今日，食饮君在中国证券监督管理委员会（中国证监会）官网上看到一则《中信证券股份有限公司关于农夫山泉股份有限公司第二十七期辅导工作进展报告》的通告。 报告开头显示：“中信证券股份有限公司作为农夫山泉股份有限公司首次公开发行A股股票的辅导机构，正在开展辅导工作。” 报告显示，本阶段主要辅导内容如下: 1.安排接受辅导人员进行全面的法规知识学习或培训，要求辅导人员深入了解发行上市有关法律、法规和规则、深入理解上市公司规范运作、信息披露和履行承诺等方面的责任与义务。 2.辅导工作小组与公司管理层进行了沟通，了解公司业务发展情况及未来发展规划，督促公司供销系统规范运行。 3.查阅互联网信息，了解公司行情，并与公司管理层进行沟通。 下一阶段辅导工作重点： 1.了解公司新项目的投资进展情况。 2.继续关注公司行情。 3.进一步督促公司接受辅导人员学习法规知识，持续了解公司规范运作相关事项。 由此看来，从2017年以来流出的农夫山泉准备上市的消息已经越来越接近事实。对于农夫山泉已经处于“上市辅导期”的消息，有投行界人士告诉食饮君：“企业上市辅导期的时间最短也要一年，然后还有报会、发行招股说明书、证监会审核、排队过会等一系列IPO流程，鉴于目前国内对IPO的准入门槛已经提高，企业有可能在发审会中就被否决或者中途就退出审核。” 因此，农夫山泉目前已经接受上市辅导的消息是已经证实，但能否最终上市、何时上市目前情况尚不明朗。 但食饮君认为，从当前农夫山泉的市场影响力以及业绩表现而言，农夫山泉是最具上市资格的饮料企业之一。 农夫山泉的底气在哪？ 农夫山泉股份有限公司作为中国饮料20强之一，同时也是位列中国500强企业之一。自1996年成立以来，农夫山泉生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等4大系列几十种产品。 据中商产业研究院发布的数据显示，在钟睒睒的带领下，农夫山泉近几年的表现可谓一路高歌：2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元，而2010年，农夫山泉的营收仅为52亿元，短短几年，这个数字翻了几番。 2017年9月，全国工商联发布“2017中国民营企业500强榜单”，农夫山泉以141.39亿元位列427位，与上一年相比，农夫山泉营收增长29.58%，排名更是上涨33位。而这十几年来，农夫山泉旗下的诸多产品也保持着极为活跃的市场表现。 瓶装水——企业发家之源 曾经的农夫山泉的广告词，应该每个人都耳熟能详：“农夫山泉，味道有点甜”、“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”。能够深入人心，让大众张口就来。 2011年，农夫山泉把康师傅从老大位子上挤下来，坐上领头羊位子，2015年被怡宝以微弱优势抢了老大地位，但2017年尼尔森数据显示农夫山泉重回瓶装水老大位子。 近两年，农夫山泉大举进攻家庭、后厨和会议用水市场，推出农夫山泉婴幼儿水和高端瓶装水，不仅作为G20会议和国宴用水，更推出了5L装新品来加大渠道投入力度，借势G20热度推出了国宴用水广告大片。2017年，农夫山泉继续亮相国际顶级会议，亮相“一带一路”峰会。 但农夫山泉野心不仅于此。6月12日，有消息称，农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂，同时，对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。农夫山泉此前已经推出了玻璃状高端水，主攻高端餐饮渠道，售价在35-40元。业内人士认为，虽然目前Otakiri并没有在国内上市的计划，但“Otakiri”未来也有机会依托农夫山泉进入中国高端水市场。 果味水、泡泡茶——彰显品牌年轻化 果味水的诞生并非偶然。资料显示，健康市场在我国发展规模庞大，开始关注健康的人群里年轻人越来越多，18岁至35岁群体占据了近八成。 2017年农夫山泉推出果味水，是主打“清淡、天然”的淡爽型果味饮料，有水葡萄，水柚子，水柠檬，水荔枝四种口味。不论是定位还是从口感来看，农夫山泉推出的果味水的目标受众正是当下年轻的90后、00后消费群。 基于此，农夫山泉给果味水制定了颇具特色的宣推策略。农夫山泉获得了《阴阳师》这一现象级手游的形象授权，将人气式神（游戏角色）印在了瓶身上，引发了游戏粉丝的追捧。 今年6月份，农夫山泉推出了新款“泡泡茶”。这款新品茶饮料综合了果汁、茶、碳酸饮料，颠覆了传统的碳酸饮料和茶饮料。 