2017餐饮年终报
这是对2017餐饮业的一次全景梳理
为此，我们采访了50多位餐饮老板
请他们谈谈这一年的经历、感悟和预判
我们希望和你一起
厘清行业这一年的脉络
分析行业下一年的走向
感知餐饮人的悲欢冷暖。
1
｜选址｜
“没hold房租成本”、“被绑架”、“不了解其中隐患”
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在新中关的购物中心，其实不匹配，我们没hold房租成本，盲目自信，房租压力过大了。
我们就是把园区店（酒仙桥店）的那套搬过来了，发现不适合，园区店餐饮选择小，竞争小，大家会死等，但是在商场里餐饮太多了，竞争激烈，你家等不及我就去别家了，顾客流失很大。现在这个店已经关了，新中关店还是需要用人，无人（餐厅）不行。
有两个门店选址不行，想快速发展被绑架，我们进人流量好的商场被绑架进另一家生意不好的，结果一直亏本。最近就关了一个店，这是个教训，像这种“买一赠一”的事情，以后不会再干了。
2017年三月份第一家店关门了，就是因为选址不当。对整个商区不了解，不知道其中隐患，比如，产权是否清晰、能否办营业执照、会不会扰民、房屋跟第三方有没有纠纷（买卖、抵押）、是否有法律风险。想要长久干下去，这些都要考虑。
今年8月份，巡茶有一家店单日销售额突破了10万元。被这个成绩激励，我们迅速开了一些直营店。但开这些直营店时，选址或管理不够完善，导致有近三成要关店调整。
曾经犯过类似的错，没想到又一次栽在同样的坑里。这次的教训是，最赚钱的时刻，往往最危险，千万不能被冲昏了头，品牌发展每一步都要走稳。
看上去（郑州）万达金街很热闹，但其实那里几乎所有餐饮的生意都是比较差的。我们就掉坑里了，以后选址，会更加注重选择好一些的商场或者综合体。如果没有合适的位置，那就等一等，有合适的再做。
2
｜店面运营｜
“厨房一改再改”、“减菜单减到没顾客”
“仓储和盘点能差100多万元”
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最大的坑是厨房——一个店的心脏部位，没有经验让我们的厨房一改再改，购买设备被忽悠，厨房分区布局不合理，对出品效率影响很大。深刻意识到，只有“心脏”强劲了，整个店供血才会充足，出品效率、品质才能有保证。
餐厅的楼梯没有设计好，木头做的，损耗比较厉害。这算一个坑吧。不过我觉得这坑太小了，能爬起来就不叫坑，小坎坷而已。所有进入者都需要不断学习，学习就来源于碰壁，经验也来源于碰壁。
尝试的转型失败了。现在年轻人喜欢简单的东西，越简化越喜欢，我看到这个趋势也想简化。简化菜单、产品，整个视觉上都做减法。logo变小，颜色变少，大量留白，结果市场根本不买账。菜品从50道菜减到30道后，一段时间内营业额下滑，客诉也变多，客人问为什么这个没有，那个没有……
其实我的西餐基因不适合做减法，我们是一个综合体，涵盖了很多产品，始终是7种感觉，五彩的，后来很快就改了。减产品其实是想控制成本。但我想劝告餐饮人，你的基因决定了你的一切，这是天生具备的东西，后天不要轻易去改。
今年踩的坑，是对新购物中心的运营能力估计不足。一些新兴的商业地产最初定位比较高逼格，实际落地运营却截然不同，邻居参差不齐，顾客引流和现场运营都出现了很多的问题。
多伦多有200多家店，没有升级系统之前，仓储管理情况比较混乱，仓储和盘点能差100多万元，对运营效率有影响，也产生了很大的成本压力。
3
｜管理｜
“创始人没有空杯心态”“无事业计划，决策草率”
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觅矢纪的“闪现”，教训就是如中欧班长（赵毅）所说，一拨人想出的idea由另外一拨人去操盘执行，思维无法植入操盘者的大脑，执行团队不会从灵魂深处焕发激情去推动执行，就算真心愿意去执行，要么理解不透彻，要么能力有问题，大部分会以失败告终。
创始人自己没有在一线，没有空杯心态，不能真正的俯下身去创业，是老炮老板最大的坑，心里总想着高大上的东西，其实都是假大空。浪费了时间，精力和资金，错过了一些机会。
