春节营销千千万，看奥利奥如何借助品牌文化抢占消费者心智！

网络转载 • 2020年1月22日 23:40 • 餐饮资讯 • 阅读 1

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春节作为中国传统的C位节点，历来是各个品牌营销的必争之地，然而在消费者注意力稍纵即逝的今天，面对扎堆的春节品牌营销，究竟如何才能成功获得用户的注意力，在激烈的竞争中脱颖而出，对于品牌来说，是一场十足的挑战。

在与消费者的沟通过程中，大多数品牌往往只考虑到了新年的传统元素，不约而同的选择“讲团圆”、“颂亲情”的传统套路。那么春节营销到底该如何杀出重围，在一众品牌里脱颖而出呢，下面就让我们一起来看一看奥利奥的春节营销。

深入洞察当下消费市场

斩获年轻群体喜爱

在80、90后逐渐成为消费主力军的今天，主流人群对于广告的低处心理更加强烈，对优质广告的要求也更加挑剔，如何征服如今的年轻人在短时间内抓住他们的眼球，引发他们的情感共鸣，显得尤为重要。

抓住年轻群体对新年好运孜孜不倦的盼望和乞求，对传统年味既想疏离又向往的矛盾心理，奥利奥又一次大开脑洞，为中国市场量身定制了百年一遇的新年限量款小饼干。转运必备的“锦鲤”，人见人爱的“元宝”，财运担当“发”，好运神器“福”等等……十款印有新年特别图案的限量饼干，化身新年好运使者，好运指数各不相同，吃到限量饼干的人，就是新年里最幸运的崽！随机的饼干概率，不经意吃出来的惊喜，更预示着新年的好运势，让越来越淡的年味多了份与众不同的滋味。

好吃、好玩、又好运，奥利奥这波春节营销一举解决大多数年轻消费者的年味痛点，成为年轻人心中的年味担当。那么奥利奥是如何在脑洞和套路扎堆的新年营销中，凭借新年限量饼干，一举抓住年轻人的high点，撩动挑剔的年轻受众玩在一起的？无疑有以下点：

1、奥利奥深入洞察，发现这届网友戏很多，在社交媒体上他们疯狂转发锦鲤求好运，一边吐槽在传统年俗中没有参与感，年味越来越淡；一边又疯狂追捧父辈记忆中的热闹拜年和高颜值年货。基于这一对消费者的精准洞察，以奥利奥限量饼干为中心，找准年轻人关心的好运话题，共同营造玩在一起的年味场景。

2、从产品到营销层层造势，现如今互联网上每天都有新热点，妄想持续占领年轻人心智的传统营销三部曲——预热、爆发、收官，已经越来越不适应新营销形势，深谙营销新玩法的奥利奥一改以往，集中微信、微博及抖音三大平台的火力，一举收割全网关注度，让奥利奥新年限量饼干迅速成为网红小饼干。

别以为这就完了，在很多品牌玩不转的抖音平台，超会加戏的奥利奥自己官方大开脑洞，用新年限量饼干实力拜年，一天涨粉十倍，更联合抖音当红达人，合力创造趣味十足的好运短视频，吸引众多消费者口碑相传、疯狂点赞。

3、通过一系列的营销玩法，成就营销热潮已属不易，但令人想不到的是，奥利奥与京东大牌风暴合作，强强联手，不仅在奥利奥新年集市建筑中加入了“京东超市”的招牌，京东优惠卷更作为奖品吸引了众多粉丝。

在这场奥利奥精心打造的新年营销中，是品牌对年轻用户的精准洞察，对新颖产品的开发，以及对春节营销手段的超神运用，都看似神来之笔，实则是奥利奥多年以来和年轻人玩在一起的积累和爆发。从奥利奥音乐盒、DJ台、芥末等新口味，到这次的好运饼干，爆红一次可以说是运气，但这次爆款一定是产品过硬与营销实力的相得益彰。

持续输出品牌文化

抢占消费者心智

除了深入洞察当下消费市场以外，品牌更应该针对目标消费者持续输出品牌文化，从而建立对品牌形象的认知，借助各种各样的方式抢占消费者的心智，

早在2012年奥利奥成立100周年的时候，就做了一系列的创意海报，用奥利奥饼干组合，回顾了这一百年来比较有意义的历史事件。

其实诞生于1912年的奥利奥，作为真正意义上的百年老店，在中国市场，面临的最大问题就是如何赢得消费者的心。2015年，身处转型关键期的奥利奥，与天猫超级品牌日合作推出了填色定制包装盒，三款出自人气插画师之手的不同底纹包装，成功吸引了年轻消费者的注意。受这一成功案例启发，2017年奥利奥和天猫超级品牌日共同推出了饼干音乐唱片机，一度成为当年的爆款。2019年5月，在天猫的加持下，奥利奥与故宫这一当红IP合作，借助其鲜明的品牌文化属性，不仅能够实现自身品牌的迭代，同时潜移默化的占领了消费者心智。

5月22日，奥利奥带着充满故宫元素的新品回到自己的家乡——纽约。品牌在纽约街头打造了一辆“移动故宫”主题车，宫廷仕女、中国传统服饰纷纷亮相。这一快闪形式，不仅让故宫元素走出国门，还将东方口味与礼仪带到了西方消费者面前。

近年来奥利奥在品牌营销上做了很多新尝试，不断在广告片中使用创意十足的梗，以此来构筑自己的反传统、反套路的风格，成功在一众消费者心中树立了年轻、有趣的品牌形象，让更多消费者认识了这个不走寻常路的品牌。

春节营销千千万

如何真正走进消费者？

今年春节，各大品牌的春节营销可以说是井喷式增长，眼花缭乱的品牌营销，不仅在抢夺消费者的眼球，也是一场互联网流量的争夺和厮杀，如何吸引消费者注意力，真正走进消费者成了品牌的重中之重，在狂人看来品牌如何借助春节营销走进消费者主要有以下三点：

1、深入洞察市场消费主力军，针对目标消费者对症下药。得年轻人者，得天下，这是当前营销界的普遍共识。而品牌通过环环相扣的创意组合拳，在“品牌年轻化”和“开拓年轻消费市场”两个重要命题上实现突破。才能更好的针对当下年轻消费者对症下药。

2、全媒体联动传播，借助多渠道攻占流量高地。新年营销已经是一个无比拥挤的营销赛道，要想在常规话题外将大众注意力引到品牌自身，必须打造与大众跨年习惯贴合的新概念新姿势。通过两微一抖等平台，扩大品牌活动的知名度，从而带动更多消费者的参与。

3、运用内容来赋能产品，提升产品的品牌溢价。现在对具备产品思维的媒体人、营销人来说，是做产品的最好时机。这个道理其实就是：如何用「内容」来赋能你的「产品」，提升你产品的品牌溢价。

通过这些营销案例，不难发现各大品牌的营销技能可谓五花八门，既有借势IP玩转年味的，也有通过走心故事将年味触达人心的，但无论是那一种营销方式，对于各大品牌而言，站在春节年货的营销节点，光有流量远远不够。只有真正将创意和销售捆绑在一起，实现流量到销量的转化，才是与一众品牌形成差异化的根本。

来源：公关狂人

作者：狂人

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