2014年,左庭右院刚刚进入上海便迅速打开鲜牛火锅市场,并在短时间内收获了一大批拥趸。如今,3年时间,上海左庭右院已成为拥有50多家连锁店面的正宗潮汕牛肉火锅第一品牌。
细算下来,这个潮汕牛火“新贵”品牌之所以能够快速扩大品牌曝光,获得如此高的市场认知的原因:
◆ 首先,红底白字的品牌logo,够鲜明,容易被顾客识别;
◆ 其次,“新鲜不隔夜,每天一头牛”的品宣标语,明确产品定位,帮助顾客快速进行品牌筛选;
◆ 然后,堂食+外卖的全模块业务划分,满足食客多样化的消费需求;
◆ 最后,智能化的就餐场景体验,提升服务效率,确保食客消费满意度,降低同级市场分流风险。
说到底,品牌“收复”市场,除了其产品本身该具备的市场竞争力,更重要的是不断挖掘市场需求,并依靠技术手段来进行“自我升级”,从而让竞争力加倍。今天,我们就来挖一挖上海左庭右院是如何打造智慧餐饮,让食客的消费体验升级,又是如何成为火锅市场的效率“代言”的呢?
从效率发力食客体验
用数据指导会员营销
考虑到用餐高峰期,食客多,服务响应不及时导致顾客体验度不好的难题。左庭院升级了餐厅的点餐模式。上线天财商龙扫码点餐,即食客到店入座后,通过手机扫描桌位二维码,便可进行自助点餐。
通过左亭右院(上海五角场合生汇店和特力屋店)上线智慧餐厅一周的运营数据反馈,扫码点餐相比传统纸质餐单划菜的点餐模式,降低了门店运营成本、促进了餐厅的会员发展、提升了门店的运营效率,同时优化了餐厅整体服务水平,达成了食客的消费满意。
用数字简单计算便知:
◆ 首先,应用扫码点餐相比传统点餐模式,整体缩短点餐时长345s,按照一个门店月均点单量5000,扫码点餐应用占比70%来计算,每月可为餐厅节省点餐时间300余小时。假设每桌位从到店到用餐完毕离店的平均时长为2小时,那么餐厅每月可多服务150桌,即提升了餐厅的翻台。
◆ 其次,服务员不必挨桌为食客点餐,这样一来,每单可减少服务时长310s,按照单一门店月均点单量5000,扫码点餐应用占比70%来计算,每月可节省服务员劳动时间300余小时。一方面,节省了餐厅的人员成本;另一方面,服务员有更多时间投入到餐中的服务中来,改善食客消费体验,自然,食客用餐满意度也更高。
◆ 另外,从餐厅的运营成本角度来讲,相比传统纸质餐单划菜的点餐模式,应用扫码点餐,同样按照月均点单量5000,扫码点餐应用占比70%,餐单平均成本0.25元来计算,每月可为餐厅节约餐单制作成本(不考虑餐单重制成本)近900元。
与此同时,一桌一码,每位食客均可扫描桌位二维码同时点餐。点餐即会员功能,使得每次留存的会员数量由1位变成1桌,有利于餐厅迅速搭建会员消费数据库,形成会员价值标签,为差异化营销、提升会员消费满意度提供可靠的数字支撑。
视觉冲击+服务延伸
用外卖业务扩宽市场触达
左庭右院的差异化市场打法正体现在他的外送业务。即为不能到店消费的那部分目标群体,提供了定制化外送服务,使得业务半径得到延伸,一定程度上规避了目标市场的流失。
那么,左庭右院的外送服务是如何实现的呢?
通过自建外送服务团队,并给每位成员统一配备印有品牌logo的制服、外送箱、骑行车等,这样一来,外送员派送的过程中,还能起到品牌宣传的效果,提高了品牌的市场辨识度。
通过对接天财商龙餐饮管理系统,餐厅能够同时接收多个外送平台的订单消息,服务员接收到外卖订单提醒,并及时在餐饮系统中下单,后厨根据厨打单进行制作,制作好的餐品由餐厅外送人员亲自上门送餐,这样一来,食客即便不出门,也能吃到左庭右院火锅。
要强调的是,对接天财商龙餐饮管理系统,除了实现前厅的高效运营,还能实现清晰的营业数据管理,分别对堂食营业数据与外送服务数据进行拆分抓取,使得数据管理更清晰、更精准、更简便。
丨天财商龙·吾享网络·风行科技 合作项目丨
天财商龙信息化支持
火锅解决方案
智慧餐厅解决方案
会员营销解决方案
文案 | 倪旭
编辑 | 吴阳阳
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