爆款产品起名公式： 超大用量+水果 上次去深圳扫街，在海上世界附近发现了一个叫“醒牧”的品牌，大众点评商圈饮品榜上人气排名第2。 海上世界商圈饮品强手如林，但醒牧的菜单让人眼前一亮。 比如水果茶：四只芒芒、400克葡萄、十粒草莓、豪横水果绿茶。 不用再额外介绍用料实在，产品名就说明白了，价值感也一目了然。 奈雪的霸气水果茶系列，喜茶的满杯红柚等，都是通过名字放大原料的含量，给人带来价值感和满足感。 但这还不够。奈雪去年上过一款山竹产品，售价58元，之所以受追捧，也和名字有极大关系，这款产品叫：霸气2斤山竹。 霸气2斤山竹，图片来自小红书 形容词+用量+水果，突出了一杯产品的价值感，让消费者非常直接地获得满足。 餐饮连锁全案设计企业合众合，曾服务过一个叫小满茶田的品牌，在帮助客户取名时，有个‘十二颗车厘子雪酪’，就是通过数量体现产品价值感。”合众合策略总监潘小龙表示。 还有一种方法是，通过水果的品种叠加，突出价值感。比如gaga的碰果茶系列，名字为：西柚碰雪梨、凤梨碰草莓、无花果碰黑提等。 脱胎换骨式起名：创造新“卖点” 珍珠奶茶这样的经典款，起名很容易落入俗套。 但喜茶在2019年开始引进珍珠奶茶时，把珍珠的工艺加以升级，命名为“波波”，还提出了“万物皆可波波冰”的口号，形成了独特的差异化。 图片来自@喜茶 让经典产品脱胎换骨，做出新鲜感，就要在名字上创造一个全新的“卖点”。 小罐茶也是类似的命名思路。当茶叶命名逻辑全部停留在“地理位置+品类”上面时，小罐茶找到另外一条命名逻辑，就是产品的设计逻辑。 中国人喝茶时，普遍在取茶的量上没有标准界定。小罐茶用一个独立的硬质包装，把茶的最小售卖单位缩小到以“小罐（常规的标准袋装茶）”为单位，这个重大的营销创意让小罐茶找到了传统茶行业的突破口。 类似的“脱胎换骨”案例还有很多： 原来台湾有一款饮品叫“青蛙撞奶”，卖了很多年。进入大陆后，鹿角巷改名“黑糖鹿丸”，掀起一波购买热潮；乐乐茶又升级改名为“脏脏茶”后，在饮品行业引发了黑糖风潮。 起司茶，在台湾由来已久，就是把芝士放在茶上面。2017年，喜茶通过重新命名“芝士奶盖茶”，让这个产品风靡全国，成为一个经典款。 有一种乔木名叫瓜栗，本是植物王国中默默无闻的一种，但常常在老板办公室看到，就因为它改名叫“发财树”； 有一种水果原来叫鳄梨，拿到市场上很少人买，改名叫牛油果，一下就变成了网红水果，一年进口6万吨…… 延续品牌风格： 每个产品都“保持人设” 让产品具有人格化属性，就立马变得亲切可爱了。 成都有个品牌叫圆真真，主打手作珍珠奶茶，LOGO是一个叫圆真真的小女孩。 在其菜单上，珍珠被称为“真真”，白珍珠叫白真真，黑糖珍珠叫黑真真，透明的叫脆真真，最让人忍俊不禁的是，有一款三种珍珠都有的产品叫：真真都有哇。 看完菜单，这个品牌俏皮有趣的形象，就在脑海中呼之欲出。 类似的有个叫柴府豆柴咖啡厅体验馆，其店里的甜品，直接叫白小柴、黑小柴、赤小柴等。 这两年，茶饮圈“风格经济”很吃香。产品起名，也可以在品牌风格上做延伸，保持人设。 必须定位于新中式茶饮的茶颜悦色，产品名全部像从诗词歌赋里走出来：声声乌龙、幽兰拿铁、桂花弄、栀晓等。 图片来自小红书 定位于日式风格的伏见桃山，产品名则是清一色的日系风：鸣门赤豆冰、明知姬、北野花雾、昭和红梅布丁等。 还有一个新品牌唐饮，空间和名字都以唐代文化为主题，产品也保持一致：岭南佳荔系列、长安冰酪系列、西市番果系列，让消费者感受到浓郁的唐朝风情。 