三四线茶饮市场,怎样抓住消费需求?
在广东,一个叫又一茶的品牌,把门店开到百平以上,有的门店加上外摆区,面积超过300平,单店一年能卖出60万杯。
本期《咖门饮力黑马101》栏目,我们来关注专注开大店的品牌。
(算上外摆区)
的门店,去年一年卖出了60万杯,
一家300平的大店,几乎满足不同消费群体的体验需求。
一方面,三四五线城市,消费一直在升级,但年轻人休闲、社交的场所不多; 另一方面,相对一二线城市,小城市居民房租、房贷、交通等刚性生活成本在可支配收入中占比较低,有休闲消费的能力和时间。
控制损耗 ,是决定盈利的
关键。
这样一来,那些陪女朋友来喝奶茶的男同胞们,喜欢边喝边吃的伙伴,都成了品牌的隐藏消费者。
,并且随着互联网的发展、电商的介入,小镇青年们也开始在意消费背后的标签。
也有较大的试错空间。
近两年,咖门关注到行业内不少的大店案例,其中有CoCo、古茗这样的全国性品牌,用大店去带动品牌升级。
(传送门:县城正流行开大店!300平茶饮店,第一个月生意就爆了)
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统筹|妮可 编辑|居居 视觉|江飞
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