各行各业都有自己的淡旺季，旺季慢死，淡季闲死是很多老板头痛的问题。过完年三四月份一般是淡季，这段时间，群里好多老板反应，生意好淡，特别是服务业。不知道怎么办？
我的淡季是在冬季，前年冬季我是淡过来的，没做什么准备，但是去年冬天，我没让店里的生意淡下来，虽然总体营业额下降了一些，但是净利润基本没有降低。翻译过来就是，淡季虽然不忙，但是赚了一样多的钱。这次经历让我对那句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想”领悟更深刻了。
那么如何在淡季里生意不淡呢?
第一，刚刚说的，老板思想上不能淡，不能坐以待毙。必须拿出斗志来，与天斗，与地斗，与人斗。
第二，要提前为淡季做准备。最重要的准备就是产品方面的准备。做吃的，应该准备新品这时候上市，千万不要认为旺季才能上市新品。旺季上新品是锦上添花的效果，而淡季上新品是雪中送炭。我去年冬季的新品占了整个淡季的一半营业额，因为新品的毛利比较高，所以淡季的净利率跟旺季反而持平。同理，服装业也经常会低价屯一些过季的衣服在淡季大力促销。淡季，消费者是比较难掏钱出来的，需要新鲜的东西来刺激。
第三，淡季，很多费用会减下来。但是有一个费用一定不能减，还要增加，就是推广宣传费用。否则整个小店会陷入恶性循环。节流是不能产生销售的，只有开源才能带来生意。而且，要把节流省出来的钱用在宣传上。
第四，淡季需要更用心的服务。淡季也许接待的客人会少一些，这个时候其实是与顾客很好互动的一个时机。旺季我们未必与顾客那么多时间交流，淡季可以有比较多的时间问问顾客对产品的感受，对于店里的意见等等。一方面可以得到比较准确的顾客反馈，另一方面顾客体验也好了，忠诚度和回头率也会提高。
第五，淡季不能急，不能影响心情。不能改变的，就适应，不要因为生意不好而影响心情，心情不好，员工就难受，店里就压抑。有时候天气降温下雨，店里生意肯定不好，我就安慰员工不急，叫她好好休息休息。
总结一下：第一，“没有淡季的市场，只有淡季的思想” ，第二，“不打无准备的仗，提前准备好产品这个子弹“ ，第三，逆向思维，淡季出新品，催活顾客消费欲望，同时，收入下降，但是推广宣传费用上市，节流更要开源。第四，不能改变的就放松，心情一定要好，生意才能长久。
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