一點點再次发力！看老派茶饮如何拿捏少女心

前段时间，老牌茶饮连锁品牌一點點依靠自我革命令人刮目相看。时隔不久，一點點再次火了一把，在社交媒体上甚至引发了极大的反响，这次靠的是抓住“少女心”。

在最近新品系列周边和发箍活动中，因可爱的外包装和造型特点，一點點赚足了许多女性消费者的好感，成功实现了一波针对女性消费者的营销。

现如今，年轻女性是新式茶饮的核心消费群体，因此洞察女性群体的需求也就愈发成了产品研发中不可忽视的一环，以此出发的产品也不断涌现。

无论是产品本身还是包装、活动，都是品牌为吸引女性群体、瞄准细分人群而做出的一系列营销设计。

01

可爱奶牛外包装、小熊仔发箍

一點點俘获少女心

在这次活动中，一點點推出了拿铁系列限定杯套和牛奶包装盒。突出的部分在于增加了许多可爱元素，这也是俘获少女心的一点。

由于性别上的差异特点，女生天性更偏爱一些可爱的事物。因此，牛奶系列在外观和设计上这种更偏向卡通、可爱的风格，相比写实风格，这种奶牛形象更容易获得喜爱，而且由于牛奶盒自带的携带功能，能够满足女生们喜爱逛街的需求，一下子就俘获了许多少女心。

     网友评论

“一點點，你好会拿捏少女心！”

“太可爱了吧！完全抓住本美少女的心了”，这是来自某社交媒体上女粉丝们的热情发言。

此外，一點點吸引年轻女性的手段还不止这些。最近就还推出了买奶茶送小熊仔发箍活动，购买2杯可可奶茶或1杯可可奶茶+1杯波霸奶茶，即可换购小熊仔发箍1个。将女生的常用品发箍设计成可可爱爱的小熊样式，不仅将“萌”属性拉满，也体现实用性，能够吸引女性消费者。

     一點點买奶茶送发箍活动

02

茶饮需要学会“哄”女生才行

那么，作为现代年轻人的社交货币，在以女性群体为核心消费群体的茶饮行业，茶饮品牌都是如何“哄”女生的？这首先就得从女性消费者的视角去解读。

01    更愿意为颜值买单  

“颜值即正义”，这是在茶饮圈被验证过无数次的理论。对于女性消费者来说，好看，就是第一大杀手锏，她们也愿意为颜值的溢价而买单。

随着新式茶饮竞争愈发白热化，新茶饮包装、外观的重要性越发凸显，具有高颜值、外观精美这几大特点的产品更容易吸引女生们的目光。观察许多爆红的案例，其中就不乏许多以高颜值出圈的网红产品，包括奇特的杯型和精美的包装等等，不仅在视觉上吸睛、养眼，颜值更能直观地带动销量。

     CoCo都可联名kuromi

另外，可爱的事物也是吸引女孩们的一大因素，CoCo都可曾在10月份万圣节期间与Kuromi举办联名活动，推出了系列联名饮品、周边以及主题门店，推出之际就引发网友火热追捧。

Kuromi作为在女性群体中广为熟知的卡通形象，因甜美可爱、呆萌的造型，在女生中受到极大的欢迎。再观察女大学生的桌面，Kuromi、玉桂狗等Q版卡通形象周边早已占据大半江山，它们在形象上与女生自称“小公主”的特质极其吻合。

因此，一點點奶牛周边受女生欢迎也就不难解释了，这类“软萌”、自带少女感的卡通形象，满足了她们的少女心。

02    产品功能体现对女性的关爱  

     买奶茶送女生的贴心伙伴姨妈巾

随着消费者对于健康茶饮理念的认识加深，养生元素成为流行趋势，针对“女生大姨妈期间能喝什么”的问题，于此，茶饮加入红糖、生姜、红枣、枸杞等元素，研发出了红极一时的“姨妈热饮”系列饮品，针对特殊时期的女性群体。

“姨妈热饮”等饮品的价值感不仅体现在养生属性，更多体现的是对女性群体的关爱。红糖等原料的加入，能让女性生理期感到舒适，而只做热饮对于特殊时期的女生来说接受度更高，当饮品被打具有“关爱”属性的标签后，这样的诚意就更容易收割女性消费者的好感。

03    和娱乐圈合作，粉丝为偶像打call  

谈到当下女性群体中比较流行的文化，“追星文化”当仁不让，由于互联网时代带来的便利，以网络为载体，“喜欢娱乐明星”、“热爱潮流”已成为当代年轻女性比较鲜明的个性标签。

从人群画像来看，追星人群中女性占比达到93%。年龄方面，18至29岁的年轻人占比超过六成，90后和00后是构成“追星族”的主力，年轻Z世代有着较强的消费能力，愿意为自己的偶像打call，《维度》调查数据显示，有近七成的粉丝都为自己的偶像花过钱。

     沈月成为书亦学姐星推官

瑞幸咖啡先后邀请汤唯、谷爱凌代言，老牌茶饮黑泷堂邀请张彬彬代言，书亦官宣陈小春当首席巡店、邀请沈月做书亦学姐星推官……品牌也在为追星女孩谋福利，茶饮和明星合作，并借助明星效应带动产品销量。

04    附加值满足女性喜好  

     左：LINLEE买奶茶送超嗲手提包  右：CoCo都可买奶茶送小红花

除以上几点之外，茶饮品牌还通过活动赠送女生所喜爱的东西来获取好感。CoCo都可买奶茶送小红花，LINLEE买奶茶送超嗲手提包，茶百道新出的联名搭配买奶茶送女生的贴心伙伴姨妈巾，十分暖心……

这些看似不太贵重的小物件，但其实都是茶饮品牌懂女生的一些“小心思”，也正是它们维系着品牌与消费者。

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总的来说，茶饮是门“女性生意”。但也要警戒红线，在重视女性消费群体的同时，也应保持充分的尊重。否则，不恰当的发言或文案，都可能招致负面效果。茶饮仍在不断发展和更迭，但亘古不变的真理，还是用真诚抓住消费者的心。

（图片来源：小红书）