喜小茶推“西瓜瓶”!这波产品创意,我火速算了一笔成本账

喜小茶最近上的西瓜饮品用了个新造型——“西瓜瓶”。

 
近半年,各种造型透明瓶子在茶饮店越来越流行。
 
综合门店及工厂调查发现,单个成本在1.5元以内的瓶子,是个水果茶做营销的新思路?




“西瓜瓶”装西瓜,喜小茶的新脑洞

1周前,喜小茶上了一款新产品——桃喜瓜瓜球,将麒麟瓜汁与白桃乌龙搭配,加入翡翠波波和西瓜果肉,售价16元。
 
夏天卖西瓜是个应景产品,这个新品的包装也选得应景——不是常规的注塑杯,
而是用一个圆形瓶子盛装,西瓜汁装进去喝,很有“吃瓜”的代入感。
我发现,用水果造型的瓶子装水果茶的做法最近不断出现:
 
8街壹号的草莓沁茉莉,做了一颗草莓杯:
 
肇庆一家门店推出的菠萝杯,饮品+3元可以买到:
社交平台上,“颜值高”、“看起来可爱”是网友对这种类型瓶子的评价,将
饮品与造型对应起来,确实会让产品更讨喜。
 
不止是做成“水果”,采用瓶子做出各种异形,让饮品呈现“换个造型”的做法,还有很多。

比如“奶瓶”,让人重温做宝宝的快乐:
 

比如熟悉的造型重新打造:

又比如用“香水瓶”、“酒瓶”来装奶茶:

 
CoCo还推出了“快乐星球水”:

 
 

其他卡通造型也很吸睛:
以及常见的方形、圆形,类似奈雪的油柑等产品:
——可以发现,用瓶子/杯子造型来吸引消费者这件事,不止连锁品牌,独立门店也能做。

这样有趣的杯子、瓶子是怎么做出来的?成本高不高?来分享一下我们的调查结果。
 

单个1.5元以内?先来算笔成本账

  
先和茶饮店常用的杯子进行价格对比。
如下图:纸杯、注塑杯、pet杯等常用杯子的价格,选择相对适合饮品店出品的标准,大多可控制在1元以内。


当然,不同材质的杯子根据容量、选用的材料、印刷上的工艺不同等,会有一定价格浮动。

在做创意造型方面,
瓶子和杯子有一定的成本差别。
 
先说上文提到的
透明造型瓶子
,主要分两种材质:

  • 一种是塑料瓶,属于pet材质,通常一个500ml 的pet瓶子,30克重的成本1.2元,再加上盖子成本2毛,单个成本在1.5元以内;

  • 一种是玻璃瓶,质感好、价格更低,但易损耗,使用不便。

与茶饮店常用的杯子相比,pet瓶子的单个成本更高。
 
为增加产品特色做营销,门店也有可能会选择
定制造型独特的杯子。

那么在计算成本时,还要考虑到定制的开模费用
 
据了解,在工厂端,定制杯子、开模的费用极高,甚至在几十万元不等。
而瓶子的工艺并不复杂,可以根据需求做出灵活造型,开模费用也可控,多在1万元以内。

所以对门店数量多、使用到一定数量的品牌,
瓶子成本是相对可控的

 


因此,
从成本总价来说,打造一款具有品牌特色的产品,瓶子是性价比高的。
 
在某宝上,也有一些瓶子类标准产品可以直接采购,这会近一步降低成本。当瓶子还没有在饮品店大范围推广使用时,只要推出上架,也具备了特色和差异化。
 
一些独立门店,会将瓶子做成附加服务,消费者+2元/+3元就可替换。
 
另外需要注意的是,由于pet材质不适合做热饮,瓶子更适合夏季出品使用。
 
 

适合用瓶子做营销的4个思路

随着供应链发展、创意提升,
饮品店的容器,已经不仅仅是“装饮品”,发挥颜值、个性化、品牌标签的增值作用越来越重要。
 


门店要不要用瓶子做产品,这里有4个使用参考:
 
1. 更适合营销款、特色款
 
瓶子做饮品,第一感受是吸睛。
 
把创意和成本发挥在关键环节,瓶子的主要价值是打造特色的产品,用来做促销、或吸引消费者进店。
 


在某宝上售卖的pet瓶子,容量就多集中在350ml、425ml,已经在凸显产品的差异化。
 
但瓶子不适合用在“爆款”上

一些瓶子为了配合造型,开口小,会影响畅销型产品的出品速度。
 
2. 颜值“平淡”的饮品,用瓶子提升价值感
 
从杯子换到瓶子,复杂的造型在吸睛的同时,也会提升饮品价值感。
 
比如,喜小茶的西瓜汁、喜茶、奈雪的油柑等产品,如果用杯子装,显示不出产品优势,且会稀释价值。
 
而专属瓶子的打造,本身就是在增加产品的仪式感,提升产品溢价。
 
因此,pet瓶更适合“身价高”、要凸显特色的一款产品。并且产品要选好,因为每多加一款造型就要多开一次模,增加成本。
 
3. 更适合大店
 
用瓶子还有一项隐形成本——仓储上。

 
饮品店的常规杯子可以堆叠放置,占用空间少,但瓶子基本不能叠起来摆放。
 
因此,瓶子无论使用前在仓库存储、还是营业中在门店摆放,都会占用比较大的空间,更适合操作区空间大的门店。
 
4. 更适合标杆店、高流量店里推
 
单从价格角度讲,要想降低瓶子成本,增加采购量是直接渠道,一方面可以和工厂端有更好议价,另一方面可以摊薄单个杯子的开模费用。
 
因此,
要独立开模做造型的瓶子,就更加适合生意好的门店、点单率高的产品,提高使用率,而且还能最大地发挥广告效应。
 
 

吸引人流到店、想在社交平台刷流量、想打造一个标签款产品时,可以试试单价不超过1.5元/个的pet瓶子。

不过,最终推广效果怎么样,还是和造型设计、策划创意
以及产品好不好喝
成正比。

统筹|妮可  编辑|居居  视觉|江飞

文章为咖门原创,未经授权严禁转载

这篇文章来自咖门的朋友——饮力实验室,聚焦饮品产品测评与分析。

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茶饮店低成本获客实战6讲

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