前不久,九月份好餐厅pk的成绩给了我致命一击,完全没有想到自己会那么差,一下子不自信了,不知道该如何管理,怎么解决门店现状!
其实,我最近一直在想店里一些问题,一直找伙伴沟通,一直听大家反应问题,总是一些事在困扰我,感觉无从下手。
对于店内的管理,我完全没有思绪,一直导致出现恶性循环,最终门店冲A成绩下滑严重!大家每天上班没有激情,看不到一点笑脸,整个门店缺乏了动力。我总是在想,在思考,一直在想为什么问题不停的反复的在发生,没有得到解决,思考到底是哪里出现了问题。
今天,我终于想通了,是根源出现了问题,不是人不行,而是我们最基础的建设、最基本的东西都没有做,连最基本的小事我们都已经不关注了,我们的激励机制、员工动力、活力出现了严重问题!
我分析了一下问题点,发现店里问题挺多的。
1、营业额下滑严重让自己无从下手,不知道该去哪里抓。
2、店内伙伴上班无活力、激情差。
3、顾客满意度直线下降,我们却没有危机感。
4、店内各项数据也一直不理想。
5、管理组沟通欠缺,目标没有统一。
仔细回想这段时间出现的这些问题,我开始醒悟,我们现在一直是在啃自己旺季的老本,对于淡季的战略我们完全没有思考!
想通这些问题后,我们第一时间组织召开管理组会议,与伙伴们共同商讨如何解决这些问题,督导帅哥也是帮助我们一起找问题的根源,帅哥告诉我只要清楚自己想要的东西,去找方法一定可以成功!
于是,我们立即调整了一些措施。
1、重新梳理管理组梯队架构,让第二、第三梯队看到希望。
2、重新对员工技能全方位认证,每周一次模拟实操。
3、执行员工ABC评估加分制,让伙伴们比好,而不是扣分比坏。
4、调整员工班次,让优秀的伙伴拿更多的钱。
5、执行计件ABC,A类员工与C类员工拉开工资差距,连续两月C的伙伴直接淘汰。
6、我们开始执行班次分段pk,将pk数据分解到班次,实行突破。
7、每日对标各店数据,清楚自己处于什么位置。
我们第一时间针对冲A规则进行调整,并每日追踪去执行,每日关注大家工作状态,让每日的营运掌握在自己手中。
我相信,只要目标一致、方向统一,找到合适的方法去引导伙伴,我们一定会冲A成功。
最后送给自己一句话:百城千店,有我一份!
THE END
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