2020年开年，新型冠状病毒肆虐，很多行业运行秩序被打乱，快消行业也面临渠道梗阻、交通停滞等严峻挑战。一时间，厂家“招商难”，经销商“选品难”，市场弥漫着愁绪和不安，食品企业该如何突破困境？近期，今麦郎饮品连续打出漂亮的组合拳，携旗下今麦郎凉白开瓶装熟水，与广大经销商一起抢占2000亿元瓶装水大市场，打造饮品行业下一个超级大单品。
据里斯咨询发布的《瓶装水行业分析与展望报告》信息显示，2019年，我国瓶装水不仅成为软饮料中最大的一个品类，且瓶装水销量已超过所有其他软饮总量，比例逐年递增。报告还指出，中国瓶装水市场将在两年内突破2000亿元，在如今已有的2至3个百亿品牌的基础上，未来，新的百亿级品牌将很快诞生。成熟品类加速企业的市场布局，分化品类是企业的战略未来，而对于所有快消品企业而言，当前能洞察市场趋势、快速直击消费者心理的战略品类一定是“蛋糕”最诱人、市场争夺最为激烈的竞争品类。在2016年，今麦郎凉白开瓶装熟水横空出世，开创了包装水的全新品类，重新定义了包装水的细分市场，对包装饮用水的品类划分有着颠覆性的改变。正如今麦郎集团董事长范现国说的：“没有任何弱小的品牌不可以去竞争，也没有任何强大的品牌不可以被挑战”。今麦郎凭借其差异化理念，成为熟水品类当仁不让的品类开创者。2016年1月1日起，《食品安全国家标准包装饮用水》正式实施。2017年，在今麦郎饮品力推之下，比包装饮用水国家标准更加严格的《熟水包装饮用水》团体标准，于当年9月连同“熟水标识”一起，在“全国团体标准信息平台”正式发布实施。
《熟水包装饮用水》团体标准明确定义：以符合GB19298 中原料要求的生产用水为原水，采用超滤、纳滤、反渗透等膜过滤技术，仅通过不低于100℃物理加热杀菌工艺，加工制成的包装饮用水。相对于矿泉水、纯净水及天然水等瓶装生水来说，瓶装熟水由于不添加臭氧杀菌，完全不存在溴酸盐超标的风险；而高温灭菌，又能完全杀灭“怕热”的铜绿假单胞菌，安全更有保障。《熟水》标准和标识是国家标准体系对熟水品类的正式认可，熟水产业论坛则让广大消费者更全面深入认知了熟水。自2017年开始，由中国民族卫生协会健康饮水专委会主办，今麦郎饮品独家承办，“中国熟水产业发展论坛”已连续召开3届，专家从饮水安全、饮食文化、营养健康等各个角度，对熟水产品的优势进行了充分的阐释解读。业内和消费者均意识到，熟水是顺应消费者需求，填补市场空白而诞生的创新品类，新的包装饮用水分类：一种是熟水，一种是生水。如今，健康饮食已成为广大消费者日常生活的关键词，而包装饮用水，毫无疑问又是最健康的软饮。医学研究表明，人体70％免疫力来自肠道，肠道功能健康健全，营养素就能有效吸收，抵抗疾病的防线就能得到有力构建。所以，提升免疫力，首先要呵护肠胃健康。饭有生米熟饭之分，水也有生水和熟水之别。未经烧开的生水水性寒凉，饮用后会刺激肠胃，容易引起胃痛、腹泻腹胀等问题，不利健康；而烧开过的熟水，水的寒性大大降低，呵护肠胃健康。科学研究表明，相对于生水、半沸水，熟水更适合中国人的肠胃；相对于西方生冷饮食习惯，烧开过的凉白开，更适合中国人的肠胃。疫情期间人们足不出户，消费饮水进入“懒人时代”，包装饮用水因其便捷性深得依赖。与桶装水相比，一次性瓶装水的优势尤为明显，一是不用回收包装材质，杜绝二次污染；二是便于携带，随时饮用；三是短时间内可以饮完，减少细菌滋生风险。经过疫情“洗礼”，消费者进一步加深了“水要烧开喝”的健康认知。今麦郎凉白开更是因为其熟水优势，在瓶装水中脱颖而出。近年来，今麦郎饮品持续推动“四合一”工程，通过智能化管理供应链全流程，有效提升经销商的业务、渠道、管理等各方面的管控能力，让众多经销商受益颇多。
今麦郎凉白开经销商张新耿，从2014年起一直是今麦郎虞城代理商，2016年凉白开推出后，他看到了凉白开的发展潜力，在原有代理区域的基础上，他又拓展了商丘市场。随着消费者对熟水认知度及认可度的快速释放，从2017年试运行全年不到6万件，到2019年，销售凉白开超60万件，3年整整翻了十倍！不仅经销商们“四合一”工程的推动下实现销量快速增长，公司的整体业绩也水涨船高。2018年至2019年，以凉白开瓶装熟水为主要产品的今麦郎饮品，连续8个季度平均增速超过40%，打造出包装饮用水行业新势力。
自2020年1月1日起，今麦郎凉白开成为央视品牌强国工程的领跑品牌，在央视各频道组合亮相。“凉白开更适合中国人的肠胃”宣传广告全面刷屏央视。据介绍，这种顶级形象的视觉冲击，将贯穿2020年全年央视的全频道、全时段。
此前，博鳌亚洲论坛2019年年会、2019软博会等高端会议均可以见到今麦郎凉白开的身影。自2017年赛季起，凉白开已连续三个赛季成为CBA联赛官方饮用水，通过国内顶级赛事和顶级运动员的推荐，今麦郎凉白开在泛体育人群中掀起了饮用热潮。今麦郎饮品的实力，是其品牌力的体现。自2006年创建以来，今麦郎饮品已先后在北京密云、河北隆尧、河南郑州等地建立20多个生产基地，拥有国际先进生产线90多条，涵盖包装饮用水、茶饮料、风味饮料、果汁饮料及功能饮料等饮品饮料全产业链。进入2020年，今麦郎饮品愿与广大经销商朋友一起，凝心聚力，深耕细作2000亿瓶装水大市场，共同推动中国食品饮料产业快速健康发展。全国招商热线：0319-5106101或添加微信号jmllbk2020点击标题，阅读往期热点文章~
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