文|小 时
设计|小 芹
我是【餐饮时报】创始人小时,
现在美国给大家发来报道。
今天,我去了洛杉矶的一个Shoppingmall,
在这里,又发现一个有意思的餐饮项目。
首先再次温馨说明一下,
报道此文章的目的,
是更希望和餐饮同行共同探讨和思考——
当我们分析美国这些优秀餐饮项目或者餐饮模型时,
对标他们,
思考如何升级优化、甚至重构我们的餐饮。
并不希望大家跟风或者简单模仿。
我今天去的这家洛杉矶的Shoppingmall,
一层是大型美食聚集区,
有10多家餐饮品牌。
其中有我们国内同行熟知的、有2000多家店的美国中餐老大【熊猫快餐】,
还有全球快餐老大【麦当劳】,
韩国第一餐饮品牌CJ(希杰)集团旗下的【Bibigo】。
但是,
在这家商场,生意最好的餐饮,都没有产生在这几个“餐饮大鳄”之中,
反而是一家不怎么出名的新品牌,
人气最旺,排队最凶,整个用餐过程始终处于排队状态。
而且,最牛是的,
这家餐厅只有3个岗位,总共4人,开起一家店。
为了让大家更清楚,
我还是尽可能用更多图来说明白——
看排队,一直不间断
我在用餐期间的两个多小时内,
这家一直处于这种不间断的排队状态。
模式极简,体验感却十足
一进餐厅,最引人注目的一个圆形的【超大型铁板】,
直径足有1.5米,
两个厨师用超长的大筷子用来炒菜+炒面,
伴着滋滋炒菜声,冒着香气,
两个厨师表演式的熟练动作,
让整个餐厅充满动感,
而且,不管用餐还是不用餐,
来往顾客都能看着菜品被厨师如此夸张的烹饪成熟。
看完这一幕,
我就一下明白为何这个品牌能在周边全是大品牌的围攻中异军突起,
主要依赖于这一【现做现吃】明档打造的互动感。
如果从现场看,圆形大铁板,会显得更大
厨师围绕铁板来回转动,很有表演感
只卖一道菜
这家餐厅只卖一道菜,就是【铁板烧炒面】。
点餐模式很有特点:
从收银处下单,
收银员发给顾客每人一只尺寸同样大小的碗,
顾客依次自选盛放在明档选菜区的生肉和各种蔬菜,
顾客自取放到自己碗里,菜品多少不限,
只要这只碗能盛得下。
把菜盛满后,
明档末端有一个配菜服务员,面前有辣椒、香油、酱油、醋等各种调味品帮你加上,
最后再加一份意大利面,
端给铁板厨师处,厨师直接炒制。
顾客也就随之移步到铁板厨师处,
“眼睁睁”看着自己选的菜炒熟,
熟后顾客自行端走开始用餐。
炒面只有一个价
是的,尽管有各种肉类和蔬菜,
顾客可以自由选择和搭配,
但这份铁板烧炒面只有一个价格:每人9.25美元。
所以,顾客拿着碗自取肉类和蔬菜时,
都有快乐地【看自己到底能盛下多少】的快感。
站在我前面的一个黑人小伙子,
就像国内多年前网上流行吃必胜客的沙拉自助攻略一样,
已经将菜和肉放到极致,一碰要散掉的状态。
后面的顾客看着他,他一副自信的满足感。
尽管一道菜,顾客可以吃出多花样
配菜中,有四种肉类:牛肉、猪肉、鸡肉、鸭肉。
蔬菜有8种:西蓝花、豆芽、卷芯菜、蘑菇、胡萝卜、香菜、青椒、圆葱。
顾客可以根据自己的口味和喜好进行选择。
(请忽略下图中点餐高峰期顾客的不小心)
速度极快,3分钟出锅
因为铁板面积很大,两位厨师可以同时炒几份菜,
因此出菜极快,
顾客站在铁板前等菜时间不超过3分钟。
【餐饮时报】小时的亲身体验
为了报道更有真实感,
我点了一份来亲身体验,
这是整个流程——
付款后,发一个碗
先是肉食自选
蔬菜自选
配菜员给我加各种调味品
最后加一分标准分量的面
交给厨师炒
一份炒面,放在一次性餐盒,吃完顾客自行清理餐桌
再和大家探讨下您可能关心的问题
顾客盛得多,商家会赔吗?
经过我亲自体验,
很明确,即使再努力,也很难盛下太多:
因为肉类,全部是被冻硬的肉卷,非常占空间;
仔细看看我前面发的蔬菜图片,
蔬菜有不少是包头菜类似的大叶菜,一下就可以撑满。
而且,不管你盛得多么夸张,
也不会引来“嘲笑”,反而会给你竖起大拇指。
我想,这也是一种欢乐互动吧。
铁板有必要这么大?
和前天我报道的比萨品牌一样,
这家餐厅,将明档式【现做现吃】发挥到淋漓尽致,
甚至还进行了夸张:
比如铁板,用大圆形铁板,如果用常规长方形的铁板烧铁板,则没有如此视觉冲击力,
直径有1.5米,如果铁板再小一点,也完全够用,但他们的面积“超常规”,也是为了更突出。
厨师围着圆形铁板烧不断走动,让厨师动起来,很有表演感。
配菜会变化吗?
会的。
会随着时节变化调整菜品的种类,
同时也避免顾客厌倦。
这个价位贵吗?
在美国,麦当劳套餐的价格10美元左右,麦当劳是最平民餐饮代表。
这份炒面是9.25美元,分量足够足够一个成熟男性吃,
因此价位不算高
重点在这里——
为何身旁都是大牌餐饮,这家小品牌【完胜】其他品牌?
——【烹饪过程看得见】的明档模式,不仅增加顾客信任感,更是一种世界顾客都喜欢的体验感,
为何人气如此旺?
——单一产品却提供多种食材选择和体验,把选择权让给顾客,价格不高,性价比高,是获客的不二法则。
员工如此少?
——用全新体验感降低厨师技术依赖,这是餐饮未来的方向之一,也是做大的基础。
再次建议大家阅读【5月5日】发的文章,
(【美国餐饮直播】这个新模式很可怕:短时间席卷美国。有此基因的品牌,未来才可做大!)
这两个美国项目有异曲同工之处。
我在美国,
看了文章如想深度交流,
可扫下面我的微信——
1.【美国餐饮直播】这个新模式很可怕
2.为何有的营销花钱费力没效果
3.为什么别人家的菜品更值钱?
4.这家时令新菜卖得好的秘诀
5.如此明目张胆骗钱:大家要防!
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