前段时间，社群里一位老板分享了他摆摊的经历，很精彩，值得学习。
跟大家分享一下我的故事吧
今天是我摆摊的10天，这十天的营收分别是400+，500+，600+，700+，600+，700+，800+，700+，800+，900+。结果完全超预期，说说我是怎么做的。
首先，也就是做的第一件事情，很多人可能没有意识到，居然是克服心魔，放下所谓的自尊和面子。如果还有人觉得这东西还是很重要，我只能说：兄弟，你还没有经过社会的毒打，或者打得还不够狠！当我走投无路的时候，当我觉得此时此刻只有钱能帮我解脱困境，哪怕是一顿饭一瓶水的窘境。没有钱，我啥也不是，面子/自尊在生活困境面前简直就不值一提！
第二，选址！其实我最开始是在找铺面的，但是有几个限制：
1，我手上几乎没什么钱！要转让费的要不起；租金高的要不起。
2，我看过好多铺面，一切按照老陈的思路开展：目标客群数量/质量/密度，租金/转让费/一手二手，临近铺面业态，消费场景假设。。。总之严格按照80分选址策略来执行，一个月的时间，只圈定了几个能够有把握开店的社区底铺，但没有空铺出来。在这里补充一下，这时候千万不能猴急妥协去拿那些低流量位置差的铺面，纲领性的原则破了极容易出问题。
在找铺面的过程中，突然发现有几个点是比较适合摆摊的，于是花了几天时间在网上把摆摊装备极其简单的拼凑起来了，至于多寒酸，大家看图片。
最后选了一个我觉得客流属性最合适的位置摆了出来。
先跟大家po一下环境，这个摊位在一所大学斜对门，门口因修地铁，机动车道封闭，人流只能从靠近门店的门口流动；
摆摊的这边街边店十几家，大多数都是餐饮门店，主要是面馆/烧烤/中餐，而人行道上的小吃摊位做了很好的补充。
这个位置背靠一个千古小区。斜对门是一所大学，尽管暑假，仍然还是有很多学生在校。
再跟大家讲讲竞争环境。
我做的是卤味。我的摊位斜对面一个摊位也是卤味。他是一个老摊位，连他摊车上印的字都是看摊位卤味几个字！
老顾客数量巨大并且稳定，每天从4: 30至7：30之间，顾客几乎没断过！我之前蹲点的时候统计过，这个时间段他大概可以做100笔，单值16元。也就是这个时间段他能卖1600左右！
很多顾客从我这里过去，并且眼睛都不带瞟一眼我摊位的，均是直奔他家。
他家的东西我是尝过的，东西不差，平均水平以上，至少在我来之前，周边没见过比他做的好的！
这地方不是没有过其他竞争者，只是均没有活过3天的！
说说我的策略：
1，首要前提是我的东西比他做的好；
2，从摆摊的第一天开始，所有菜品都免费品尝，哪怕是最贵的鸡爪，猪头肉，鸭肠，都切下来给别人尝，很多时候别人不好意思，我都直接送到别人嘴边，这时候他都不好意思不尝，当然把纸巾垃圾桶这些都提前准备好。
卤花生装成小袋，免费送！
说话一定要热情礼貌，我都很难想象我能做到那些事情，“哥！来尝一下！不要钱！想吃啥都尝一下”“姐，来这袋子花生送你的（提前准备好的小袋卤花生），没事，不要钱，您先吃，好吃再说”“小姐姐，过来看看尝一尝，今天花生都是免费送的，来！这个鸡翅尖尝一尝，这是我们店的招牌！一定让你过目不忘！”
3，喇叭/发光广告牌都整出来
4，门口路过自己来尝鲜的顾客一定要抓住，他们不会给你第二次机会！
5，观察顾客，他们有的会犹豫，有的多看了两眼扭头就走了，我的建议是带上花生直接冲上去，送给他，一般他不会拒绝的，毕竟你免费送东西给他吃！
6，对于回头觉得你东西好吃又再来买的，直接让他加微信送点东西给他！
7，第七天的时候，我已经积累了一部分客户，并做了一场加我微信，并发送指定信息回我的顾客免费送鸡腿！真的是免费，毕竟做宣传是需要成本的！就这样，他又能介绍了很多他们的圈子朋友加我微信，裂变的效果非常明显！
活动最好持续时间长一点，我觉得可能两三月都可以，小活动不要断！老板大气一点，很多人说要讲成本！但是在扩大客户基本面这个阶段，大气一点，舍得一点，收货远大于成本！
结果：
效果远超预期；
顾客回头率几乎100％；
忠实粉丝每天都在增加，并且几乎每天都来；
微信数量，群成员每天稳步增加；
营业额以超出我预期的速度增长，近期可能马上就会破千！
补充：
遇到强大的正面刚的对手，如果对自己产品有信心，是有策略和方法的。就像我对面这家，之前的对手没活过三天，原因就是没吃透营销。在老店对面：一口味差。二没活动不要喝。三不主动不妥协。结果显而易见！
希望自己的经历能给大家更多创业的信心！
再补充一点：老陈的开店笔记我看了不下5遍，句句都是实战干货，一定要读一读！
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