防止餐饮品牌老化的3大操作误区！

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2018年中国已关闭餐厅的平均寿命为508天，部分餐饮因品牌老化导致关门，例如，具有76年历史的大同酒家；历经111年高龄的云香；在上海经营了 19 年的老品牌千秋膳房等等。

另一方面，“网红店”也进入倒闭潮，如一笼小确幸、韩寒的“很高兴遇见你”。

在餐饮业中，无论是老餐饮的“溘然长逝”还是餐饮新锐的“网红死”，它们都同样经历了开业存活期、利润增长期、品牌成熟期和最后的品牌衰落期，当一家餐厅经历过了一个生命周期而走向衰落，我们将之称为“品牌老化”。

品牌老化可以分为两种，一种是品牌经过经营的存活期、增长期和成熟期到最后退出市场的“常规老化”；

第二种是品牌有着很短的生长期却突然被“揠苗助长”后，消费者退潮离开带来的“急速衰老化”。那么究竟是什么原因导致品牌老化，我们又如何有效地规避品牌老化呢？.

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品牌老化原因之一

管理者的安逸感

“品牌是否老化，有些老板心里清楚。主要还是眼下生意能够接受，年轻化的需求并不那么强烈；另外，有些老板心中也不会承认自己的经营管理有问题的。”

目前，80、90后成为消费的主要群体，他们消费观念越来越个性化，再者互联网营销、餐饮智能化的盛行，使得餐饮业的竞争越来越激烈，各家门店生意下滑的实在厉害，据了解，2018年仅20%的餐饮店处于盈利状态。

要想解决问题，还是从品牌角度入手。言下之意，若不是因为生意差，可能还不会去处理品牌老化的问题。究其原因还是因为老板觉得生意还过得去，就不去“思变”。

但是很多老板意识到品牌老化，但又找不到正确的解决办法。解决品牌老化不是一蹴而就的，这就跟一个平常不护肤的人想立刻变年轻一样，并非一朝一夕就能有明显成效的。

跳出舒适区企业才能得到发展

对于品牌老化，餐饮从业者一定要随时警惕，时刻观察市场和消费者的变化，不断维护修正才能走的更远，那些抱佛脚的心态不可取、乱投医的心态也不应该有。

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品牌老化原因之二

追不上消费者的脚步

市场赛跑之争，不怕跑不过竞争对手，就怕跑不过消费者。

以雍裕茗点居为例，它是2006年创办的一家全天候功夫茶楼，2006年之后，雍裕茗点居因为点心丰富和装修时尚而获得大批消费者喜爱。

雍裕茗点居在市场中取得初步胜利后，却不知道自己即将陷入品牌老化的危机，那几年，不断有餐饮新品牌冒出。

雍裕茗点居并没注意到店内的年轻人越来越少，而老年顾客越来越多，比起年轻人的消费力，老年顾客明显略逊一筹。

当雍裕茗点居意识到粤菜茶楼新品牌越来越多，而自己的模式已经失去了年轻消费客群时，已经为时过晚。

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品牌老化原因之三

拔苗助长加速网红店死亡

多少餐饮新锐借网红店之风迅速起飞又快速死亡，由此形成了餐饮业“网红死”的新情形。

经过了网络营销的催化，品牌快速跨越了存活期、盈利期，自然在成熟期中因为自身根基不足而被消费者快速抛弃掉，过度营销成为品牌快速衰老的致命因素。

网红死的案例中，赵小姐不等位是上海大名鼎鼎第一代网红餐厅之一，它的成名标签很多，名人效应、爱情故事、宠妻狂魔、微博红利期等，其中“盐烤”菜系风也是赵小姐的小标签之一。

2017年10月，赵小姐不等位在众多消费者的吐槽下，成为压垮赵小姐的最后一根稻草。

餐饮业的市场赛跑之争，除了规规矩矩在赛道上奔跑的餐饮人外，难免混入想走捷径的“小聪明”餐饮人，然而市场和消费者才是检验一切的利器。

急于求成的餐饮人不重视自身根基不稳的缺陷，最终换来的肯定是失败。

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品牌年轻化的策略：

持续的升级创新

品牌老化的对立面就是品牌年轻化，那如何做到呢？

1、产品不断创新

品牌年轻化，不是一句口号，它需要一个表现的形式，让消费者感知到。而菜品几乎可以从眼耳鼻舌身意，6个方面去让消费者感知到年轻化。

西贝至今已经有28年历史了。前两年直接买断《舌尖上的中国》里张爷爷手擀面和黄馍馍。再有的，根据年轻人的喜好，更新自己菜品的摆盘或者器皿，使得更加有卖点。

重点在这儿，不是所有品牌的老化都是因为产品问题。餐饮人要结合自己的实际情况判断，是不是产品跟年轻人脱轨了。不用一上来就拿产品开刀。

2、服务不断创新

提到餐饮行业的服务，海底捞永远是过不去的话题。虽然海底捞成立已经25年了。但是，大家并不觉得海底捞这个牌子老，反而海底捞时常会成为大家的话题。

例如，海底捞会为单独一个女性提供一个玩偶陪你吃火锅的服务。这就是针对年轻女性的服务创新，一下子就俘获了很多女性的心。

不断制造话题感，也是一个品牌年轻化的标志！

3、营销创新

营销要有新意，不能老酒装新瓶。

例如，最近乐凯撒榴莲披萨，通过将甩披萨饼和街舞结合表演。街舞，这种街头文化产生的舞种，是年轻人的专属，这也是很好的年轻化营销活动。

做营销一定要考虑自己的品牌和这些营销活动是否搭边，也要考虑自己的目标人群感不感兴趣。

4、广告创新

在同质化较为严重的餐饮市场，想要提升自己的客单价，要么在卖点找找差异化，要么在品牌上做溢价。品牌的溢价来自于平时点滴的积累，其中广告占了很多部分。

如今，要想广告取得成效就靠注重广告质量，要从文字、图片、创意三个维度去审核，是否够打动人来你家吃饭。

总结

商业本身就是一个开放的竞争平台，如果说餐饮业是竞争平台上的一条赛道，那么餐饮品牌就是赛道上奔跑的选手，而消费者就是在观众席上观看比赛的人群。

如果品牌安于现状不去追赶最终会败在赛道上。要破解这个局，餐饮人还得重视自身，拥抱新鲜血液，多关注市场和消费者，用一点一点的创新让品牌保持活力。

来源 | 子然餐饮品牌设计

整编 | 餐饮O2O—小贝

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