对不起，这届顾客对“平平无奇”的打折活动已经免疫！

“江南皮革厂倒闭了!

XX老板带着他的小姨子跑了!

原价100多200多的产品，统统20块!”

这样的叫卖，想必你在街边听过。无论买不买，八成会被充满故事性的打折理由吸引。

打折是再常见不过的优惠手段，但是如何打得高明有趣，还真需要动点脑筋。

否则动辄就“XX大酬宾，五六七八折”。很容易让顾客产生这样的感受：是不是卖不动了，做活动“套路我”？

作者｜李天宇

如何才能让打折变得高明有趣呢？说一个经典的案例：

西贝莜面村一年一度的“亲嘴节”，可以说是业内最出名的打折活动之一。

选择了每年的2月14日情人节，设计了四种姿势脸颊吻、拥抱吻、法式吻、错位吻，不同的姿势打折力度也不同。

西贝亲吻节活动，图片来自西贝莜面村

每到这一天，西贝全国的门店都像过年一样热闹，参与的顾客、看热闹的人群会一起把氛围搞得很嗨。

首先是让顾客觉得好玩，大家不反感，增加对品牌的好感度；其次，不会因打折而透支品牌的价值，更自然而然地吸引顾客进门店就餐，可谓一举两得。

其实，这样的活动设计关键点有2个：

找一个切入点，给TA一个有意义的理由

打折，由头最重要。西贝亲嘴节实际上是策划了一场鼓励顾客表达“爱”的活动。情人节利用节日、特殊的日子结合一定的玩法，借助接吻来表达对妻子、家人的爱。你能拒绝吗？

打折的切入点很重要，图片来自西贝莜面村

这样的理由其实并不难找，而无论从节假日、顾客兴趣、还是实时热点入手，关键是，一定是让顾客感觉你是真诚的、用心的、好玩的，不是在玩儿套路。

设计小门槛，给TA参与的机会

很多品牌和门店都做过一个“跳远打折”活动。规则很简单，你能跳多远，就能获得多高的折扣。

跳远打折的门店活动，图片来自网络

类似的案例，还有一家餐厅做过腰围多少就打几折。也就是说，如果你是腰围52cm的小“腰”精，那这桌餐5.2折就能拿下。

对饮品行业，也有很多可操作的有趣打折案例。茶颜悦色前总经理、品牌负责人何一汀在《咖门》上线的《茶颜悦色爆红路径》课程中，也提到了这样一个优惠活动，和顾客猜拳。赢了就可以免费喝，输了也能打五折。这就让顾客自然而然地参与到互动中。

设计门槛的目的是一定要让顾客感觉，这折扣是我凭聪明、才华、美貌赚来的，且参与的成本不高，还好玩有趣。

你还见过哪些有趣的打折活动？欢迎留言分享。

《茶颜悦色爆红路径》课程更新提示：

第13讲：如何更有趣的打折；第14讲：到底要不要运营微博、抖音、小红书；现已上线。

更多关于打折的好玩做法，何一汀会在这堂课中，具体讲述。长按识别下图二维码收听：

统筹｜政雨编辑｜孙超视觉｜江飞

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