文/行者奕宏
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人生只有一个字——找!
如果人生用一个字来总结,
那就是“找”。
找到自己最擅长做的事,
找到自己最爱的那个人。
有的人找得很幸福,
有的人找得很辛苦。
有的人一早就找到了自己事业的方向,
很幸运就遇到自己真正的另一半;
有的人刚开始以为自己找对了方向,
后来发现那不过是世俗给定的方向,
诸如名利。
有的人刚开始以为找到对了另一半,
后来发现那不过是别人以为的佳偶,
诸如外貌,财富。
可是后来发现那些不过是浮云,
真正能够让你幸福的,
只有遵循自己的内心,
做真正的自己。
然而发现自己比探索这个世界难一万倍!
所有幸福的人都是,
那些知道自己是谁,要去哪里?
李开复先生当年离开微软、Google,
回国创办创新工场,
那一句following my heart,
就是”找“到自己生命的源动力,
帮助中国更多的年轻人创新创业。
什么是那个源动力?
就是你做这件事,
不知疲倦,不眠不休,充满乐趣。
哪怕没有一毛钱的收入,
你也会全神贯注,全心全意去做。
我从17年前接触广告学,
心里就一直有个梦想——
创立一个伟大的品牌。
这是内心深处的源动力。
于是我曾经在一个化工厂里,
死啃广告专著;
在十多年的职业生涯漂泊中,
一直不放弃学习探索;
然而,
现实的生活,
让我并没有找到自己的定位,
所以,
我也一度非常迷茫,
虽然表面看上去风光。
四年前,我接触了社交网络,
我应用多年所学,给自己定位,
创立自己的个人品牌——
中国互联网餐饮战略研究者,
成立中国首个互联网餐饮俱乐部,
如今初见成果:
承蒙黄太吉创始人赫畅,
人人湘创始人刘正,
英诺资本创始人李竹厚爱,
我们联合发起中国首个互联网餐饮加速器!
王小白的个人品牌定位
我知道这个时代,
人品牌是最值钱的品牌,
所以我又帮助王小白童鞋规划了
“中国菜单品牌定位规划第一人”的个人品牌。
如今她每天的24小时(甚至包括睡觉),
都在专注思考如何做好这件事,
才不辜负自己这个定位。
看到她专注地学习研究,
专注地服务咨询客户;
专注地建立菜单定位规划社群;
专注地建立自己的理论体系;
我想她真正感受到成长的快乐,
那种快乐与名利无关,
与心智成长有关。
作为她最重要的事业合伙人、
生活伙伴,
由衷地为她感到高兴,
因为我知道她的生命真正开始了。
一个人从未专注,
她的生命就从未开始。
而若要真正做到全神贯注、
全力以赴地专注,
都从找到自己的定位开始。
恭喜她!
再来谈谈餐饮
我在2015年3月成立的失控会,
初心是找到一群志同道合的人,
一起去探索互联网餐饮的未来。
在这个社群里
我提出观点,大家共同探讨和实践;
从占据中华名小吃的细分品类,
把握中国餐饮品类分化的历史性机遇;
到抢占外卖平台初建期的流量红利,
到如何建立自己的品牌社群,
不依赖位置,不依赖平台,
建立自己的流量库、粉丝团。
看到大家都在不断地探索和实践,
我心里是诚惶诚恐,生怕误导大家。
所幸,一年之后,
我发现当初的很多预言如今都一一实现,
很多会员也都得到飞速的成长。
但在这所有的预言之中,
我还是发现,一个餐饮品牌,
要想活的滋润,找到真正的经营之道,
还是从找到自己占据什么细分品类开始。
那就像一个人找到自己的定位,
才知道自己有所长,有所短;
才知道自己该往哪个方向发展。
而方向永远比方法重要一万倍。
我们有位会员,
是位年轻的90后创业者,
酷爱餐饮,思维也非常活跃。
建立了一个非常讨喜的品牌:
瓜牛 Juice &Cafe
当他没有找准自己的品类时,
品牌是模糊的,产品是模糊的,
顾客是模糊的,营业额也是模糊的。
直到他经过失控会的孵化,
终于找到牛油果轻食这个细分冷门品类,
奇迹般滴一飞冲天。
品类清晰了,品牌就清晰了;
产品线更聚焦专注了,
产品品质也更好了;
顾客也清晰了,
社群也清晰了;
目标也清晰了,
营业额也清晰了。
从日营业额5000到稳定20000,
只用了三四个月的时间。
如今,拿了风险投资,开了二店,
一副势如破竹,
立刻登上人生巅峰,
迎娶白富美的样子。
其实,这样的例子还有很多,
我记得杨记兴臭鳜鱼老板跟我分享,
直到他找到臭鳜鱼这个品类开始,
他才真正找到做餐饮的感觉。
(赚钱的感觉)
大家热议的黄太吉的成功,
本质上是因为他抢占了中国第一国民早餐,
煎饼果子这个大品类的成功。
而如果你们只看到营销、炒作;
那是因为你还不知道什么是成功的本质。
2016年
失控会更清晰地知道自己的方向,
才有了互联网餐饮加速器的升级;
王小白会坚定地在,
菜单品牌定位规划这条路上,
持续专注;
瓜牛正在牛油果轻食上一路狂奔。
我清晰地看到,
他们都会越来越顺!
而如果你还没有找准定位,
没有找到自己餐厅的品类,
不妨停下来,
先梳理好方向再开始!
——行者奕宏
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余奕宏,广告人、自媒体人。16年品牌营销,传媒策划经验,专注互联网餐饮生态圈,专注互联网餐饮品牌和商业模式。失控餐饮俱乐部创始人。
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