无事业计划，很多决策草率导致企业损失，目前在公司运营中，也正在推行全面预算管理，以财务管理公司。
最大的教训就是，一个企业的掌舵人在不同的时期都要抓相应的核心业务。比如，开第一家店，我就应该去抓店面的营运；做加盟的时候，就一定要把精力放在加盟上。因为每个时期的核心业务，都代表了整个公司发展的方向，把核心业务交给任何人，他都不会比你更用心。
人员的管理没有渗透，员工的积极性没有调动起来，企业的分配机制没有完善，以至于人效比没有增长起来。企业主要的利润都消耗在内部了。
4
｜跨区域开店｜
“二三线城市和一线有差别”、“新进城市做整体规划”
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今年跨区步子比较大，跨区管理遇到了很多原来没有想到的困难。口味、定价、选址、动线，二三线城市和一线深圳还是有差别的。要研发适合当地口味的产品，定价更贴近当地消费者，选址尽量做到更加准确，而不是拿着深圳成熟的模型去套。
要像刚创业的时候，认真对待每一个新的市场，始终保持一个创业的心态。
在上海开店时，最初只规划了一家店，这家店排队后没能及时拓展店铺做顾客分流，开店间隔的空白期，单店排队购买时间比较长。后来在北京开店时，就同时规划了两家店，排队情况就得到缓解。以前开店会从一个店出发，以后会在新进城市时做整体规划。
随着巡湘记声名鹊起，全国各地都有求加盟的合作者，自己的直营店也接连开业，这样的扩张速度，给技术团队带来了很大压力，品控成重中之重。因为传统中餐标准化程度低，对厨师水平依赖大，这种情况下又想快速开店，是比较困扰的。
5
｜走多元化发展路线｜
“业务太过于分散”、“学会放弃”
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走多元化发展的路线，走快了，今年要调整。我们新品牌“等渔号”出来了，天猫商城也上线了做零售，成立了辣聚商贸公司，又做了商学院。在重庆还投了加工工厂，做酸梅汤饮料。
精力有限，业务太过于分散。一年之后发现，除了井格，其他都没有达到预期，明年计划砍掉几个，不要盲目的发展。还是要一米宽做一万米深。要聚焦，做专业的事。
学会放弃。当初品牌创立的时候是8选2，一个麻辣香锅，一个日料。日料前期各种调研花了十几万，最后却放弃了。因为觉得不适合，成本测算太勉强了，我们相信能做好，但并不是一个最优方案，不适合复制。最终决定做麻辣香锅。
很多人不理解，但，正因为放弃，才成就了今天这个店，最害怕的是一句“也不是没机会”，那就相当于没机会。
6
｜小结｜
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除了上面提到的，还有几个餐饮老板说，在供应商、合作伙伴的选择上栽了坑。
蒙自源餐饮集团副总裁、供应链总经理谭天就说，个别供应商的不诚信，导致产品出了问题。
玛格丽塔创始人赵青云也提到，有个别合作伙伴不诚信，让公司蒙受损失，今后一定要把流程制度弄完善。
也有人在外卖的布局上没有考虑周全，错失良机。
总之，没有一帆风顺的生意。把这些坑梳理出来，也是一种复盘。希望大家在新的一年都不要重蹈覆辙。
除了避免跳坑，做为餐饮人眼光必须长远，否则在今后的餐饮市场你是很难对抗生存，黑蚁在这块是这么做的
黑蚁团队策划理念：用未来眼界，解决当下问题！
我们坚信：策划的80%是靠脚走出来的，剩下的20%才是创意
2016年我们走了1181826公里，调研了119个城市，深入研究及洞察本土餐饮市场需求，把握餐饮发展趋势！助推打造中国王牌餐厅！！
黑蚁用策划撬动巨大市场，迅速提升品牌价值与业绩！
最新策划案例1：疆·遇
策划前
策划后
所在城市：山西太原
餐厅面积：200平
品类：新疆菜
王牌菜：天山乌梅大盘鸡
品牌诉求：我家就在天山下（物质层面，天然食材、神秘联想、资源独占性）
slogan：遇见就会爱上（精神层面，品牌故事、邂逅爱情、形象载体具象化）
物质+精神层面的双层效应，形成品牌强大的竞争壁垒！
