咯咯哒!咯咯哒!……最近下蛋勤快的老乡鸡花式上热搜,成功破圈,成了餐饮圈、娱乐圈、营销圈、品牌圈……的无价之姐(jījījī)。
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借势预热
02 官宣问鼎 03 持续发酵
其一:营销时间和节奏把握巧妙。利用七夕(传统节庆日)和9月初(开学季)时间节点,顺势而为,为暑假末端和开学季的空窗期填补热度。
其四:剧情推动,网友有参与感。老乡鸡将品牌规划、产品知名度、签约代言人等信息融入到营销中,吸引用户、大众甚至其他品牌参与其中,沿着设定的剧情层层推进,让用户生产内容,一步步引爆社交话题,实现UGC(User Generated Content)狂欢。
其六:巧妙碰瓷,扩展品牌知名度。在代言事件几轮互动中,老乡鸡对标快餐国际品牌去建立自身的知名度,从而给用户留下老乡鸡与肯德基、麦当劳等大牌齐名的印象,以小博大扩大自己的知名度,为自身走出安徽,走向北上广深杭等一线城市的战略发展规划累积了用户基础,同时夯实自身中式快餐国民品牌形象。
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- 2004年禽流感爆发,束从轩抓住合肥市长视察禽类企业和市场的契机,大胆邀约市长“去肥西老母鸡店喝鸡汤吧!”市长的应约而至,第一次让“肥西老母鸡”品牌名声鹊起;
- 2013年刚刚完成品牌更名的束从轩,带着老乡鸡亲自上阵,站上了《爱拼才会赢》的真人秀舞台,历时4个月13场角逐,一路披荆斩棘,最终获得2013年度“中国好项目”桂冠及“最具实干精神创业家”单项奖;
- 2014年,禽流感再次来袭,经营维艰,但赶上雅安地震,束从轩依然组织爱心救援队,载着救灾物资前往雅安。此举得到市民支持,束从轩顺势推出“百店万人同吃放心鸡”活动,半价促销,老乡鸡店面人气迅速回升;
- 2019年10月,老乡鸡荣获中国烹饪协会颁发的“中式快餐第一品牌”,借助祖国70华诞,束从轩决定在老乡鸡全国800多家直营店开展“全民免费吃午餐”活动,活动共宴请了全国近百万人,以回馈消费者支持,这次活动让老乡鸡彻底触网,引爆“饭圈”……
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