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01.
为什么华为手机“大器晚成”？
今天，华为手机已经成为国产中高端手机的代表，甚至在世界手机市场中也是佼佼者。但它的崛起，仅仅是从2016年以后才真正开始。
在2015年之前几乎没有任何人会认为，
华为是一个智能手机中“叫得响”的品牌，也肯定没人认为那个时候的华为手机，是个能“拿得出手”的品牌。2015年如果你送给别人一台华为手机，
第一你会被认为没品，第二
还会被认为没钱。
事实上，华为做手机是2006年开始的，而一直熬到了2016年才爆发的。
我们今天认为非常厉害的中高端系列，就是P和Mate系列，也是早在2012和2013年就推出了，但在2015年以后才火的。
02.
增量市场和存量市场
我们在投资上，通常把市场分成两类，一类叫增量市场，一类叫存量市场。
什么叫增量市场？就是这个市场本身在用户群上在非常快地扩大，比如说女生比较熟的今天的医美，中国的年复合增长率从2018年开始到2023年预测是24%，这叫高速增长的市场。增量市场，就是有非常多的人以前没有买过，现在准备要买了。
什么叫存量市场呢？我给你打个比方。中国有个非常重要的数据，叫社会消费品零售总额，这是统计一个国家主要的消费品（不含房地产）和主要的服务市场总规模的数据。
中国这个数长什么样呢？
在2017年之前，中国社会消费品零售总额的增速基本上是两位数的增长。整个市场
的总规模以两位数增长，就意味着各行各业平均都能取得这个增长，两位数。有的甚至更好。
但是
过去两年，
在
一季度同比社
会消费品零售总额的增速大概降
到
了
4%。
在行业平均增速都是
两数或更高的时候，这个行业是个典型的增量市场，
我只要在里边待着我就能长
大。
如果平均增速变成了4%，
就意味着大家那张饼的大小已经差不多了，大家要解决怎么切饼的问题。
这个时候就意味着我要的多了，你就必须要的少。这就是存量市场。
03.
增量拼“快”，存量拼“好”
2009年我们都开始换智能机了，所有的人几乎都要从非智能手机换到智能手机，等于从零开始普及一遍，所以它是个巨大的增量市场。
但是到了2016年，从非智能手机到智能手机的过程基本走完了，市场进入了换机时代，而不是新增。
2016年之后该换的都换完了，所以变成了存量市场。
增量市场和存量市场做生意有什么不一样呢，为什么小米会在那个阶段出现并且高速增长，为什么华为要从2015、2016年之后才开始得到了大家的认可呢？
原因就是在增量市场的时候，大部分人都是第一次或刚开始接触和使用一个产品，你不太容易判断到底哪个产品适合你、你喜欢什么、你愿意为什么功能来支付溢价。
而到了存量市场，最典型的特点叫作消费者的成熟度显著提高。在你终于用了好多部智能手机之后，你开始知道你喜欢什么类型的智能手机，哪些功能对你最重要，你喜欢什么样的设计，以及什么样的应用和软件系统对你是最好的。
所以，存量市场中主流用户是成熟用户，增量市场中主流用户是不成熟的用户。
任何市场在第一阶段肯定是增量市场，从无到有的过程。那在增量市场里通常什么手段最有效？通常marketing最有效，就是我怎么最先接触到你，让你认知到有一个这样的新产品你应该试一下，我最先接触到你，我就有最大的机会把你转成我的消费者。
到了存量市场什么开始有用呢？因为你是成熟消费者，你有判断能力了，所以你不那么好忽悠了，导致的结果是你开始有自己的鉴别、要求和购买需求，所以增量市场产品做得好的会起来，因为存量的时候大家都已经非常了解了。
04.
总结一下
原则上，中国最大的、最先出现的机会，都是在「增量品类」里，即使在一个存量品类里，也会有增量的「细分品类」的机会。这就是今天为什么许多新消费品快速崛起的原因。
在增量市场里，谁“快”谁大，谁能借助互联网流量和内容优势，通过营销快速获取第一批用户，谁就能快速获得成功。这也是今天中国发展最快，也是投资的主要方向。
而任何一个增量市场，也都将走向存量市场的结局。在这个过程中，企业不能只求快、求大，还要深耕细作，积累技术，在存量到来的一天捕捉品类升级的机会。这个时候，拼的就是硬实力了，谁“好”谁大。
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