餐饮有三大要命的因素:一是选址,二是筹建,三是用人。这三大因素无论哪一个踩了坑,都可能让你“开门死”,其中又以选址最为致命。
餐饮选址,很多所谓的行家或者专家都会给这样那样的建议,而当地房产的招商部也会这样那样的忽悠,往往让人防不胜防。
餐饮项目或门店经营失败理由千千种,但有一个最为要命,因为这个原因能让你开门就死,堪称“抹脖子”神功,秒杀自己,而且绝无生还的可能。这就是选址失败。
从位置来说,地产损招分为:
商场地产阴招、街铺地产损招两大类;
从双方博弈来说,地产损招分为:地产坑餐饮、餐饮坑地产、地产餐饮联手挖坑。
餐饮选址的几大地产损招
地产一般损招有几种
一、无中生有,傍大款
地产:麦当劳、肯德基、必胜客……啥啥的都进来了,你自己看吧 。
事实:有可能只是意向聊过,或者只是来看过,更或者连来都没来过,知道你傍大牌,挖坑等你来跳。
二、合伙作局,地产餐饮联合挖坑
地产:麦当劳、肯德基、必胜客……都在装修了,你还不信 ?
事实:很多地产为了招商高效,都会给一些餐饮龙头品牌一个低得离谱的价格,比如同个楼层同个位置,均价10元/平/天,麦肯就是5元/平/天,你来就20元/平/天,拿你的银子去填大品牌的亏空。更有有甚者,听过地产朋友说过,在三线城市的一个地产项目,XXX大品牌免租5年,开发商拿着xxx的施工图免费装修,这个大品牌拎包入住营业,你们敢比吗?
三、指鹿为马逗你玩
地产:把一个大品牌旁边的位置以一个偏低的价格给你。
事实:这个大品牌后期会以某个原因调换位置的,到时候,有可能你的边上全是十八线品牌。
四、偷梁换柱,谁知葫芦买什么药
地产:以后这个位置就是主入口,人流全从这里走,动线多棒。
事实:滚梯安上了,你知道它是往上转还是往下转,一个正反转,你就从上风上水跑到下风下水去了,就算就是上转,但商场会定期调整动线的,也有可能大门规划改变呢。
五、金蝉脱壳
地产:干餐饮绝对没问题,先干着,手续慢慢来,这地方没人管的。
事实:一般街边商铺居多,房屋存在手续上的死结,属于违建或非商业,一旦接手,筹建中黑着干,肯定没人管,一旦开业,消防、卫生、环保样样下不来,怎么开的怎么关。这样的选址,见过不少人被坑,有甚者,只能转让,又开始讲述“从前有座山”了。
六、瞒天过海,真假难辨
地产:看看这家,还没你们好呢,一月也能轻松卖个几十万。
事实:老的商场一般会提供同质同类餐厅营业额,以供意向者参考,但数据真实性就不得而知了,什么叫参考,就是—-只能参考
七、守株待兔,就等你撞上来
地产:看这商场爆满,不挣钱为什么大家都打破头往里挤。
事实:别说,有些品牌就是不挣钱,但也要进入到商场最好的位置,赔钱进、赔大钱进。为什么呢?因为他需要大量的客流,产品差、服务差、管理差,但加盟好,外行看热闹,然后就会捧钱场了。
小结
餐饮选址套路多多,如果不小心辨别,总会有一款让你中招。很多老板都觉得商铺不用看,信心满满。但是当大把大把的钱砸进去又做不起来的时候才后悔莫及。找专家找人急救,但是往往能救活的不多。所以,为了避免无药可救,开餐厅之前还是做好选址工作。
没学够?不要紧!
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