净利润则同比增长3.2%至3.6亿元。
创下市以来单季营收新高
,达到18.68亿元
,同比实现了
16.90%
的增长;净利
3.14亿元
,同比增长
45.86%
。
今年我们将计划在恢复到疫情前2019年业绩的基础上,继续努力提升业绩表现。
”
KA、BC、社区店和零售小店(含新型门店)
,但不是每类都是香飘飘重点发力的渠道;而每个经销商拥有的终端数量和层级不同,企业需要主动对经销商渠道做出重新优化改革。
1287家、1481家、1323家
经销商,至此不难看出,香飘飘的经销商队伍已经基本稳定,维持在1000余家,由此可判定
其渠道优化基本已经完成。
“成都模式”和“安徽模式”
。
“应齐尽齐”
的策略,
即将资源集中投放在贡献率较高的30%的终端上,使得这些终端的贡献进一步扩大,并借此来带动贡献稍低的终端。
增长25%
。
增长13%
。
“扶优扶强”
的策略,来帮助优质经销商进一步做大做强;但对于掌握重点终端不足的经销商,香飘飘也并非“一刀切”,而是采用
“联合生意计划”
制度和收编小经销商为二批商的组合战略,
一方面帮助有忠诚度和有志向的经销商做大做强,另一方面也让企业的经销商队伍得到进一步优化提升。
电商、出口、直营渠道
分别实现营业收入
2.39亿元、2911万元和975万元
,同比
增长91.72%、67.53%和51.99%
,这不仅对香飘飘的整体业绩“锦上添花”,更为其全渠道布局打下坚实基础。
“321”产品思维
,即“每年种下3颗种子,努力让2颗发芽,力争让1颗成长为参天大树”。
近2亿
,成为又一年度增长潜力较大的单品;在即饮板块,2020年4月MECO果汁茶推出新口味“樱桃莓莓”,不到8个月时间,该口味产品即实现销售收入
6994.31万元
,约占果汁茶年度营收的
1
3.39%
,未来发展潜力值得关注。
将产品果汁含量提高至25%
(果汁含量高达国家标准的5倍)
,进一步强化产品的健康属性,同时充分发挥领先的无菌灌装生产设备和UHT瞬时灭菌技术的优势,最大限度地保持茶叶、果汁的新鲜口感和品质,直接对标现调茶饮店水果茶产品,同时凸显公司果汁茶产品
更高性价比、更便捷、更健康安全
的卖点。
该产品上市不足一周,便斩获天猫优选茶饮料榜第一名,还登上了微博美味榜。
在终端层面,香飘飘通过集中资源打造高势能门店,实现了终端聚客和转化能力的大幅提升。
比如在第四季度,公司抓住春节礼品市场消费旺季,以终端大数据分析为依据,在全国主要销售市场内挑选出逾20万家高势能门店,通过生动化陈列、强化门店品牌和产品形象,营造热销氛围,拉动门店分销及刺激消费者购买,助力2020年第四季度创营收新高,尤其是冲泡产品收入同比
增长22.29%
。
全力助推校园渠道复苏
,作为香飘飘即饮品类的主战场,随着旺季已经到来,校园渠道的复苏对整个即饮品类的全年业绩有着至关重要的作用。同时,在一二线城市,尤其是下沉市场,仍存在较大的市场潜力和增长空间,因此,在保持现有市场优势的基础上,不断向上下两级市场强势、深度渗透也将成为香飘飘的日常工作。
做大做强即饮品类将是香飘飘的主战场。
从品类赛道看,即饮品类的赛道显然是要宽于冲泡品类的,这也是香飘飘的机会所在。对此,蒋建琪对香飘飘的产品也有了更清晰的定位:在保障好喝的基础上,努力实现产品健康化,以更加普适化和更具性价比的产品赢得消费者的信赖。
2000多万的私域流量粉丝
,仅其抖音官方账号粉丝达到
119万+
,
跻身平台品牌账号头部水平。
7854.32万元、1.25亿元和2.39亿元
;分别同比
增长100.16%、58.88%和91.72%
,近三年来,该板块的的成绩每年都在翻番,足见其年轻化战略的成效。
6.9亿元
,同比
增长60.7%
,净利润同比扭亏为盈。坦率的说,受年初疫情反复的影响,这一成绩2019年同期仍有一定差距,但随着公司未来资源投放的重心向即饮品类倾斜,随着旺季到来和终端消费场景的逐渐恢复,香飘飘全年既定目标有望提前实现。
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