2块钱的笔，一年卖出50亿，他的成功靠什么？

作者：魏无忌、砖头研究

来源：电商观察网、砖头成长股

晨光文具创始人陈湖雄

晨光文具，国内文具行业龙头！旗下‘M&G晨光’品牌已经成为中国文具行业的优秀品牌！

其于2015年1月14日上市，2015年至2017年连续三年营业总收入复合年增长率为27.8%，连续三年净利润复合年增长率为23.1%。连续三年的净资产收益率高达21.44%，21.81%，24.45%！！

在行业内能有如此亮眼的业绩，值得好好研究一番！

学渣结缘文具

陈湖雄出生在广东潮汕一个普通家庭，都说潮汕人善于经商，陈湖雄也不例外。

陈湖雄自小就有过人的天资，聪明伶俐，但遗憾的是，他不喜欢把自己那份聪明放到学习上，别人在认真上课，他不是在看武侠小说，就是在睡觉。

这样的学生在班上自然是名落孙山，因此，一直以来，不管是小学、还是初中，成绩也是班上垫底的一位。

不过陈湖雄从小就颇有经商头脑，10岁在镇上摆摊，一小时就能卖掉16斤花生！

1987年，陈湖雄连着三年都参加了高考，三次都失败而归，并且一次比一次考的差！既然不是读书的料，陈湖雄放弃了上大学的念头，走向社会。

初出社会的陈湖雄，就做起了推销员的工作，推销文具，对于文具销售这个行业，他格外认真用心。

说来也奇怪，一个学渣居然对文具产生兴趣！此后，陈湖雄像打了鸡血似的，拼命地工作，每天早上5点就起床，一套推销文具不离手，一遇见客户就“死缠烂打”，经常工作到忘了时间，转眼就到了晚上11点。

靠着一股蛮劲，陈湖雄第一个月就卖出了100多套产品，流水1万多元。半年里推销出2000多套。第二年竞选上了销售组长，业绩步步高升，很快就升职为长沙市总代理。

此后连续8年，陈湖雄一直是厂里的销售冠军，一个人承担了厂里40%的销售额，同时也攒下20多万元存款。

金融危机、公司倒闭

1999年，金融危机突然爆发，陈湖雄所在公司被迫倒闭。

辛苦了几年，陈湖雄迷茫了。权衡再三，陈湖雄决定自己独立门户，创业当老板，希望能凭着多年的工作经验闯出一条属于自己的路来！

说干就干！于是，陈湖雄在上海租了6亩地，取名“晨光”，他考虑到如果要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。因为上海是英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。

虽说自己卖笔是老手，但是对制笔完全一窍不通！陈湖雄只能虚心请教一些笔厂的专家。

陈湖雄为了请一位老师傅，“三次茅庐”，倾尽全力请老师傅出山，老师傅看他挺有诚意，就愿意把毕生所学的技术传授于他。

匠心研发、到赢得口碑

产品是品牌的灵魂，一个好的品牌自然也离不开好产品塑造！

即便是普普通通的一支笔，也十分讲究！由于缺乏经验，导致第一批价值30万的笔出现了笔头松懈的现象。

面对这样的问题，陈湖雄和老师傅熬了整整3晚的通宵，认真研究每一个环节的问题，最终才得以解决。

在保证产品质量高的同时，陈湖雄也要求产品多样化，更新速度要快，才能满足人们不同的需求。

还有一点，文具产品大部分面对的是学生，而学生具有喜新厌旧的心理！

陈湖雄不断更新新款，刺激学生的购买欲，进一步提高产品的消费频率，不仅如此，一旦产品具有自己特色，极有可能成为潮流消费。

这就难怪晨光每年会开发2000多款新品。

人尽所知，晨光不仅产品款式多，而且品类丰富，像什么笔记本，修正带，笔袋等等都应有尽有！

这种能全方位的产品设计，满足了消费者的需求！

晨光产品的精益求精，我们大家都有目共睹，就拿之前推出的“考试装用笔”来说，深受广大学子的青睐。

这一款“考试专用笔”利用考生紧张的心理，专门为他们制作的一款能让他们专心考试的笔，因此，它的出现，晨光的销量足足升了20%！

别小看一支看似简单的笔，但是制作起来并非简单，正是因为笔小，需要的零件也非常小，难度也会变得很大。

但是，晨光却坚持下来了，而且还做的很好，赢得大家的欢迎和口碑！

深思熟虑、到庞大渠道

即便产品质量、款式、品类都有所保证，但是营销渠道也不能小瞧。

虽然，晨光的销量在持续上升，但是相对于小城县地区来说，却无法购买到晨光。

这也是陈湖雄自己遇过非常烧脑的问题，但是经过多番的思量，想出了一套渠道：“快消品大流通模式+直销模式”！

具体做法如何？

换句话说，陈湖雄会给一些省级代理做培训，再由他们去发展市级代理，县级代理等等，层层相依，环环相扣！

简单的说，终端销售店面就是连锁店，在2008年的时候，晨光就启动了连锁零售，还专门自掏腰包为加盟商设计店面形象。

最终，晨光开出了7万多个终端销售店面，也打造了7万多个活的品牌广告。

现今，晨光已在各大电商平台建立了品牌旗舰店，就是在天猫上的销量，年年都有几百的订单。

如今的晨光，已经成为大家喜欢的品牌，不仅拥有26个省级配送中心和1800多个区域核心伙伴，而且还拥有30000余家零售样板房！

小结

谁说小生意不能做出大买卖？

中国有句俗话说：宁做鸡头，不做凤尾！如果老是挤在一个热门行业里，追捧风口毫无成就，还不如干一些不起眼的行业，占山为王，更容易获得成功！

所以，想要创业，我们不一定非要学马云，也可以学学隔壁卖早餐的阿姨们！