蒙牛傍羽泉，推高端定制奶“嗨·Milk”，售价2304元/年！

本文引自：微信 食业家

这款外包装被设计成卡通黑白花乳牛形象、标明“羽泉组合、精选牧场”、规格为330ml的新品，预计将通过微信服务号、微店开始销售。

选择比努力更重要

16年，是羽泉出道的16年，也是蒙牛和您在一起的16年。一段难忘的旋律需要用心，一杯好牛奶亦是如此。6月8日，蒙牛·羽泉已携手推出“嗨·Milk”首批试饮，万人预售也即将开始。

蒙牛之所以选择羽泉，食业君认为，除去利用羽泉本身的歌坛明星效应外，蒙牛更看重羽泉的勇于打破常规再创新的天赋。羽泉夺得第一季《我是歌手》总冠军，你可能记不清都来了哪些歌手，但你一定记得“三个zhi”；你可能记不清都唱了哪些歌曲，但一定记得改编版《大地》《冷酷到底的奔跑》……打破传统，不断创新不断挑战自己，也正是蒙牛始终坚持的宗旨。

在蒙牛，自2012年6月孙伊萍出任蒙牛总裁以来，这家中国乳品巨头一直在尝试新产品和新的营销方式。总裁带头玩快闪、请TFBOYS代言酸酸乳、与昆仑决合作M-PLUS牛奶、签约NBA，包括新的“嗨·Milk”，所有这些举措，都是为了重塑一个新的蒙牛形象，重拾消费者的信心，进而带动持续发展，获得销售增长。

与以往蒙牛各种营销创新举措相比，携手羽泉推出一款精选牛奶产品更具想象力。曾经，请明星代言，拍MV做海报，在电视、平媒和户外媒体上频繁投放，就能够实现销量提升。随着新媒体和自媒体时代的到来，信息愈加碎片化，传播渠道更散，想取得最有效的宣传效果，只有另辟蹊径作出渠道细分。

定位高端，私人订制

据蒙牛集团品牌总经理陈颢介绍，嗨·Milk定位精英人群，将通过豆果、微信电影票、羽泉粉丝群等平台推广其用户定制化产品和体验。用一个新身份，做一款好牛奶，致敬所有悉心生活者，这一杯从心出发的好牛奶，值得你们细细品味。

销售模式上，嗨·Milk采取“预定制”，即用户需一次性支付2304元，预定总计24箱的一年份牛奶（零售价为8元/包）。蒙牛会按照用户设定饮用频率每月送一次货，每次送货数量为两箱（12包/箱）的倍数。通过预定加采用一包一码、全程可精准追溯的模式，蒙牛承诺用户可以拿到更临近生产日期的牛奶。

据了解，该款牛奶的奶源是坐落在洪泽湖天然湿地生态圈的宿迁牧场，全人工种植6000亩“紫花苜蓿”，12000亩有机小麦、玉米，搭配60多种科学膳食配方，从奶牛源头保障牛奶口感、营养。此外，蒙牛方面还强调高科技保鲜灌装技术，用最高效的时间管控，保证零距离新鲜。限量供应的奶源蛋白质含量高达3.6g/100ml，在国内甚至国际上都达到了顶级水平。

羽泉不仅参与嗨·Milk的整个运营过程，还能从产品销售中分成。由此可见，蒙牛对定位高端奶的“嗨·Milk”寄予厚望。从2014年乳企财报看，以常温奶为主力的蒙牛和伊利业绩均突破500亿大关。但随着大批国际品牌的常温奶通过代理商、电商渠道进入中国市场，对包括蒙牛、伊利在内国产品牌的常温奶造成了不小的冲击。加上低端常温奶利润率偏低，企业提升利润必须依赖包括高端奶在内的高利润产品。“嗨·Milk”显然是蒙牛在高端液态奶上的一次大胆尝试。