推荐创业者多看看《毛泽东选集》,少看一些所谓的新知识、新观念,尤其是一些别有用心的生造词。和毛爷爷领导的革命先烈所创立的伟大新中国事业比较,我们的创业所遇到的问题,困难,成绩不过都是小儿科。
为什么在那么恶劣的创业条件下,在军事实力根本不成比例的竞争对手残酷排挤下,却是毛泽东带领的中国共产党,人民解放军获得了最终创业胜利,奕宏认为其中最重要的是毛泽东凡事都能把握和运用规律。(毛泽东从青年时代就喜欢和研究事物的本质和其背后的发展规律)
在1936中国革命战争的战略问题研究中,他重点提出:
战争的规律——这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
革命战争的规律——这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
中国革命战争的规律——这是任何指导中国革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
毛泽东和中国共产党的优秀领导人正是把握住中国革命战争的规律,才开创了人类历史上的伟大革命胜利和军事奇迹。
商场如战场,商场的竞争也必须遵循它的规律。
如今餐饮创业就如同战场竞争,全民餐饮创业、人才和资本规模化涌入、外资餐饮品牌渠道下沉、外卖平台迅速崛起、阿里京东以及零售巨头纷纷杀入餐饮市场。
如果我们不研究餐饮品牌竞争规律,每天疲于学习所谓干货,到处模仿抄袭,哪里会有胜算,被竞争大潮淘汰和消灭不过是早晚的事情。
北京、上海等一线城市早已涌现关店潮,开店不如关店快,mall店能做到三成盈利七成店家亏损就算好mall,不研究餐饮品牌竞争规律,仅仅依靠老经验,老一套,就被那些掌握竞争规律的新锐餐饮人淘汰。(请注意“新锐”不是指新餐饮人,而是指那些懂得学习,懂得思考竞争规律的餐饮人,比如巴奴毛肚火锅的杜总,乐凯撒的陈总、俏凤凰的天真哥等等。)
经常有媒体人、调研公司、餐饮人、甚至投资人来找我咨询餐饮品类品牌的发展趋势,其实奕宏不是算命先生,更不是什么先知,但我长期致力于研究餐饮品类品牌的发展规律,因为我坚信用规律判断趋势,用规律去推动品牌发展,最终才能赢得市场残酷的竞争,也才能成为真正的品类冠军。
△投资机构咨询餐饮品类
在过去的几年里,我与国内的餐饮最优秀的企业家、最新锐的餐饮创业者、最顶级的餐饮投资人都有过深入的交流,同时也深度高频地与数百会员(学员)线上线下交流,总结出独有的餐饮品类品牌规律,并把他做成一个系统的导航班,真心希望能帮到迷茫和困惑中的餐饮人,以及那些充满熊熊野心的创业家。
所幸四期导航班后,我们看到早期的学员得到长足的进步,甚至是飞速发展,最重要的是在他们身上看到坚定与信心。
△四期部分学员学后感
两天的《品类战略导航班》,我们会有六大模块,采用小班模式(每个班级不超过40人),四期导航班开班报名火爆,严重超预期,我们自五期开始严格控制人数。
课程完全采用互动模式,以学员为中心。学员可以随时提问,也可以及时得到解答。我们设计了游戏、答辩、演练等形式,让大家在高效地头脑风暴中解决品牌发展过程中的痛点。
课程六大模块分别为:
一
心智认知规律
创业者最可怕的就是自嗨,内部思维是餐饮创业者的终极杀手。
无论你是初次创业,还是世界五百强,犯“内部思维自嗨症者”无一生还。
在残酷的市场竞争时代,我们如果从来都没有研究过消费者,没有研究过消费者大脑(心智)中是如何看待你的产品、你的品牌,你的竞争对手,不懂得大脑(心智)运行的规律,没有培养出一套占据消费者心智的“套路”,就像打仗不知道谁是我们的敌人,谁是我们的朋友。
我们的朋友需要什么,喜欢什么,厌恶什么,大脑有什么弱点,有什么盲点?
