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美团外卖点金推广的进阶版到底怎么用？

外卖玩家 • • 餐饮资讯 • 阅读 9
点金推广是美团外卖里最经典有效的推广工具了，每个商家只要缺曝光就要开这个功能。
 
如今美团的首页和商家后台又逐步改版了，点金推广这个功能变得更精细化也更让人搞不懂。今天小编就跟大家拆解一下点金推广这个功能的细节设置问题。
 


一、每日预算的投放速度选择
 


在我们商家修改每日预算的时候会发现，下面有个投放速度的选项：
 
一个是匀速投放，一个是加速投放。
 
这两个要怎么选呢？
 
商家不妨从两个方面进行考虑：
 
1、营业时候的高峰时段占比。

 
比如一些正餐厅的外卖营业时间只在午餐、晚餐两个时段营业，其他时间只接受预定。90%的营业时间都在下单高峰期，那这类型的餐厅完全可以使用匀速投放，获得稳定、充足的曝光。只要你的出价合适，推广预算基本在关店前几分钟花完。
 
一些外卖店铺的营业时间很长，但是属于品类的高峰时间可能只有40%，比如一天营业12个小时的甜品店，属于下单高峰时段只有下午茶，其他都是鸡肋时间。那商家可以在下午时段手动调节加速投放，过了高峰期后，再恢复匀速投放。使店铺在下单转换最高的时段获得高效曝光。
 
2、自己的出价是否容易获得曝光。

 
我们很多商家习惯性会把单次推广价压到很低，匀速投放会面临钱根本花不出去，这时候可以考虑适当提高出价，或者直接选择加速投放。
 
附：各品类的用餐高峰时段（图片来自袋鼠学院）



二、推广时段的选择
 


新增的这个推广时段设置，给我们公司的广大外卖运营专员带来了极大的便利。
 
过去一到10：30、4：30，这些高峰用餐期前，公司都会变得特别安静，每个运营专员都在争分夺秒的给自己的客户调整竞价。（没错，我们还是会手动，每天调节竞价，以达到价格最优）
 
现在这个功能，可以减轻商家运营的时间，直接提前设置好推广时段即可。不过，每天营业结束后，依然要进行竞价回顾，调整第二天的出价。
 
三、自助推广还是智能托管
 
很多人直观的感受是，智能托管比较贵，花钱很快。
 
这是因为，智能托管为了能高成功率的获得曝光，会出价相对较高，造成推广的单次成本略高。别觉得这个功能很坑人，这是个人商家永远不明白一些死店不管怎么出价都花不出去钱的痛。这对于那些急需曝光，预算又很宽裕的商家也是一种选择。
 
多数商家还是适合自助推广，用略低于系统推荐的出价，获得更多的曝光。
 
这一功能商家可以和上文的投放速度相结合分析。
 
有些店家，近期销售额上升或者星级上升，不及时降低出价，会造成还没关店，竞价花完了。
 
相反，如果近期销售额下降或者收了差评，不及时提高推广出价，可能营业结束，你的竞价预算还没用完50%。
 
四、定向推广怎么设
 

定向推广是个经典功能了，每个定向都比较好理解。小编这里只说一些商家容易犯的错误：
 
1、顾客定向应该新客加价还是老客：

 
老客加价，容易提升进店/下单转化率，适合老客量大的商家。
新客加价，会下拉双转率，但是会增加新客数量，适合需要拓客的商家。
 
2、客单价定向不是越高越好

 
要看自己店铺的下单客单价集中在那个金额区间。可以提高下单转化率，不然选错区间，容易拉低下单转化率。
 
以上就是，点金推广这个经典功能的精细设置法，你还有哪些妙用，可以留言跟我讨论。

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