一
假如你去2家餐厅吃饭,分别遇到2种接待:
1、服务员礼貌接待,全程微笑。
2、服务员态度消极,对你爱答不理,面无表情。
你以后会在哪一家餐厅就餐?我想,大家的答案是相同的。
二
同样的,想吸引顾客来我家就餐,我们也要做好顾客体验。关于如何提升顾客体验,我分享下个人心得。
三个月,我接管了朝阳路的前厅主管。刚开始,我面对着一系列难题:如何让门店完成从C类到A类的蜕变,团队如何去带,大众点评五星什么时候才能上……这些问题犹如梦魇一般,缠在心头,挥之不去。
在以后的几天内,我把所有的问题串联在一起,得出的结论只有一个,我必须把顾客体验放在第一位,五星、A类、团队活力,只要有了好的顾客体验,五星门店、拿A、团队活力往往也很容易达到。为此,有好几天,我下了班就跑去附近的海底捞,去学习人家的服务,学人家如何把服务做到极致。
三
后来的一个月,我都记不清开了多少次座谈会,隔三差五就拉着伙伴琢磨如何去赢得顾客的心。就提升顾客体验,我们总结出以下几点:
1、 没有难缠的顾客,只有不用心的服务员。我们从顾客进门开始下手,做到七声十字,一定要整齐、响亮、有气势。
2、做到顾客虐我千百遍,我待顾客如初恋。这里要说的是把新顾客变成老顾客,让老顾客体验到更多专属福利,因此,我们木粉群里老顾客基本每天都要来用餐。一次好的用餐体验,能让顾客更加信赖我们。
3、点餐过程中,我们免费提供柠檬水。及时为顾客放置好衣物及随身携带物品,并在点餐过程中询问忌口,以及残单关注。
4、用餐过程中,无论是传菜伙伴,还是席间阿姨,都会第一时间关注顾客是否要加热,饮料是否续杯。
5、 买单过程中,区域服务伙伴会第一时间询问是否打包,买完单是否开具发票,送别声最重要,让顾客增强体验。
还记得店长告诉我10月份PK结果为A时,我好像一瞬间释放了所有压力,又好像肩上担子更重了。在后来的一个多月,我们大众点评五星了,大家像是约好了,每人都发了朋友圈,不一样的内容,同样的感受。是的,我们做到了,我们不是只能拿B,也从没想过拿C,拿A,也要成为一种习惯。
总之,归根到底就一句话,把顾客的每一件小事都当做我们的大事去完成,我们就离A不远了。
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