柿子奶茶全测评:今秋新流行,独立小店都能做

饮品店秋季一直缺特色饮品。

但今年秋天,柿子饮品成为热点,有门店刚推出,就做到单店日销100+杯。
 
柿子适不适合推广上架?今天来做个系统测评。

单店日出100+杯,今秋柿子饮品很流行

今年秋天,柿子饮品的出现令人眼前一亮,许多品牌推出。

 

如下表,整理了部分消费者反馈不错的柿子饮品及做法:

野萃山上新喜柿连连,选用溏心红柿,搭配卡士酸奶和百香果,柿子果肉可吸可嚼。

椿风的2款柿子产品,均选用火晶柿,将椰浆与柿子搭配的好柿绵绵冰,外观看有柿子版杨枝甘露的感觉,令口感更惊喜。

雅克雅思上新3款柿子产品,柿子做冰沙、柿子与奶盖、柿子+橙子3种搭配。

上架后,门店销量也不错:

东莞北屿茶事的好想柿柿,将青茶/绿茶与柿子做结合,单店推出不久做到日销100+杯。

据北屿茶事的创始人熊智超介绍,用柿子做饮品,一方面由于市场都在做小众水果,芒果、葡萄等热门原料已经不稀奇了,另一方面柿子正应季,具备消费者都认识但饮品中不常见的特质。

上海的Igloos冰咕噜将柿子与牛奶冰做结合,配上手工熬制的柿子酱;其新品柿柿咕噜(柿子刨冰)店内单品销量第一

柿子确实是一款有优势的水果。

  • 颜色鲜艳,果肉可吸可嚼

柿子9-10月成熟,颜色鲜亮,仅从颜值看,橙红色很有秋季的丰收感,应季讨喜。
成熟后的果肉软糯,可吸可嚼。用于饮品中,
本身甜度高、软籽还能提供天然小料的口感特色,
丰富层次,是一款令人有期待的水果。
  • 名字讨喜、容易传播

从上表推出的产品也能看出,“柿”的谐音很多,无论作为产品名还是营销方式,都很有意思。
比如雅克雅思的好柿成霜,取了柿子的谐音,再将“双”谐音成“霜”,有芝士奶霜的含义;北屿茶事也玩了一波谐音,将“柿”谐音“事”,海报标题为东莞大柿件,不仅能吸引消费者的目光,还是一波新品的隐形宣传。
对于一款水果来说,要被做成饮品,外在优势都占了。但适合饮品店出品吗?来做进一步测评——


实测:甜度高于西瓜、单杯成本不超过2元
购买了市面上大小两种柿子,大柿子为火罐柿子,小柿子是本地产的软柿。分别对其成本、甜度、出肉率、特点进行测评。

1. 两种口感类型

对饮品店来说,考虑到出品,选用软柿子。软柿子由纤维和软籽构成,不同柿子纤维和软籽的比例会有差别,从而影响口感。
 
测评选购的2种柿子,火罐柿子软籽少、小柿子软籽多,且颜色呈现也有差别。

2. 柿子甜度高于西瓜、蜜瓜

用测糖仪测量2款柿子的甜度值如下:
 
从数据看,火罐柿子甜度为14.7,本地软柿甜度为15.9。再与当季新鲜水果对比:哈密瓜的甜度值13.5,西瓜8.3。
可以看出,
柿子水果甜度高。
3. 单杯成本不超2元
根据采购到的价格看成本,火罐柿子与本地软柿都为5元/500g,火罐柿子500g有5.5个,本地软柿500g有13个。
500g火罐柿子出肉率为67.9%,去皮后成本1.5元/100g;500g本地软柿出肉率为52.3%,去皮后成本1.7元/100g。
在门店批量采购更有优势。据了解,北屿茶事的柿子批发价3元/500g,单杯至少使用150g柿子果肉,算上损耗,单杯成本在0.5元;Igloos冰咕噜的柿子刨冰,批发价在7~8元/500g,单份使用5~6个水晶柿子。
4. 用勺子剥皮更快
 
