300天，5个亿！联想高管离职创业卖大米，获2000万投资

他就是鲜稻屋的创始人田浩。

联想高管离职创业，靠卖大米赚5亿

做鲜稻屋之前，田浩在联想干了7年，刚毕业就被派去新疆做了3个月的基层销售，一步一步慢慢往上爬，这样历练3年之后，他才回到联想总部，管理着全国三分之一的渠道。

田浩在联想的潜力很大，就在外界以为他会再往上升的时候，他做了一个惊人的举动，离开联想。

从联想离开之后，田浩决定自己创业——卖大米。

很多人都百思不得解？这是多少人花了一辈子都不能当上的位置，为什么说放弃就放弃？

原来，在自己做基层销售那几年，田浩发现很多村民家里吃的都是新鲜大米。然而，这些新鲜的大米比起那些陈米好吃的多。

其实，很多中国人吃的米有八成以上都是陈米，这是因为很多粮食都要进入国家储备粮食体系中，而这些陈米一旦放的时间过久，脂肪酸和黄曲霉毒素的含量会变高。

很显然，新鲜的大米是一块非常大的市场，这就是田浩为什么选择辞职卖米的原因。

在创办鲜稻屋的1年里，田浩就将大米做到估值5亿，还获得2000万的投资，连联想都过来投资，甚至还获得俞敏洪的青睐。

产品是根本，用质量征服消费者

那么多卖大米的，为什么田浩就能做出惊人的成绩呢？田浩的鲜稻屋到底有什么不同呢？

抓住了鲜米市场，田浩便将目标人群锁定在新中产身上，这些人，有一个共同点：有钱，工资高，对生活的质量要求高，且对价格敏感度不高。

鲜稻屋的大米为30天内脱壳的新鲜大米，分为高档、中档和普通档，售价分别为有机沙米25.8元/斤、稻花香9.8元/斤、盘锦大米3.8元/斤，单品为5斤装。

这些新鲜大米本身在口感上就超越了其他种类，比陈米自然更好一些，是“鲜米”就是鲜稻屋的核心竞争力。再者对比起来，其实有些陈米的价格都比鲜米的高。

“你尝一尝我们的大米，用齿后跟嚼，是不是口齿留香？”这是田浩经常挂在嘴边的，但凡遇到人都会说上两句，因为在田浩眼里，质量才是征服消费者的核心。

采用“无人”设备

不过在外人看来，田浩的新鲜大米是根本原因，另外一部分原因则是他的商业模式。

田浩在联想是做过一个项目，叫过EC3，想把中间环节去掉，如果中间没有任何质押，供应链环节没有压货，不需要占用供应链体系资金，从而整个链条就会变得高效，减轻了资金压力。

对于减省中间商环节带来的好处，田浩都看在眼里，所以在做鲜稻屋的时候田浩也考虑不要中间商，在供应链上做文章。那么要如何做才能将产品从出厂就送到用户手中呢？

商超进不起，做线上用户又体验不到，而且配送成本也高，几袋大米就要100多，于是，田浩决定将产品放进社区里，就如投币取水机一样，鲜稻屋将米机放到各个社区。

鲜稻屋的“无人机”系列，是宣传品牌的低成本渠道，除了有展现产品功能外，还具备仓储和交付等功能。

增加SKU，提升客单价

虽然鲜稻屋的成本很低，但是大米的成本却不低，而且各种设备成本也高，所以即便鲜稻屋的用户渗透率达60%，付费用户也占了40%，收入也达不到预期值。

为此，田浩不得不增加SKU,而且必须是大众喜欢的、常常购买的，这样才能提高客单的价格！

于是，田浩便想到用新鲜鸡蛋放进每个设备里，并且引出：这个鸡蛋是不是和市场卖的鸡蛋有所不同？鸡蛋对于每户家庭来说，都是高频用品，基本上每户家庭每天都会用到。

因此，在八月份增了新鲜鸡蛋后，9月份的收入就超过了预期值。

这不仅仅成为鲜稻屋的一个“广告”，还能作为赢利点，一举两得。

结语

在短短不到2年的时间里，鲜稻屋已经在北京、深圳两地签约与意向合作的小区已达800多个。

对于未来，田浩十分有信心，因为大米的市场在中国真的太大了，有1.2万亿，他的产品理念符合人们对健康的需求，他的设备也是现有条件下流通成本和品牌宣传成品最低的渠道，是新零售的先驱者，当然，他很少愿意称自己做的是新零售，他更愿意大家称他为——“卖大米的”。

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