近两年,网红咖啡馆、网红茶饮店一波接着一波,此起彼伏的,成为网红靠的究竟是什么?产品、营销还是排队?
今天就来一本正经地分析下这个问题——
”
▲没有wifi的,可以观看下面文字版
随着互联网的崛起,互联网经济在中国经济GDP的占比越来越重。广大企业开始主动触网。在中国,数字营销的花费已经超出了其他传统媒体的总和。
这些钱都投到了哪儿了?排名第一的是搜索引擎。
大家猜一猜百度上最贵的搜索关键字是什么?不孕不育!这四个字点一下,广告主需要为之支付999块钱。
排名第二的网页广告,占到约22%;排名第三的是视频广告。
那么,现在人人都在谈的互联网的下半场又是什么?如果我们回过头来看——
2010年到2013年是互联网跑马圈地的时代;
2014年到2016年,大量资本疯狂涌入,互联网创业公司遍地开花;
2016年大批缺乏核心竞争力依靠烧钱、补贴、砸流量、抢用户的O2O企业纷纷倒闭。
2017年之后,一些激进的妖风停了下来,风口的猪都被摔死了,随着商业逻辑的回归,互联网正式进入下半场:一手抓产品,一手抓用户的实体业数字营销开始踏入征途。
那么什么样的营销才会火?
要想火,靠科学!
首先,你要了解新一代消费者的需求,有人为85后到95后的新一代的独生子女描绘了这样一幅画像:
他们是移动互联网的原住民。他们喜欢个性、好玩、好用、毫无负担的产品。他们爱表达、爱娱乐、爱品质,特别宅。
把顾客的需求、内容和场景相结合,满足这6点,你的产品一定会火:
第一,社会货币
我转发,我发帖,是为了让我在朋友面前看起来更有文化,更懂情调。请先忘掉你的产品有多牛逼,让用户看起来更有逼格才最重要。
第二,扳机
无论是“洪荒之力”,还是“皮皮虾我们走”要寻找朗朗上口、易于传播的内容。
第三,情感
喜怒哀乐,最起作用的是愤怒,愤怒是客户发泄的渠道。
第四,公共性
太隐私的东西没人感兴趣,所以为什么大家最喜欢明星离婚出轨的花边新闻,谁都可以掺一脚。
第五,实用性
正是因此,情感、养生类文章稳居阅读人数和分享人数前2名。
第六,讲好故事
这一点我们要向可口可乐学习。从网络热词瓶,再到用瓶盖和亲人通话的可口可乐电话亭、情侣隐形自动贩卖机的创意…每一个瓶子都是媒介。
不得不说,玩转数字营销方面,前美国总统奥巴马才是老司机!
当年,奥巴马参与竞选时,通过媒体情绪分析绘制了预测模型,指挥钱该往哪儿投。比如,当竞选团队发现奥巴马当时最缺少加州有钱中年女性的选票时,就请来了加州富婆的偶像乔治克鲁尼一起出席筹款活动。
最终,奥巴马筹到款项超过千万美元。美国广告学杂志因此把奥巴马评为年度广告学人。
最后,我们再来归纳一下营销的本质。说白了,营销的投入可以分两块:产品和客户
我们可以用经典钻石双轮模型来展现。
从客户角度,通过跑马圈地、补贴、提高忠诚度等方式,把圈子摊大,把客户牢牢圈起来,然后再想如何去创造价值。
比如,小米、乐视,卖完手机后,想的是如何再卖空调和电饭煲。
从产品角度,有两点可以让产品变好,第一是做第一。如果你做不到第一,你可以去做唯一。
掌握这些,不信你的产品火不起来。
— End —
统筹:咖sir | 编辑:忽而
内容源于人生资本论(szzibenlun)
商务合作&内容转载 | 微信:lu4967
原创文章,作者:咖门,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/49820.html