分享一个昨天看到的一个不错的活动,先看视频吧:
这是超市了的一个活动,本来是进去买点东西的,我家小朋友看到了这么多毛茸茸的小东西就停不下来,一直在看,拉都拉不走。看完还不够,说还要带一只回家,因为看到其他小朋友都带走了。
我想了想,家里反正都要买鸡蛋,就买一盒吧,鸡蛋一盒十个,25一盒,平均每个鸡蛋都两块五了,虽然贵了点,但看在送小鸡的份上,买就买吧。
我女儿又说,一个小鸡太孤独了,要不要给它带个小伙伴啊,我想也是,一只小鸡肯定很快就死了,两只有个伴,女儿可以多养几天,就买了两盒。20个鸡蛋+送的两只小鸡,一共50块
这个活动的看点有两个:
一是本来一块左右的所谓生态鸡蛋,因为这个活动价格翻了两倍多,这就是好活动带来的溢价。如果你说买十个鸡蛋再送一个鸡蛋,是没人理你的,自己吃了亏还没人理你;但是十个鸡蛋送一只小鸡,不仅价格翻倍了,买者还络绎不绝。
二是目标顾客。平时买鸡蛋都是大妈阿姨家庭主妇吧,现在要买鸡蛋的却是五六岁以内的小朋友,而且死活要买,买一盒还不够,还买两盒,管你价格翻一倍还是翻十倍。因为他们看上了买鸡蛋的赠品了,赠品居然有了如此大的魅力。
从另外一个角度看,也可以说,你要把鸡蛋卖给本来的目标顾客时,亏本有时都没人要,卖给非目标顾客时,却可以高溢价高客单价卖。
两只小鸡带回家后,我女儿把它们像宝贝一样对待,半夜还不忘积极喂养。但是太吵啦,一直叫个不停,我女儿说,它们是不是在找妈妈。
离开的时候,店员反复叮嘱,三天之内不要喂生水哦。我估计,这些小鸡的命交给了小朋友之后,大概也就两三天时间。小朋友都很有爱心,却不知道小鸡的恐惧和痛苦。
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