19岁败光一个亿，凭一记“旺旺”摇身一变成首富！

来源：电商观察网

旺旺集团创办人

老幺最爱当老大，19岁败光一个亿

蔡衍明是那个年代为数不多含金汤勺出生的富二代，在家里排名老幺，从小深受家人宠爱，不喜欢上课读书，只喜欢当老大。

他知识的主要来源于他父亲开的中央戏院，一个人经常坐那一天能看十多部电影，他心里一直认为在街头混，远比读书更有用。

读高中的时候，在和老师发生冲突后，一气之下就选择了退学。，进入父亲的制冰厂工作。

1976年，他19岁，父亲从朋友那里接下了主要加工鱼罐头外销的宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营，蔡衍明便主动请缨去厂里当起了总经理。他回忆：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

啥都不懂的毛头小伙却操心起食品厂的战略转型。他觉得做OEM（俗称代工生产）要看别人脸色，决定转做内销，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。

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结果一年多下来，赔掉一个多亿(台币)，不得不找家里贴钱补救，落下个“败家子”的称号。

为尊严而拼，成米果大王

蔡衍明哪是接受这等称号的“怂包”，为了挽回尊严，改掉了过去挥金如土就爱“拜把子”的习惯，一直寻求东山再起的机会。

三年后，他发现台湾的稻米资源过剩，正巧日本米果在台湾很受欢迎，便打起做日本米果的生意的主意。

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年仅23岁的蔡衍明，跑到日本去找日本散大米国之一的岩冢制株式会社，表示了合作的意愿。谁想，64岁的老社长对他很不信任，怕他做事不踏实，坏了自家名声，直接拒绝了他的请求。

之后的两年间蔡衍明曾多次去日本拜访老社长，还邀请他到台湾实地考察，最后老社长终于同意将制作技术传授给蔡衍明。签了协议后，蔡衍明回到台湾，很快就推出了台湾本土米果系列——旺旺。

旺旺一经问世就很受欢迎，很快就占据了台湾市场的半壁江山，蔡衍明也被推上了“米果大王”的宝座。

进入大陆，机智打赢价格战

1992年，35岁的蔡衍明生意已经相当成功，但台湾市场局限性太大，“不够刺激”，他把目光投向了大陆。

因投资额仅在千万级别，他没选沿海，而是成为湖南首家台企，因而享受不少优惠政策。投产后，蔡衍明参加郑州糖酒会，收到了300多份的米果订单，协议上都是款到发货。

一接到订单，台湾的工厂连续24小时渐进制作，完成后将米果运往大陆，没想到交货的时候，大陆经销商居然开始耍赖皮，非要卖完之后才付款。

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蔡衍明不想被人牵着鼻子走，就在长沙、上海自己开店卖，可是做出来的旺旺仙贝真的太多了根本卖不完，到后来只能把旺旺仙贝分到上海、广州、南京免费送给各级学校里的学生吃，没想到的是这一送，就打开了市场。

面对大陆“卖完付款”的要求，蔡衍明丝毫不妥协，坚持“款到发货”，经销商们的也没那么容易妥协，为了倒逼他们蔡衍明到一个地方就先打广告，谁先给钱就给谁货。

那个年代很少人会打广告，广告一打就有很多人排队给钱拿货。“你旺我旺大家旺”的广告与贴画，随处可见，深入人心。当年，旺旺的营收超过2.5亿人民币。

第二年，许多食品商看中了米果市场这块大蛋糕，发起了“米果大战”，开启了价格战。面对扑面而来的危机，蔡衍明推出四个低价米果品牌，让对手比无可比，他说“除根之后，才好做”。

为了降低成本，他拼命扩大生产规模。“一下子要盖很多工厂，我们又没有那么多钱。我就给各县政府写信说要投资，条件是政府出资盖好厂房出租给我。”正值招商引资热潮，蔡衍明发了1000多封信，收到不少回应。此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，米果老大的地位再无人撼动。

200天退市上市，重组公司

1996年，蔡衍明决定将旺旺挂牌上市。当时在台湾申请上市的程序非常复杂，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。

但新加坡股市交投不够活跃，自从旺旺上市后表现一直平淡，虽然每年净利率达16%，却只有15倍的市盈率。而同年在香港上市的康师傅市盈率一度达40倍。在投行的建议下，蔡衍明决定转投港交所。

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不过，精打细算的他不甘心让投行与私募狂分利润，他做了一个相当江湖气的决定，用自己的团队替代专业私募。

2007年5月28日，他以私人名义向12家银行财团联贷8.5亿美元，用于收购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通股股份，以完成私有化，转投H股。这一做法无疑极其冒险，因为他要顶着每天高达15万美元的贷款利息，时间越久，对他越不利。

这一回，蔡衍明不仅让外界体验到他的决策之大胆，还看到其行动之迅速。从新加坡撤离到香港上市，只用了200天。

在这种情况下，他还完成了公司的重组，把核心业务食品饮料业务单独剥离在港上市，旗下医院、酒店、房地产等业务则分拆至新成立的“神旺控股”公司中，作为家族私有，成为业界公认的近些年来亚洲规模最大、杠杆比率最高的巨额融资经典。

终成首富，迎战新时代

2012年，蔡衍明以500亿元的身家成为“胡润外来首富”。

2019年，福布斯全球亿万富豪榜蔡衍明排第272位，财富值60亿美元。

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但是，旺旺在进入大陆后，并没有建立自由的销售网络，随着食品行业新秀的日益增多，这一软肋带来的劣势越来越明显。

蔡衍明却意外看得开，说“不用太完美，凡事得有点残缺，留给孩子们多点机会学习”。

如今，旺旺不断地和各种品牌联合，推出各式新产品，看来是时候填补那份“留白”了，但是旺旺未来能否在消费升级的未来继续一家独大呢？我们拭目以待！