当品牌锚定了某种个性风格后，产品取名不能有太明显的画风不一致，否则消费者就容易“出戏”。 切中某种情绪， 表达年轻人价值主张 丧茶的产品名，一听就很有共鸣：加薪无望奶茶、一脸懵逼甜香奶绿、单身我骄傲布蕾奶茶。 奈雪的清欢乌龙宝藏茶，“清欢”二字，很好的切中了当代女孩偶尔想要岁月静好的心情。 逅唐联合创始人禹博川，曾经服务过郑州的一个连锁茶饮品牌，这个品牌在上一款新品时，用了茯茶做茶底，茯茶口感厚重，年轻人不易接受。 在做研发的时候，禹博川不想通过降低茶叶的萃取度、突出水果的风味，而是充分发扬了这种重口味，设计了一个“茯茶不服输”的产品名，结合插画、海报的配合宣传，使得这个产品自带品牌主张，从而获得成功。 抓住流行热点， 让产品自带话题 宝藏女孩，是微博上的热词。 奈雪在命名奶茶时，就选取了宝藏茶系列，直接改变了奶茶的品类名字，让产品能够和热点话题、流行词汇关联起来。 图片来自小红书 上海嘿咖啡，在E=mc²这个公式火的时候，直接上新了一款产品就叫“E=mc²”。 还有个叫贪杯壶的上海酒馆，在中美贸易战的环境下，直接上了两款产品，名字叫“没换华为”和“想换华为”，非常符合消费者想为民族品牌打CALL的心境。 想要抓住热点，让产品自带流量，就得反应快、动作快，不能等热点变凉了产品还没上。 凸显地域特色， 把握共情、尝鲜心理 地域特色，吸引当地人的共情，或外地人的尝鲜，屡试不爽。 嘿咖啡的“上海轻咖”、“弄堂咖啡”，都是从老上海风味出发，取名做研发的。 北京咖啡馆的“北冰洋美式”、“冰糖葫芦咖啡”，%咖啡的“西班牙拿铁”也是如此。 台湾的 Come True Coffee 有一个“在地限定”，即每到一个地方开店，根据当地特有的农作物、水果研发创意咖啡。 比如台湾桃园有一种特产叫客家甜桔酱，Come True Coffee在桃园的门店就出品了叫做“桔雾山岚”的产品，把甜桔酱加入其中。 对顾客来说，去不同地区的 Come True Coffee 喝当地限定，能获得拆盲盒一样的粘性和乐趣。 上海有个叫warming的品牌，每一款产品出杯后，都可以选择一个上海的路牌贴上，这一个小细节，让消费者发朋友圈、大众点评的热情大大提高。 图片来自小红书 突出功能性： 比如养生、减脂、提神 上海的椿风养生茶饮，是个主打养生功能性的茶饮品牌。它的产品名字很好的体现了不同功能的对号入座。 比如减肥功能的：青汁刮油水； 主打熬夜滋补的：蜂王浆熬夜大补水、主打美容的：桃胶银耳素颜水。 椿风茶饮名字展现功能，图片来自小红书 禹博川在帮一个柠檬茶品牌，做产品规划时，禹博川使用了功能+产品嫁接的方法，将产品设计成“提神酸柠檬”、“解渴香柠檬”、“逛街甜柠檬”，把消费者的需求和产品对号入座，降低决策成本。 结语 名字，是我们建立认知的第一印象。 心理学家也证明过，人与人之间在没见过面、没通过话之前，都会先喜欢名字好听的那个，产品也是一样。 怎么判断名字好不好？小马宋分享过2个简单粗暴的方法： 第一个是打电话，告知对方这个名字，看对方听完能不能脱口而出，能不能毫无障碍的写出来，而且还写对； 第二个是输入法检测，名字全拼输入后，能不能直接打出来，能打出来就说明这个词是热词，通俗易懂，传播力强。 从本质上说，一个好名字，无论什么调性、风格，都是为了降低传播成本，而不是增加理解难度。 栗军 13718277715（同微信） 真真 18037518262（同微信）
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