类目中大展身手。倾唇于2020年7月在天猫开设旗舰店,2020Q4销售额81万,2021年Q1销售额213万,增速163%。
劲面堂于2019年12月30日在天猫开设旗舰店,2020年Q4销售额350万,2021年Q1销售额1355万,增速287%。而劲面堂也在3月完成A+轮融资,打入消费市场,这意味着新锐品牌成为品类增长的核心驱动力。
对于企业来说,不仅要考虑传统霸主的经营方式,借鉴新锐品牌的营销策略,更要关注这些陌生的新生代消费品牌。他们的逆袭,不仅仅是避免与现在的新锐品牌、传统霸主发生正面冲突,更是在传统领域中做出新花样,甚至像小仙炖一样颠覆了某一市场,这些才是企业应该关注的。
风口式微之时,增长又在何方
在大的经济形势下,纵观2020年的消费趋势和2021年Q1销售额来看,方便速食行业并没有随着“水浪”变平静而受影响,反而呈现出更加强劲的发展态势,线上渠道为行业增长的的核心渠道,产品价格上升明显,销售额快速增长,国内市场规模持续扩大。
据《2021方便速食行业洞察报告》显示,在消费者购买的细分类目中,占比最大的还属老牌品类方便面,占据30%以上销售额;螺蛳粉以超过25倍的增速成为第二大细分品类,此外具有巨大潜力的还有的海鲜丸类与方便米饭等品类。
而在Q1销售额表现良好的的方便速食品牌中,既有在竞争激烈的螺蛳粉市场中异军突起的,也有在潜力巨大的其他叶子类目中大放异彩的。但无论怎样,他们的成长路径都值得我们思考:如何从巨头手中撕下市场份额?如何抢先一步占领先机?
雷军曾说,在风口上,猪也能飞。那么当风口式微之时,我们又该如何找到新的增长路径?
2021年6月25-26日,第二届中国方便速食产业大会将在中国·成都·西部国际博览城隆重举行。作为全国首个方便速食细分品类展会,大会由中国食品工业协会、第一食品资讯主办,全国多个协会联合主办。
24000㎡的展览面积上汇聚着来自全国各地的500+优秀企业,涵盖方便速食食品、自热食品、速冻食品、即食食品、冻干食品、原辅配料、包装机械。
联系人:
丁 杨:13408544866
黄 莉:13881979617
刘 涛:13258100106
赵黎黎:13076055025
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