中国休闲卤制品市场规模庞大。据有关数据,2016年达2230亿元,短短5年相比,几近翻倍地增长。吃货们对休闲卤制品,简直喜爱到飞起啊!
吃货的变现能力有多强大?也许不太好形容。
但,有这么几个事:
中国吃货的因为吃龙虾,拯救了美国缅因洲的龙虾养殖!
助攻捧红大牛股旺旺、康师傅、统一!
中国三大鸭脖上市公司(绝味、周黑鸭、煌上煌)市值均达百亿!
说到这里,突然想起绝味、周黑鸭和煌上煌被中国媒体圈戏称“卤味”界的“BAT”。
早在2012年9月,煌上煌便在深交所上市,2016年11月武汉周黑鸭挂牌香港证交所。而就在今年,3月17日绝味食品上海证券交易所挂牌,成功登陆资本市场。
根据披露的财务数据,绝味年营业收入32.7亿元,净利润3.7亿元。周黑鸭年年营收24.3亿元,净利润5.5亿,毛利率更是达到惊人的56.4%,甩绝味30.7%不止两条街。
目前,绝味门店数量为7758间,而周黑鸭仅715间。
这样看来,周黑鸭用不到绝味十分之一的门店数量,交出如此好看的财报数字,单店创收能力也是逆天!
等等,那鸭脖三巨头之一的煌上煌,又是个什么情况呢?
公开资料显示,煌上煌目前在全国拥有超过2500家店,加盟+直营模式。2016年公司营收12亿,但净利润仅8800万,且超过一半的收入仍来自于江西本省。
周黑鸭最赚钱,他是怎么做到的?
定量包装
采取MAP定量包装,一买就是一盒。想多尝试口味,还得多买几盒,从而提高了客单价。同时保证品牌与产品力,以此消化包装模式带来的高消费门槛。
直营模式
与绝味、煌上煌采取加盟形式不同,周黑鸭基本上是直营店,由总公司统一管理并配货,最大程度地控制产品质量。
而且他们也赚到了从工厂到消费者整条供应链上的利润。
周黑鸭的MAP包装与自营模式,短期来看是提高了公司的运营成本,但从长远看,一来提升了产品形象,提高了客单价;二来控制了产品质量与卫生,对品牌溢价与美誉度建设都十分有利。
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