在出品过程中,柿子的储存和处理是难题。
 
在剥皮处理上,经过测试后,
用勺子舀出果肉的方式更快速、出肉率高、且汁水损失少。
 
也有品牌选择将柿子冷冻后去皮:冷冻/急冻后,柿子皮用手指轻轻揉搓就能去掉,但冰冻后的柿子甜味不明显,更适合装饰用。

柿子做饮品的3个方向

用柿子做饮品,可以参考3种思路:
1. 入门版:柿子+茶基础搭配
经过测试,仅对柿子进行基础配方呈现,就能很好还原其水果风味,适合其在推出不多、作为尝鲜新水果应用。
具体搭配上,
柿子搭配栀子绿茶更突出清爽感。
在具体口感上,软籽多、纤维少的本地软柿咀嚼感明显,口感干净清爽,不厚重;软籽少、纤维多的火罐柿子外层果肉较为粗糙,做成饮品口感浓郁,略厚重。
除了与栀子绿茶搭配外,经过测试,桂花乌龙+柿子也是值得尝试的组合:柿子作为甜香型水果,能激发桂花的香感,果香与花香相辅相成,秋天元素十足。
2. 进阶版:挖掘柿子与乳制品、水果的结合
除了与纯茶做搭配,分别选择柿子与牛奶、椰乳、咖啡、水果中的橙子,进行搭配测试。
牛奶:突出颜值的水果奶茶,但口感表现一般;
椰乳:柿子与椰乳混合搅打成冰沙,柿子能与椰子清香结合;
橙子:作为一款甜香型水果,与橙子结合,既能凸显橙子的清香,也能中和橙子的酸度,丰富水果清香感;
咖啡:将柿子、牛乳、浓缩咖啡搭配,咖啡的香气和柿子结合,有惊喜。
3. 高阶版:颜值和新创意
除了口感,柿子如何在颜值、创意上做提升?
  • 分层效果明显

柿子饮品在搅拌前,
适合分层出品,打造特色颜值

如将柿子、牛乳、浓缩咖啡依次做分层,三者颜色鲜亮,互不抢夺视线,用柿子做创意咖啡,颜值和口感都有了。
  • 有品牌冷冻后整颗卖

也有品牌选择
将柿子整颗出品
。如芳園饮品的柿子刨冰,将柿子与牛奶冰结合,符合应季刨冰的概念,在牛奶冰顶部放一颗小柿子,橘黄色的果酱与白色刨冰对比,增加视觉冲击力。

卖柿子饮品,要考虑3个问题

作为一款刚推出的水果,柿子要大范围推广,还需克服一些难题:
  • 供应链还需完善

成熟后的柿子保鲜期短,易损坏,虽然成本较低,但运输难高。
另外,据熊智超介绍,柿子甜度、黏稠度都很高,比例需要精准控制,果肉太多口感黏腻,果肉太少风味过于寡淡。柿子在成熟后保鲜期较短,而且不耐磕碰。
据了解,
市面上已经出现了冷冻柿子鲜果,供应链完善有机会促进应用。
但目前来看,柿子还是适合独立门店使用,从当地市场批发,减少柿子损耗率,降低运输成本,做出一款有差异化的产品。
  • 季节性强

应季是柿子的优势也是短板——季节性强,
上架周期短,难以实现全年上新。同时作为尝鲜推出,也会影响复购。
  • 柿子禁忌

柿子富含鞣酸,在一定条件下,鞣酸能与蛋白质结合形成分子较大又不溶于水的沉淀物——鞣酸蛋白。当胃里的胃酸较多的情况下,鞣酸蛋白和食物中的果胶、纤维素等,把柿皮、柿核粘合在一起,在胃内迅速形成胃石,也叫胃柿石,并造成胃部不适。
因此,
消费者中间存在许多“柿子禁忌”,影响购买意愿,也会为门店带来安全隐患。
可以发现,目前推出柿子饮品的品牌,都会清楚注明饮用注意事项。
 

总结下来:


柿子饮品颜值口感讨喜、成本低,目前更适合独立门店;供应链完善后,连锁品牌可选择。

在应用方向上,柿子甜香明显,可搭配的茶叶、乳制品、水果范围广,适配性强;
出品呈现上,
体现分层或整颗出品效果佳,容易传播。

但也要需虑柿子食用安全及季节性强的短板。

统筹|笑凡  编辑|居居  视觉|江飞

这篇文章来自咖门的朋友——饮力实验室,聚焦饮品产品测评与分析。

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