PS:疆遇隶属于疆君府，16年9月找到黑蚁团队做全案策划，打造时尚品牌入驻商圈
话不多说，我们看疆遇的市场表现
试营业阶段日营业额达到17000，正式营业后上涨到23000，翻台率达到7.5次，并且还是没有做大规模营销推动的前提下，在太原这个三线城市已是锋芒毕露
黑蚁最新案例2：解决
所在城市：河南商丘
餐厅面积：900平
品类：时尚烧烤
王牌菜品：麻辣鱼头、烤羊排、烤牛板筋
品牌诉求：兼容时尚餐厅与大排档的夜生活
slogan：一家可以带菇凉来的夜排档
黑蚁团队认为，升级一个处于初级阶段的品类是品牌最大的机会之一
这是黑蚁团队时隔1年后第3次回到商丘，“解决”已然成为商丘市场上最火爆的烧烤品牌，接近1000平米的大店在商丘这样的4线城市，晚上10点钟竟然客满，并且如我们所期待，成功激发了女性消费群体，突破了烧烤大排档的天花板。
黑蚁说：你连想象都那么卑微，何以创造伟大的品牌！
黑蚁最新案例3：忘不了
策划前
策划后
所在城市：江苏常州
餐厅面积：400–600平，9家连锁
品类：西式快餐
王牌产品：汉堡、炸鸡
核心诉求：主打儿童、家庭欢乐体验场景，形象载体猫头鹰变身多种趣味性人物，让大多儿童无法自拔
slogan：欢乐就是忘不了
黑蚁团队认为，中国市场这么大，就算是麦当劳肯德基这样的世界500强也无法占领整个市场，我们要做的就是在他们还来之前把空白市场给抢占了，毛爷爷告诉我们：农村包围城市只是战术，保住有生力量并坚持到最后才是战略。
来看看新店开张后的市场反馈吧
“忘不了”餐厅全新形象店开出3个月后业绩持续上升，环比增长超过28%，黑蚁团队借助市场既有超级IP为餐厅打造了全新的欢乐消费场景，用最少的成本办无限大的事，这就是策划！
限于篇幅，更多案例可报名参加黑蚁团队《打造王牌餐厅》营销放案班现场了解，也许你会成为下一个案例！
日本对277位餐饮店经营者进行问卷调查，结果显示，以亏损为基调的餐饮店的经营者，平均每年参加研讨会1.6次，而以盈利为基调的餐饮店的经营者每年参加4.4次。
数据告诉我们盈利的餐饮经营者都善于学习！
黑蚁团队2017《打造王牌餐厅》营销方案班升级版强势来袭！
第一板块：产品创意、品牌定位、品牌呈现及营销方案落地执行
餐饮品牌如何通过产品力及品牌力的提升形成自己的核心竞争力？面对现今的餐饮市场如何进行品牌创新及升级？如何让自己的品牌在市场上有持续的生命力？不断给消费者“惊喜”—让品牌发声！
黑蚁3+1尖刀策略及工具
● 如何挖掘产品创意攻打市场？
● 餐饮品牌的最大差异化如何建立？
● 餐饮品牌最大的“外部竞争”怎样化解？如何从对手中“截流”？
● 长远的品牌战略如何制定？
● 品牌的核心诉求如何提炼才能跟消费者有效沟通？
● 品牌口号如何提炼？品牌故事如何挖掘及塑造？菜单如何体现才能激发强烈的购买欲？
第二板块：餐饮互联网营销系统
❶本次课程将新增“传统餐饮企业如何运用互联网共享经济模型”最新课题
分享经济模型系统将有效帮你解决以下问题
1、解决餐饮企业拓客难题【引流】
2、提高老客户重复消费频率【高频】
3、让老客户愿意自动发生转介绍【引流】
4、如何引导客户充值小额会员卡，再让小额充值升级为大额充值【预付款】
5、营销活动怎样做才有效【锁客】
6、提高员工工作积极性，降低优秀员工流失率【优化】
7、打造持续爆款能力【引流、设计包装文案】
8、规划菜品结构【利润】
第三板块：深刻洞察2018餐饮趋势及消费需求，年度终极班
● 年度终极工具班，十六小时，完全营销工具大公开，从未曝光！每年仅有一次
● 解决你餐厅盈利、品牌发展、营销困惑、产品特色、利润结构等问题！
时间：2018年1月23-24日 成都
形式：2天1夜，分解策划体系，产品及品牌定位工具，现场咨询解答品牌问题，制定品牌营销方案，策划老师战略把关，限40家企业参加！
费用：3800/人【前十家报名2人，赠送精心策划《营销活动策划方案》一次】
报名回复8.
朱老师：15820573519 （同微信）
期待你携高层一起共谋餐饮霸业！
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