说起餐厅营销,集赞、打折、送菜、抽奖……这样的套路虽老,但还真少不了。
要让这类活动拥有尽可能高的参与度,除了奖品力度的成本投入外,与顾客之间的交流也尤为重要,这就需要餐饮人对顾客有充分的理解和认识。
如果顾客随口冒出的流行用语你摸不着头脑,小朋友最近迷上钢铁侠,你的玩偶奖品还是灰太狼,那么就是你和顾客有代沟了,营销活动怎么可能有吸引力呢?
别担心,小编跟大家分享一则活动方案,轻松的解决这些问题。
临近父亲节,作为感恩调性的必备活动,但尴尬的是节日热门度大不如母亲节来的猛烈,大众消费者对于感恩父爱又羞于启齿,让餐厅的营销活动很难得到可观的效果。
既然父亲节营销食之无味,弃之可惜,那么我们就应该通过加码的形式,给与父亲节一个新的噱头。
正值夏日节点,这期间的营销活动我们可以配合富有夏季元素的物料、文案,结合父亲节亲子出行、高考结束后学生群体活跃的特性,策划本次活动的内容,吸引亲子、年轻消费者到店消费。
活动主题:夏日美食充电站
活动对象:门店周边亲子消费者、16-28岁学生、上班族群体。
活动时间:2019年6月7日—2019年6月30日
街上派发扇子?功能性不错,但确实过时了,结合上文的节点分析,风车元素更加适合!无论是父亲节的亲子人群还是高考之后出行的学生群体,谁会拒绝在街上领取一支这样带有小清新风格的夏日风车呢?
01
餐厅门口设置大风车展示区域来吸睛
门店设置一个大风车的商品特色展示区域作为吸睛点,门店周边安排工作人员派发小风车和集印卡,消费者到店可领取1~5元代金券1张,或现场享受买一送一福利。
四角户外大风车搭配小风车 *叶片材质:原色PP *风车颜色:纯白色、粉色、浅蓝色 *叶片直径:80CM *风车总高:1.9米/2.4米各一个 *木作底盘加固 手持小风车 塑料pvc防水材质 风车总高40cm 风车叶对角直径22cm带杆 边长16*16cm 带有门店LOGO 颜色:粉色、黄色、紫色 数量:200-500个
02
制作美食集印卡,集满印章可兑换菜品
集赞玩法通常是让顾客拍照转发,顾客为了奖励不情不愿,转发之后也急忙删掉,对于门店毫无帮助,不如率先开展一场集印活动,更具新鲜感!
店长推荐:品尝一份xxx,在夏日的午后为自己能量加满。
集印活动:消费即可领取一张夏日集印卡,往后凭此卡可集印,每四次集印可兑换一份招牌菜品或饮料,不与其他优惠叠加。
如食品品类众多,希望多多宣传不同产品,可设置为集印卡需集满4种不同美食,集印可使用印章或制作菜品图片的贴纸。
03
海报扫码领1-5元无门槛代金券,吸引顾客关注
对于活动没有参与热情的普通用户,可以用无门槛代金券的形式吸引关注,消费者到达门店后,通过海报扫码领取5元代金券。
也可直接通过杰夫与友财神翻牌子红包小程序进行红包分发,免去物料制作的同时,其游戏的形式会让顾客的参与度更高,并且自带裂变机制,可以使活动受到更多人的关注。
04
活动期间加客服微信,可享受买一赠一
通过集印卡和代金券海报宣传,活动期间添加xx店客服微信,本次即可买一赠一。
客服朋友圈发送代金券二维码,配合相应文案。
05
顾客可根据微信步数兑换奖品
到店出示微信步数,满1万即赠x元代金券,满2万即赠一份美食,满3万即赠100元美食抵扣券,为你的夏日充满能量!
父亲节期间,高考刚刚结束,无数的年轻人都会涌上街头,逛街、购物、游玩,而微信步数当然是显著增加,这也保证了我们这项活动的适用人群基础。
为了让噱头更加具有传播性,餐厅还可以制作相应的微信步数排行榜,通过不断刷新的微信步数,利用消费者的猎奇心理吸引关注,依靠消费者攀比的心理保持活动的参与度。
5元代金券的分发二维码也可以选择放在此宣传海报上,顾客通过扫码添加客服微信领取,为餐厅建立线上流量池,为日后的集赞活动做足准备。
01
借用水军排队造势发朋友圈
日期:活动进行中前7天内
时间:11:00-13:00、14:00-16:00、17:30-19:30
人数:各时间段10人左右
注意事项:
1.在人流高峰期参与排队,效果以排队接近隔壁门店为佳
2.在人流一般的情况下保证店内客人充足
人员要求:
1.兼职水军需拍照发朋友圈(展示活动产品、物料、海报等)
2.邀请部分水军撰写大众点评(避免被判定为恶意刷屏)
可结合杰夫与友J1动态墙面的网红拍照主题模板进行,让水军在墙面处拍照转发朋友圈。
02
客服微信发朋友圈发布现场活动情况
1.每日上午10:30-11:00(外卖、出行用餐高峰期前)发微信朋友圈,内容以产品+特色/制作工艺/原材料/背景故事/为基调。
2.每日晚上20:00-22:00区间(刷朋友圈高峰期)发微信朋友圈,内容以心情/感想/天气/节日/活动现场为基调。
小结:
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我们不讲大道理,只是手把手告诉你如何做、怎么做。并且可以保证的是,所有方案都是验证过可以成功落地的,直接拿去就能用。
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主编丨陈青编辑丨马聪
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