高考营销季来了，4个超强攻略，助你轻松俘获“后浪”！

毕业季营销，如何有效借势？

高考来临，毕业狂欢宴还会远吗？各大品牌纷纷“蹭热点”，玩情怀、玩回忆、玩祝福、玩段子……

“原力战考，牛气助攻”。

7月3日，呷哺呷哺推出“牛人符”助攻，用户只需点击小程序，可选择六种不同的“牛人符”，代表六种积极正能量的寓意位：考神专宠、C位登榜、锦鲤助攻…..。

用户可随意点击一张，进入“解签”页面，获得专属福气，可以是考生给自己加油打气，或者赠与朋友。

凡是参与“牛人符”互动游戏的粉丝，可免费领取一张呷哺呷哺的原切牛肉优惠券，30元、8元和5元随即抽取，而且是百分之百有奖。

昨日，小龙坎借势高考，推出5款热辣新品，为考生加油打气。同时公布自7月3日起，与雪花啤酒的联合主题店将正式开业，迎接高考后的狂欢。

同时，用户只需关注小龙坎火锅的官方微信号，后台回复关键词“虹光龙罩、逢考必过”，即可参与抽奖，奖品是“考神之笔+火锅牙膏”。

据介绍，“考神之笔”是小龙坎与晨光文具、长虹联名的锦鲤款，寓意逢考必过。

另外，麻辣空间号召粉丝回忆“关于高考，你最难忘的经历是什么？”评论最走心的，可获得火锅大礼包；井格推出活动，高考师生就餐可享受全场7.8折……

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测试一下，你懂“后浪”们吗？

《中国餐饮报告2019》数据显示：从三年趋势数据看，95后、00后占比逐渐提升，其中95后由2016年占比18.2%，提升至2018年22.0%。

据艾瑞咨询报告，大学生火锅消费者中，25岁以下的95后和00后占比高达90.4%。

这届年轻人的购买力也很强。

艾瑞咨询的”大学生火锅消费画像“显示，北上广深大学生每月外出就餐费用支出在500元以内的占比最高，达到55.5%。

外出就餐时，88%的大学生外出就餐倾向选择火锅，71%的大学生是重度火锅爱好者。

但无奈的是，你通常摸不透他们的想法，甚至听不懂他们聊天。

新一届年轻人到底要什么？回答这个问题前，我们不妨先简单测试一下，你对小年轻们以及他们的黑话有多少了解？

你懂95后在说什么吗？

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俘获“后浪”，你需要get4个关键词

交卷后，你应该对95后有了一个大致的印象：

1万块的包买得起，8块钱的邮费不想出；几千块的球鞋说买就买，30快的外卖打死不干。

后浪们的钱包，需求更有趣的打开方式。

其实，要想俘获年轻人，并不局限于高考、情人节等节日的“借势营销”，而是精准洞察消费心理，从营销、服务、体验等多方发力。

1.网络种草

注重美团、小红书、抖音等平台的内容营销

作为伴随着互联网成长起来的“后浪”，他们高度依赖网络。

根据艾瑞咨询的调研结果显示，大学生一般会通过团购类APP，如大众点评、美团来挑选餐厅。

超过一半以上的受访者表示，他们会在外卖付款前，寻找优惠券、折扣或者促销。比如海底捞针对大学生群体推出的“高校学生优惠”，得到一致好评。

与此同时，他们消费的谨慎也出乎意料，“品牌方安利一万句，不如用户分享一句”。

他们注重别人分享的购买经验，在购买之前会阅读至少3篇评论，依据品牌口碑作出消费决策。也很喜欢分享自己的消费心得。

比如小红书，是个做年轻女孩生意的平台，用户数超一亿。以“小姐姐”定位的火锅品牌，会着重开发。

比如月活达5亿的抖音吸引众多餐企入驻，其中楠火锅和九锅一堂以搞笑剧情，坐拥抖音几十万、甚至上百万的粉丝。

▲九锅一堂的抖音运营，主要是在门店场景中植入各种令人捧腹的段子。

2.品牌个性

装修有辨识度、IP形象鲜明有趣

95后、00后更重视自我个性彰显，为此，许多餐企也开始注重人格化塑造，增加品牌辨识度。

比如极具特色的装修风格，以太二酸菜鱼为例，门店呈现浓浓的“中二”风。

▲太二的门店告示很奇葩，却深得年轻人的心

从打造IP上来说，蜀大侠自创IP形象“侠宝海浪”，传递武侠文化；有拈头火锅打造“村里有个姑娘叫小芳”的小芳IP，强调亲和力；捞王的IP捞小匠，是一个咧嘴笑、水汪汪大眼睛的形象，深受年轻女性喜爱。

▲为了让品牌年轻化，捞王也与日本屁桃君IP、五月天乐队的潮牌StayReal、深夜食堂IP等展开合作。

其他比如国潮风、二次元文化与火锅店的跨界的组合，也是吸引95后、00后的主流趋势。比如故宫火锅店火爆网络；香天下联合成都本地潮牌1807，推出“火凤”系列国潮套装。

3.走心服务

明确客群画像，聚焦特定人群的极致体验

亲切的小姐姐、高颜值的小哥哥，会让人神清气爽，火锅也就更香了。不过，高颜值是加分项，不是必选项，最关键的还是消费体验。

年轻消费者的独特之处在于，一些影响心情的小事，会让他们做出不可思议的举动：也许是在雨天，在餐厅门口踩上一块松动的地砖。

让他们快乐也很容易，比如墙面有趣的涂鸦；订单上有老板亲手画的清明上河图。90、00后就会如得到百万大奖般的快乐，并立刻哈哈哈分享给朋友。

想要精准捕捉年轻人的需求，门店的服务还要更聚焦：专做女性生意的集渔，推出帮女生剥小龙虾的服务；开业以及节日节点送LV包包等，让女生“欲罢不能”。

4.有趣好玩

盲盒、隐藏吃法满足猎奇心

95后、00后喜欢好玩、有趣、能彰显自己与众不同的东西。为此，越来越多的餐饮品牌试图变得“好玩、个性”，类似玩法中，属盲盒和隐藏菜单最典型。

买盲盒全凭运气，“不拆开永远不知道里面是什么”，买到限量款的概率更是低之又低，这种神秘感带来的“不确定”，成为盲盒吸引年轻消费者的最大魅力。

去年9月份，呷哺呷哺联合泰迪熊发布了国庆档热门电影《攀登者》六大角色的系列盲盒，在门店任意消费，加50元即可得到一个盲盒。

最后：总体来看，95后、00后出现了更多的个性化需求，尤其在就餐体验上。

跟年轻人的沟通是一个相对复杂且微妙的过程，没有哪个品牌可以总结出一套行之有效、并且全覆盖的营销方法论。

而且，如果餐饮品牌只是一味迎合年轻消费者的需求，会让品牌毫无章法，正确的做法是，不断为品牌注入活力，让自己先年轻起来，和年轻人一起玩、一起嗨，才能真正俘获他/她们。

是不是还没看够？餐见君还为您准备了，俘获“后浪”更详尽的干货攻略：“9套毕业季活动方案”、“8套毕业季海报模版”，有需要的快来拿?