涨粉难,带货坑,普通餐饮人该如何做好短视频和直播?

著名互联网投资人张泉灵曾说过:“时代抛弃你的时候,连声再见都不会说”,短视频时代,餐饮人该如何应对?

餐饮老板内参 大鱼君| 文
策略选择:投放策略or运营策略?
这里有2个案例
关于短视频,很多人讨论的都是账号定位和内容类型等,其实更应该讨论的是入局目的和策略选择。
目的:引流、带货、品牌传播、放加盟?
策略:投放、自运营、代运营?
信良记在老罗的抖音直播首秀中,一晚卖出17.18万份小龙虾,销售额2044.5万元,但信良记的抖音账号只有3条视频,771个粉丝,很明显信良记采用的是投放策略,通过达人带货来达成销售和提升品牌知名度的目的。
徐记海鲜采用的是运营策略,讲述餐厅职场故事,弘扬正能量,打造了苏总的个人IP,每周开选题会,不断总结优化内容,曾凭借一条爆款视频点赞破百万,涨粉20万左右。
也有很多品牌是两种策略混合使用,既自己运营又做投放,效果更好。
快速涨粉:随便拍视频就能涨粉吗?
没那么简单
很多餐饮人的短视频账号内容是记录生活,随便拍,随缘更新,粉丝少的可怜,想做但又不知道如何做好;
也有很多餐饮人对于做不做短视频,怎么做短视频,还有很多纠结。
比如,不知道内容拍什么。每天经营餐厅就已经很忙了,觉得没有时间做内容,或者今天拍拍服务员、明天拍拍菜,根本没人看。
比如,纠结要不要组建专门的拍摄团队。专门为短视频招人、搭团队又需要成本,还未必有效果……
还有,摸不透平台机制。精心制作的视频,发出去却被限流,不知道应该按照什么节奏做投放,往往是营销费用没花出效果。
短视频的玩法有很多,但绝不是随手拍拍小视频那么简单,毕竟餐饮人做短视频,要的不只是热闹,还要看实实在在的转化。
明确的账号定位,有节奏的养号,了解平台的算法逻辑、推荐机制和实用功能,研究广告投放和用户转化都是在做短视频前应该掌握的内容。
转化获客:推广前先做好转化
这里有一条重要建议
通过短视频和直播引流获客,首先要设计出一套转化路径,然后再做推广,避免资源浪费,现在抖音有POI地址和商家页面,能帮助餐饮商家发券,打造短视频版的“大众点评”。
引导顾客拍视频,带上店铺地址,其他看见视频的人不仅能看见店铺的位置,还能领券,查看店铺信息。除此之外,抖音还有抖店、团购、小程序和Dou+等功能。
当顾客线下消费时,尝试引导顾客加微信、进群等,确保自己能够触达到用户。
我们一直强调,做短视频绝不是偶尔感兴趣发发视频、投个广告那么简单,需要系统的规划运营,才能享受到流量红利。
针对餐饮企业如何做好短视频,餐饮老板内参大鱼餐饮学院特邀南禾传媒创始人何项俊为大家带来了专题线上课——《30天短视频与直播带货实战训练营》。
7.13~8.11,线上视频学习+专属社群讲师答疑+作业实战演练,教你如何做好短视频和直播带货。
课程尤其适合所有想要利用视频流量为品牌引流的餐饮经营者,餐饮营销部门、新媒体部门负责人及团队,专业媒体策划团队以及所有对短视频和直播感兴趣的人群。
/为什么要学习这门课?/
理由1:全网首个“短视频和直播带货的实战类训练营”
30天时间,10天系统学习+10天模拟演练+10天竞赛PK,全程讲师答疑,助教1V1辅导,从0到1手把手教你学会短视频和直播,涨粉获客!
第一阶段是系统学习,班主任每天会发布学习任务,布置作业,老师会在群里答疑,助教1对1监督,禁止偷懒和划水;
第二阶段是模拟演练阶段,学员需要做好基础准备,拍摄剪辑和发布两条视频,在发布前后老师会亲自指导,提出修改意见;
第三阶段是竞赛PK阶段,分成三个小组,学员发布视频,我们会统计涨粉量、播放量和点赞量,做出排名,为优秀学员颁发终极大奖,且优秀学员的账号有机会得到内参的孵化。
理由2:长期社群互动交流和陪伴式学习
本次训练营的班级群将长期存在,学员可以讨论作品,互相关注点赞,讲师和助教将进行全程陪伴式学习,每日检查学习进度,与学员1对1沟通,解答疑问和点评作业,训练营结束后老师和助教也会解答群内学员提出的问题。
理由3:精细化讲解系统打法和实战技巧
本次训练内容涵盖:餐饮企业布局短视频的体系建设、抖音/快手平台的算法规则、抖音号/快手号的涨粉策略、爆款内容的生产要诀、直播带货的模式分析和运营技巧等。
理由4:资深短视频运营专家实战教学,打造出众多优秀案例
大鱼餐饮学院特邀讲师:何项俊
南禾传媒创始人,北京外国语大学新媒体与数字营销方向硕士学位导师;
中国广告协会“社会化营销专业节能培训”认证讲师;
曾为南方日报、阅文集团和咪咕音乐等知名企业提供内部培训,培训学员超过5000人。

往期学员反馈

/课程信息 /
开课时间:7月13日-8月11日
学习费用:原价2599元/人,拼团价1999元/人
(购买课程后,课程班主任会主动联系你,进行后续课程学习对接)
倒计时2
现在报名可获得“短视频运营地图”
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课程咨询:
小餐君:185 1093 4632(微信同号)
小涛:150 3350 6725(微信同号)
统筹|臧政齐 视觉|王晶雪

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