农夫山泉方面在接受《证券日报》记者采访时表示，最新推出的泡泡茶，可视为农夫山泉对旗下茶类饮品再升级的又一次探索，以期在日后产品线布局上，更精准地满足广泛消费人群的需求。 茶π——创造大单品奇迹 农夫山泉在2016年3月推出了旗下的第三款茶饮料——“茶π”，最终，上市七个月时间，茶π独揽10亿，成为2016年最成功大单品之一，甚至有业内惊呼：“茶π的每一步都堪称是产品升级的标准范例。” “茶π”除了定位“自成一派”外，在外形设计上也是煞费苦心，瓶型摆脱了千篇一律的圆柱形，而是创新为圆柱方形，同时，还签约了韩国个性化天团明星“BIG BANG”为其代言，更是从情感上迎合了90后的消费需求。 另一方面，“茶π”选择了低糖类以茶为主辅以水果味的茶饮料，低糖是健康，茶与水果是时尚，“茶π”的品类组合一出场就高人一筹，组成了健康+时尚，很容易被90后的年轻群体接受。 尖叫、力量帝维他命水——功能饮料表现可圈可点 2003 年，农夫山泉顺应功能饮料的趋势，推出颇具特色的运动饮料尖叫。 尖叫一度是农夫山泉旗下销量“仅次于瓶装水”的产品，农夫山泉注重对市场的精耕细作，对一类卖场进行收缩，将尖叫向二、三类卖场转移，成为目前农夫山泉一款极具竞争力的运动饮料。 2011年，农夫山泉推出力量帝维他命水，被定位为年轻人的运动、功能饮料。但该产品上市前期， 因为产品和可口可乐旗下的“酷乐仕维他命”外型酷似，可口可乐就开始指责农夫山泉的“侵权行为”。 但农夫山泉表示，可口可乐的同类饮料存在价格和价值背离，又指推出该产品“意在为中国消费者维权”。在2017年4月，农夫山泉在官方微博上发布了新包装的力量帝维他命水，这距离它发布已经过去6年，从包装设计来看，新款变得更圆润，有点药品胶囊的感觉。 东方树叶、打奶茶——守望趋势 2011年推出的一款茶饮料，用农夫山泉泡制，主打0卡路里，共有乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种味道。 在与充满了糖分、香料及各种添加剂非茶饮料和其他茶饮料相比，东方树叶的“0卡路里”和无糖显得如此抢眼，而“健康与纯正”无疑成为最大的产品主题。 对于饮料来说，放添加剂无可厚非。但从食品健康需求的趋势来讲，无糖茶饮料必须开发——因为在台湾和日本，这种茶饮料卖的最好，也是中国饮料的发展趋势。 打奶茶是2013年推出的一款定位高端品质的奶茶产品，瓶身源于茶筅（古时用来打茶的器具）的外形，配方严选优质上乘的红茶与抹茶，配以高品质的全脂奶粉，绝不添加植脂末。但因奶茶市场竞争日趋激烈，打奶茶价格与竞品有较大差别，上市以后表现并不突出，但也印证了农夫山泉对健康饮品的不懈追求的研发理念。 农夫果园、水溶C100——辉煌一时的流行产品 2003年推出市场，是农夫山泉公司出品的一种混合型果汁饮料。可以满足不同口味人群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。凭着喝前摇一摇的广告语风靡一时。 水溶C100 是农夫山泉公司在2008年推出的一款柠檬味复合果汁饮料，以补充维生素C为功能利益点，因口感独特，造型清新出众，让人眼前一亮，上市当年即引起市场轰动，成为风靡一时的流行饮品。 NFC果汁——“十年做到两个第一” 2014年11月，农夫山泉推出了名为17.5°橙的鲜橙产品，一经面市便受到了消费者的青睐。 这就是农夫山泉高明的地方，10年前就开始布局上游——17.5°橙和17.5°苹果就是一个药引子，真的要推出来让消费者上瘾的，其实是NFC常温果汁，这是一个可以做成的百亿级大单品。 2016年1月底，农夫山泉出品的NFC果汁17.5°正式上市（NFC即非浓缩还原），在京东首发，产品有橙汁和苹果汁两种口味，330ml/瓶定价13.90元，950ml/瓶定价32.90元，是“第一款纽贺尔NFC橙汁”。 在成功推出第一款NFC果汁之后，农夫山泉并没有停下自己的思考和脚步，而是致力于改变冷链NFC果汁售价偏高，销售区域受限的现状，惠及更多消费者。于是农夫山泉将自己积累了20年的无菌生产技术引入NFC果汁生产，成功研发出了首款无需冷链的常温NFC果汁。 相对于同类NFC果汁产品的高价定位，农夫山泉常温NFC果汁300ml零售价仅为6元左右，并且保质期长达120天，对NFC果汁市场造成了极大的冲击。 本文首发于“食饮汇（ID：SYHNC8）” 本号所转载文章，内容仅供学习、交流，并对文中观点保持中立！ 所用图片均来自网络，如无意中使用了您的图片，请与我们联系，我们会及时删除！
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