其实生意越不好,越不要降价,“提价”才能挽救店铺生意不好,餐饮老板们最先的选择就是:降价!无数死掉的餐饮店铺,都死在这一条上!相反,起死回生的店铺选择的几乎都是,要么保价、要么提价!
很多生意不好的餐饮店,都被毛利率束缚住了,完全是按部就班的竞争,陷入到低价竞争的漩涡之中。他们出于控制毛利的需要,使得饭菜的质量也无法保证,饭菜质量差导致生意更差,一步一步的进入到恶性循环之中。
只有提价才能摆脱低级别的竞争。在提高价格的同时,推出更好品质的产品,这样顾客才会上门,而且让顾客摆脱固有印象而刮目相看。没有什么能比让顾客感觉到菜品的震惊更重要的了。
薄利多销最愚蠢,厚利多销才是高手
全世界卖得最好的碳酸饮料可口可乐利润最薄吗?不,它的利润非常丰厚;很多市场上热销的商品利润同样非常丰厚。
薄利意味着商品价格低,消费者对商品的边际消费倾向决定了产品的市场占有率,商品的价格又会对消费者的边际消费倾向产生重大影响。这里涉及到一个消费有利原则,简单的说就是消费者更倾向于消费性价比高的产品。餐饮的本质即“好吃价实”,菜肴(商品)价格要对得起出品(口味、颜值、环境、服务、情怀……),亦可理解为性价比高。
团购火爆的那些年,很多餐企却因团购阵亡
因为利润很低,甚至没有利润,虽然流水好看,但不赚钱甚至亏钱。想要保持利润,但是又维持低价只能降低标准,而此举带来的客户体验度差等恶评无异于自毁口碑,一味低价竞争的结果就是把自己作死了。
实现多销的根本在于提供的价值,在于顾客认为它是什么,能给顾客带来什么。要想提高竞争力,请放弃降低售价、压缩利润的薄利多销策略,考虑如何追求差异化来创造价值,实现厚利多销。
颜值时代,你的餐厅不能再吃藕下去啦:“餐营者们要提高餐厅的颜值啊!”去陌生之地觅食,不靠点评网站,除去门口排队的人流,靠什么选餐厅?相信很多人、尤其绝大部分女生的答案是:长得好看~如今想要获得一个新顾客的成品越来越高,相较之下,颜值对新顾客产生的吸引力就是低成本。视觉表达是最直观最有冲击力和记忆点的部分,美可以溢价和创造利润;并且也是彰显自我个性的心理推力——在微博和朋友圈里晒的动力。
几个从餐营者角度的社会洞察:
因70末、8090后的主力消费人群的消费倾向,没有个性的品牌将糟淘汰。
体验经济崛起,餐厅不重视颜值、服务、情怀等于自寻短见。
消费升级已经进入2.0阶段,粗糙的低价产品会大幅减少,带来生活愉悦感的、因美好而溢价的产品会越来越多。
餐营者们,忘记薄利多销吧!
几个从餐营者角度的社会洞察:
因70末、8090后的主力消费人群的消费倾向,没有个性的品牌将糟淘汰。
体验经济崛起,餐厅不重视颜值、服务、情怀等于自寻短见。
消费升级已经进入2.0阶段,粗糙的低价产品会大幅减少,带来生活愉悦感的、因美好而溢价的产品会越来越多。
餐营者们,忘记薄利多销吧!
会员营销居然分门派?难道我用了假会员营销?
餐饮营销方式剖析:做会员营销才能赚?
智能会员营销做好这3步,轻松提升营业额
继360、乐视后,排队网再出免费杀招
未来餐饮软件如何更好地为餐厅服务?
专访排队网江浩南,揭秘餐饮信息化的营销之路!
微信ID:JSH_V5
没关注聚食汇,别说你是做餐饮的
原创文章,作者:排队网资讯,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/157323.html