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《餐饮时报》本期给大家讲述一个关于21cake的真实案例,有时候,餐企在服务过程中可能没得到顾客的认可,但是,不要以为“没救”了,看看21cake是怎么做“售后服务”的,希望能带给各位餐企管理者一些启发。
特色营销:21cake如何用“售后服务”感动顾客
案例:
一位顾客在情人节当天订购了一款260元的21 cake的蛋糕,但左等右等不见工作人员送货上门,让这位顾客跟自己的女朋友白白饿了两个小时。事后,这位顾客在微博上吐槽这件事,让人出乎意料地是,却在第一时间得到官方在微博下的回复(应该是有监控微博的软件),积极道歉并和这位顾客沟通。
事情说到这里,结束了吗?当然没有。
令这位顾客万万没想到的是,过两天客服联系他:“您好,对于给您带来的不便,为表示我们真挚的歉意,可以免费回馈您一款价值260元的蛋糕,此次订单上已备注,您需要时来电即可安排。希望您能继续支持21cake。”
这位顾客现在逢人就说:“订的蛋糕260,白送一个260,这辈子嫁给21cake了。”要知道,这可是该顾客在之前已经表示过可以理解的基础之上,再原价白送的!
《餐饮时报》觉得,21cake的“土豪”行为很大程度上超出了专业人士的理性预期。放在其他企业,他们也许会补偿一个100元的代金券,但没有想到居然这么有诚意,对这样的品牌顾客还能再说什么呢?账面上看起来是损失了260元,但赚到的其实是260乘以N。
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