茶颜悦色之后,蜜雪冰城成了第二个有热搜体质的品牌。
寻找喊麦小姐姐、蜜雪福袋节、520情侣证、神曲刷屏,蜜雪冰城数次登上抖音、微博热搜,爆红各大社交平台。
蜜雪冰城是怎样掌握了流量的密码,形成了一次又一次现象级的传播呢?
接连登上B站、抖音、微博、知乎热搜
,16国外语版、京剧版、鬼畜版层出不穷。
“有缘千里来相会,蜜雪冰城不算贵”
的土味狂欢。
这首主题曲在爆红之前,已经在1万多家门店循环播放了一年多。
40%来自于“一年半的时间,在所有的门店,播放了几十万遍”,受众几千万,线下认知在线上集中爆发,才是走红基础;
40%来自歌曲本身,遵循了“小单元重复”的洗脑特性,同时旋律有广泛的认知积累;
最后的20%,才是蜜雪冰城在营销上的推动,以及各大平台的流量扶持。
2016年,不温不火;
2017年,换了一个方案,起色并不大;
2018年,换成春节活动,链接中国福文化,改成了“蜜雪福袋节”;
2019年,坚持并改进“蜜雪福袋节”。
第一,模仿也只能模仿表象;
第二,每个品牌的背景、现状完全不一样。
‘日积跬步’的状态。这才是我们活动的核心方法论。”王伟龙说。
而这个最佳状态,是下次活动最低标准。
有什么‘精准投放’能比已经站在你的门口的人,更精准呢?”
第一阶段就是前期的大量铺设。
第二阶段是B站先红起来。“最开始达到了20万的播放量,我们就开始在B站上面进行互动:官方认可,引导评论,鼓励创作,引导UGC(用户原创内容)。”
第三阶段,扩大战果,把热度从B站引导到短视频平台。转载短视频博主的创作,引导消费者的UGC内容。
在B站先红起来
不“硬推”官方创作内容,而重点引导粉丝创作,找到优质的粉丝内容,推广粉丝内容的过程中成就自己。
自己都不想玩、无法嗨起来的活动,就不要做。
”王伟龙说。
统筹|妮可 编辑|居居 视觉|江飞
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