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分析｜草根创业者如何从0到1打造自身IP？

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这是星探挖掘的第13期内容，感谢关注“hgxgc007”。
作者｜许星
编辑｜星探
来源｜火锅星观察
重庆烧白哥叶春城应该算是全国火锅行业中，为数不多从零开始，把自己打造成一个具有强IP角色的草根创业者。
当然在这其中，有偶然的因素，也有必然的因素。就像此前媒体评论一样：烧白哥因为媒体的自发炒作而成名，又被裹入大众创业的浪潮。重庆烧白哥的故事并不是他一个人书写的，而是我们所有人共同完成的一个角色。
这篇文章无意再次叙述烧白哥的跌宕人生。我们希望知道的是，烧白哥的成功要素能否为火锅从业者带来更深入的思考。
“牵红线”为建关系网
刚加烧白哥微信的时候，烧白哥在朋友圈帮别人发的征婚信息引起了星探的注意，对一个曾被人民日报大篇幅报道的草根创业者来说，这似乎与他现有的身份不匹配。
然而，烧白哥的征婚启事已经形成了他的另一个标签。以至于现在问起烧白哥是谁，有相当一部分人会说：“烧白哥是给人牵红线的”。
烧白哥为何要给人牵红线？对于他来说，目的只有一个，为单纯的买卖关系注入强连接。
如果说，烧白哥的“发迹”是依靠媒体自发追捧的偶然因素，那么对于如今3万粉丝的维护，则是烧白哥刻意而为之。哪怕是在两年前决定从线上转入线下开火锅馆，一部分原因也是因为烧白哥需要一个实体来与自己的粉丝建立强连接。
做实体为建立强连接
时间回到2013年年初。烧白哥决定不在线上卖盒饭，转攻线下火锅店。为何做出如此大的转型决定？
在烧白哥看来，当时自己的粉丝数已经开始下降，根本原因就在于如果只是做线上生意，玩法根本无法满足需求不断提高的粉丝。如果生意回到线下，则可以有“一万种玩法”留住粉丝。
比如说，“牵红线”纯粹是线上游戏，即使成功了，双方也就在线上感谢一下烧白哥，但是如果线下有实体店，烧白哥牵红线后，双方见面就有很大的几率把见面地点放在烧白哥的实体店。
因此，从线上转入线下，烧白哥看重的同样是粉丝体验，而火锅的易标准化以及社交属性让他最终决定开火锅馆。
他做的不是火锅，是IP的力量
那么，开火锅店的这几年，烧白哥做了什么事情呢？星探先不说，我们先来看看烧白哥的火锅生意做得怎样了。
在开烧白哥火锅店的两年间，烧白哥火锅店在重庆已经有3家直营店，全国范围内的加盟店有20多家，另外通过学员辅导，烧白哥输送底料、管理等方式，已经出师了44名学员。
当然，在大型餐企看来，这算不上一个很牛逼的成绩。但是对于从0到1的创业者来说，这样的规模已经很可观了。
那么烧白哥是如何做到的？用烧白哥自己的话来说，火锅是自己的副业，自己的主业是做社交，做自己的IP。
IP带来影响力而距离感
在原有通过微博、微信“牵红线”的基础上，增加租房、招聘工作等信息。烧白哥的思路很简单，他切入的这三个领域正是如今年轻人最关注的领域。通过这些信息的免费发布，起到的作用虽然并不能为烧白哥的火锅店直接导流。
但是很大程度上则让粉丝和烧白哥建立了一种信任，烧白哥在他们眼中不再高高在上，而是成为了粉丝可以对话的朋友，这就让粉丝能够自然转换成消费者。
烧白哥说，现在的加盟商和学员完全是靠自己在全国各地的粉丝介绍的。“粉丝的力量是非常强大的，当你的IP能够在某个领域占领他们心智的时候，他们在自己的社交中遇到这个领域的需求时，就是第一时间想到你。”烧白哥说。
烧白哥的加盟商和学员就是通过粉丝的介绍吸引过来的。
自身经历指导更接地气
这其实是许多创业者都在做的事情，但是为什么没有做出来？当然除了没有前期媒体的追捧外，另外一点就是还不知道怎样的直播内容才吸引人。
其实，在做内容方面，烧白哥也还在不断的摸索，他不仅直播自己的创业经历，还把自己的生活趣事做成内容进行分享。
在烧白哥看来，做内容最重要的是要真实，接地气。不能因为自己现在成了创业名人而把自己放在高高在上的地位。所以，在烧白哥的公众号里，更多的是分享自己的经历，而非对创业者的指导。
当然，再打造自身IP基础的同时，还是在于把自己所从事的事业做好。在烧白哥看来，把火锅做好就是打造自己IP的基础，如果火锅做不好，IP再强都没用。而不被消费者认可的产品反而会对个人IP造成损伤。
END
本文为［火锅星观察］原创稿件，未经许可请勿转载。
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