这是麦当劳、星巴克、福来鸡、巴奴、喜茶等一流品牌无一不遵循,天天在使用的规律。
仅仅掌握这大脑(心智)认知的6个规律,你比竞争对手就多了五分胜算。
二
品类价值规律
这是国内餐饮人鲜有深入研究的规律,也是被餐饮创业者,甚至餐饮老炮都忽略的规律。
餐饮人总是强调自家产品口味牛逼,但其实这往往也是自嗨症的一种。奕宏认为好食材+好调料+好工艺=好口味,这就是好吃的规律。没有人可以脱离这个规律,因此在产品研发和出品上,遵循这个规律就有好口味。(巴奴、西贝、喜家德,国内三巨头无一例外,日日香、喜茶等莫不如此。)
奕宏独家总结出的品类价值,有七个维度,从而客观地看待一个餐饮品类的天花板、优缺点。
三
品类命名规律
名字是个战略、名字是个战略、名字是个战略。
无论品牌名、品类名,都是品牌发展的重中之重。
一个好名字不仅仅节省了大量传播成本,更是能够感召用户,而一个错误的品牌名,品类名,会严重阻碍品牌扩张中消费者的认知。
一个“莜面”让餐饮第一硬汉贾总花费千万巨资要让全国人民知道个“莜”念“you”,不念“xiao”。
而中国好餐厅第一名的“将军牛排”其实是一家韩餐料理,但是受限于”将军牛排“这个名字的认知,当他要进行异地扩张时,就要无谓增加市场的教育成本,甚至导致扩张乏力。
在信息爆炸大时代,如果我们不能用最简单的方式,最有效的手段让消费者快速理解、快速认知、快速产生好感,我们企业根本无法承受信息损耗带来的巨额损失。
在这个模块,我会把20年广告生涯中掌握的如何命名,如何写一个有战斗力的口号,如何给品牌制定一组消费者看了就信任、就喜欢的“证明”,如果你掌握了这一套,从此不会被广告公司忽悠,至少你知道什么是“好名字、好口号”。从此远离自嗨式口号和自嗨式命名。
四、开创品类规律
五、发展品类规律
六、占据品类规律
这三个规律我会在今晚“奕宏年度分享群”里介绍,每一个大规律都让你少走弯路,节省时间,节约大量金钱。
我经常看到一些餐饮创业者失败后说一句“就当交学费了”,要知道国内顶级的长江商学院也不过才70多万学费,特劳特的定位三天课程也不过才10万。
而我把20多年广告经验,多年的餐饮近千个案例总结的规律才仅仅6980元(平均我每一年广告生涯经验卖你300元,每一个总结的大规律1000元,任何一个规律都很可能帮你减少损失数十甚至上百万费用)。而这些土豪,居然动辄数十万、数百万餐饮创业失败,轻松一句就当交学费,我无话可说。
五天连续的年度回馈分享,目前连续三晚大家都热情参与、收获满满,也让我们的分享更有动力,很多人说这三天的分享太棒了,有很多启发,有的甚至得到验证,而我们要做的就是一直用心提供价值。(第1天是拥有近两千家的五馅包文总、第2天是隋炀帝炒饭蔡总,第3天是拥有近4000家的张亮麻辣烫姜总,余校长主分享,品牌创始人真诚答疑、互动,非常赞。)
△余校长联合三家热度品牌回馈分享,学员的部分收获
今晚第四晚我还会分享一个99%餐饮人都不会知道的 “如何判断下一个小龙虾般的大品类?”,加我助理微信“13121862750”,给她发个红包,看她能不能想办法拉你进群(一群已满)。
四期爆满
五期《餐饮品类战略导航班》
开启报名!
导航班详情请加微信:
13121862750 / 13121862875
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