此刻,我们应该闭上双眼,用心去聆听,
因为明天我们将要看的更远。
过去5年来,黄太吉绝对是最能折腾的餐饮品牌之一。
1
靠营销走红,却败在产品
2012年,黄太吉横空出世,利用“开奔驰送煎饼、美女老板娘”等营销事件迅速走红,不仅让消费者趋之若鹜,还于2013年完成数百万元的天使轮融资。
彼时,黄太吉的目标是做“中国的麦当劳”。创始人赫畅还雄心壮志地说:好吃并非快餐成功的唯一标准。他要用 “互联网思维”卖煎饼果子,6个月内销售额要达到1亿,年销售额要做到100亿。
可是100亿的目标还没实现,不好吃的煎饼让顾客大失所望,各种争议浮出水面,门店业绩下滑。
2
疯狂投资多品牌,却陆续倒闭
营收下滑、实体店扩张不利,黄太吉谋求转型,投资或自建大黄疯小火锅、牛炖先生、叫个鸭子、幸福小冒菜等餐饮品牌。
当时,黄太吉以及旗下品牌全国门店总数超过40家,并在2015年6月再次获得数千万人民币A轮融资。
但是,由于过于冒进,团队、资金、管理等跟不上开店步伐,很快一些品牌开始倒闭。
3
转型外卖平台,商户集体出走
2015年10月,黄太吉宣布完成1.8亿人民币的B轮融资,并转型做外卖。重注押宝“中央工厂+订餐平台”的新型外卖服务,计划在2017年底建立100家工厂店,吸纳100家餐饮品牌。
但是,黄太吉外卖平台将自建外送团队和中央厨房的高昂成本,分摊到商户身上,加上抽成等各项成本,对于商户来说,投入大于产出。
不到一年,商户集体出走,昔日12家合作品牌仅剩3家,半数工厂店关闭。
4
曾说绝不加盟,现在开放加盟
短短四年,经历三次转型,都以失败告终,但“爱折腾”的黄太吉并未就此消停。今年4月份开放加盟,而且是从长春这类三线城市开始起步。目前,已经进驻了天津、大连、哈尔滨等多个城市。
黄太吉凭啥扩展加盟?据介绍:
1.打造了品牌地基,为加盟商提供品牌背书;
2.构建了完善的供应链系统,可为创业者提供便捷、安全的货物分发;
3.开发了智能化运营系统,帮助连锁店进行门店布局和店面运营;
4.构建了场景性培训,邀请创业者于实体店现场实操,真刀真枪练习,快速掌握开店真谛;
5.加盟店可直接复制直营店的经验与模式,品牌方会免费共享好莱坞娱乐资源给加盟店,用于店面氛围营造与文化建设。
报道还称,有了黄太吉对创业者的全盘托举,即便没有任何经验,也能轻易晋升开店达人。
餐谋长总结
餐谋长认为,加盟店成功的关键有两点,一是品牌影响力,二是运营管理。
黄太吉知名度是有了,但是历经多种负面报道,要在消费者心中扳回曾经的正面形象,恐还需多加努力。
至于品牌方所说的供应、运营和营销体系支持,相信黄太吉在这些方面有所打磨,但实际运作及成效如何,还有待老板们认真考察、求证。
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